谈新产品价格定位策略选择须注意的问题 .doc

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2、定价拓展了选择空间。本文就新产品定价策略与提高企业市场竞争力的关系、企业在实践中处理二者关系存在的问题，以及应该新产品定价策略选择应注意的别几个问题作了一些分析。　　关键词：新产品定价策略提高企业竞争力应注意的问题　　市场竞争日趋激烈，新产品的定价策略也越来越重要。新产品定价不仅涉及新产品的市场占有率，更涉及到企业在市场竞争中的地位和影响力，甚至会影响到企业的生存与长远发展。有人讲，在市场营销组合中，定价策略是“最痛苦、最危险”的策略，需要在市场营销前做大最的市场调研，更需要决策者具备相当的营销智慧与决

3、断能力。本文结合一些营销案例仅就新产品定价策略与提高企业市场竞争力的有关问题作一粗浅的分析。　　一、新产品定价策略与企业竞争力的关系　　当今世界是一个创新的世界，企业只有不断地推陈出新，不断推出新的理念、新的管理模式、新的技术、新的产品，才能在市场上有立足之地。而新理念、新管理模式、新技术不容易为市场发现，只有新产品才是体现企业创新成果的主要载体。当然，市场营销意义上的新产品与因科学技术在某一领域的重大发展而产生的新产品不同，产品只要在功能或形态上发生改变，与原来发生差异，甚至是原有产品进入新的市场，都

4、可视为新产品。企业推出一种或若干种新产品，必须制定一个比较合适的价格，新产品价格的制定是新产品开发的重要环节。新产品价格策略的选择关系到新产品能否在市场上立足，能否顺利地开拓市场，进而关系到能否提高企业的竞争力。可见，新产品定价策略与企业竞争力之间存在天然的内在逻辑关系。当然，分析企业定价策略与企业竞争力的关系，不仅是二者之间的简单对应关系，而且企业定价策略的选择还与企业的定价目标、定价方法相联系，我们在分析新产品定价策略与企业竞争力的关系时还要考虑这些因素。从经济理论上简单分析，新产品定价策略与企业竞

5、争力存在以下四个方面的关系。　　新产品定价策略的选择要以企业所生产产品在市场中的天然竞争力为基础。企业的竞争力通俗地讲就是竞争实力，这当然和市场占有率、销售额、创新能力有关，也和产品的生命周期有关。产品的生命分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。如果企业生产或经营产品处于导入期，就倾向于快速掠取；如果是处于成长期或成熟期，企业就倾向于逐渐渗透；如果是处于衰退期，就可能采取让消费者尽量满意的定价。这时定价策略的选择主要是考虑企业所经营产品的天然生命，也可以称为天然的竞争力，就是我们通常所说的“朝阳产

6、业”与“夕阳产业”的问题。新产品定价策略与企业天然竞争力的这种关系，要求企业要用“历史的观点”去选择产品定价策略。HttP://　　新产品定价策略的选择要考虑企业的实际竞争力。现代经济学把市场划分为四种类型，即完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场，任何企业都是处于一定的市场条件之下的。这里讲企业的实际竞争力就是考虑企业是价格的制定者，还是价格的接受者，亦或是价格的重要影响者。如果是价格的制定者，毫无疑问可以取脂定价；如果是价格的被动接受者，其定价行为对市场价格变动的影响微不足道，可能就

7、只有随行就市了；如果是价格的重要影响者，采取何种定价方法还要具体考虑竞争者的反应及市场的供求情况。现代市场经济条件下，可能还没有哪一个企业敢不考虑企业自身实际竞争力，就根据市场和成本线制定新产品的价格。　　新产品定价策略的选择可以影响企业竞争力的增强或减弱。许多产品具有价格“刚性”，正所谓“降价容易涨价难”。新产品上市如果选择的价格高了，就不会有在太大的市场需求，而且可能会影响企业的形象和信誉，得不偿失；如果制定的价位低了，就有可能会招致竞争对手的的攻击，甚至陷入价格战的危险；如何制定合适的价格确实很难

8、，不仅要考虑企业的竞争力，更要考虑市场情况，不仅要考虑企业的定价目标，还要考虑产品的生命周期和需求弹性的大小。如果新产品的定价策略选择得当，不仅可以扩大销量，占有更大的市场，还可以使企业的竞争力得到大幅度提升；如果新产品的定价策略选择不当，不仅新产品的销售会缺乏前景，还有可能会使企业的竞争力大幅度减弱，甚至会从此把企业拖垮。从这个意义说，新产品定价策略与企业竞争力是一荣俱荣，一损俱损的关系。　　企业的核心竞争力外延化为新产品定价提供了灵活选