谈新产品营销策略

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1、谈新产品营销策略党的十四届三中全会通过的《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》明确指出：转换企业经营制度，建立以公有制为主体的现代企业制度，是社会主义市场经济体制的基础。围绕这一核心问题，企业必须按照市场经济的要求，进一步完善和严格企业内部经营管理，加强新技术开发，树立消费者至上观念，提高质量意识，重视和研究在现代市场经济条件下的新产品营销策略。我们知道，影响消费者接受新产品的因素是多方面的，为了促进消费者接受新产品，必须注意一系列的产品营销策略。主要有：　　产品设计必须符合消费者的审美需要。产品打开市场的关键是要适销对路，而适销得从设计做起

2、，只有设计出来的新产品能符合消费的需要，才能促使消费者购买和消费。因此注意研究产品设计与消费者心理的关系是很有必要的。一般来说，从消费者心理角度考察，新产品营销策略的设计必须注意两个方面的要求：1.产品设计应当突出消费者的个性。不同的产品，使用的对象也不同。消费者由于性别、年龄以及所受教育的程度不同，其个性心理特征也就不同，对商品的需求也有差别。因此，要设计一种新产品，除了要考虑产品的品质、功能、结构等共性的要求以外，还要考虑产品的独特个性。没有独特个性的新产品，就很难显示出优异性和独创性，就不能满足消费者不同个性的心理需要，也就没有市场竞争能力。2.产品设

3、计样式应当适应消费者的生活环境。产品设计的样式是指在一定时期内受社会欢迎的式样，也就是人们平常所说的流行式样。商品的流行式样是变动的、短期的，流行时间的具体长短，因商品的性能及其环境影响有所差异，商品所以流行就是在于其合乎时代要求，适应生活环境。一旦时过境迁，产品就会无人问津。所以，搞产品设计必须注意消费者的生活环境因素和消费者的审美需求。当然，这里所说的生活环境是一个十分广泛的概念，除时间和消费者心理因素之外，消费者生活的地区、产品本身的成本、质量等因素也是产品营销策略设计中必须考虑到的因素。　　产品营销策略的商标必须在消费者心目中占有位置。在现代社会，商

4、品都是有其名称的标识的，商标是商品生产和销售者用来区别其创造或经营某种商品的质量、规格和特点的标志。商标与人们的消费生活、消费心理有着密切的联系。消费者出于对某种商品的爱好或某家企业的信任，乐意购买某种商品，这种现象就是商品“牌子”的效应结果，如自行车，有上海的永久、凤凰牌，天津的飞鸽牌；缝纫机有上海的蝴蝶、蜜蜂牌；白酒有贵州的茅台、陕西的西凤；彩电有北京的昆仑、牡丹，上海的金星，杭州的西湖等。商标的设计应从消费者的心理需要出发，具体做到：简单醒目。这是因为商标的主要作用是识别商品，用简洁明了、独特新颖的文字或图案作商标，就能给消费者留下较深的印象，从而更好

5、地起到识别商品的作用；商品的名称要注意其文字的艺术性。一般来说，商品的名称是概括各种商品的性能特点而命名的。各种商品有了特定的名称以后，消费者即使没有看见商品，但只要听到商品的名称就可以了解商品的某种特征，以便于消费者的理解、接受和购买。　　新产品营销生产出来时必须加强广告的宣传，以使其深入人心。在现代商品经济条件下，广告几乎是处处可见、随时可见的。广告，单就字面解释就是“广而告之”，具体指为唤起大众注意力，采用一定的媒介物，向人们传递信息，并诱导人们活动的一种行为和手段。现代的广告，其目的不仅是将某种商品通告大众，诱导其购买，同时还要在没有需要的市场环境下

6、创造出消费需求，或是在需求减退的市场背景下维持某种商品的市场销路。通过广告宣传，不仅可以树立企业及其产品营销策略的形象，培养新的消费观念和购买习惯，甚至是一则广告可以救活一个濒临倒闭的工厂，一次广告使滞销积压商品变成俏贷、抢手货，一条消息可以帮助消费者买到自己所需要的商品。可以肯定，在我国现行商品经济条件下，成功的广告会起到促进生产、扩大流通、指导消费、活跃经济、方便人民群众生活等积极作用。广告设计必须充分研究广告宣传过程中消费者心理活动的特点和规律，应用心理学原理才能增强广告的表现力、吸引和诱导力，以达到更为理想的效果。而要使广告取得更为理想的效果必须注意

7、做到，引人注目、激发兴趣、便于记忆、引起联想。否则不能取得广告的应有的效果，这实际上就是广告的失败。引致广告失败的心理因素有很多，主要有以下几种情况：一是广告宣传与产品价格、质量及服务态度上的脱节；二是广告的形式选择不当；三是广告的时间场合掌握不好。　　新产品营销策略的价格确定必须科学、合理且能为消费者承受。价格是商品价值的货币表现形式，商品价格的高低直接关系着买卖双方的切身利益，也直接影响着消费者对某种商品是否愿意购买，以及购买数量的多少。所以，商品的价格是消费者购买心理中最敏感的因素。商品是要卖给消费者的，只有卖出去了，商品的价格和价值才能最终实现。所以

8、，在制定价格时还必须考虑消费者的心理意义上的价格。就