谈创新产品营销之路

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1、最近几年网络营销电子商务已经成为家喻户晓的话题，绝大部分企业也都认识了网络营销的重要性，并大力加大了网络营销的力度。大部分企业也收获不小。看似传统的业务形式已逐渐退出舞台。真是这样吗？各位老板别被表象所迷惑哦，特别是做创新型产业的朋友们。  “网络营销电子商务是传统产业的摇蓝”估计很多人也听过这句话吧？很多传统产业都通过电子商务获得了很大的成功。我在这里要说的是创新型产业，完全靠电子商务能让你发展起来吗？难吧？咱们长话短说吧。   我由以下几点来做一下分析，大家可以来讨论一下。第一：一个新的产品，客户要从知道到了解到勾起购买欲望到购买这个时间各位老板应该都算得出来吧，这个时间应该不会太短，这中

2、间时间的成本各位老板我想也估算得出来；第二：如果客户从网上了解到一个新的产品后他无法去试用体验，我想他也不会轻易的拿钱出来购买吧；第三：当前是个网络泛滥的年代，网上咨询太多太多，大多数人对网络的新型产品都是怀疑态度，因为虚假的东西太多了，也没有一个好的监管机制；第四：一般创新型产品都是市场的软性需求，可有可无的，很多客户可能点击看一下马上就关掉了，在心志中存下的影像不会太深；第五：一般人都不愿意成为第一个吃螃蟹的人，花钱买自己不了解的东西，估计你也不会吧。第六：新型产品在客户心志应该都会两个感觉第一是好第二是贵，对吧？  我认为整个营销中网络是很重要的，但是它只是一个营销的手段而已，很多成功的

3、企业都将营销分为了线上线下，传统的营销模式我想再过几十年还是不会变，因为人与人之间不可能只通过网络交流的，不是已经提出过很多创意营销的概念吗？只是将传统营销不停的往上面去走，让营销更有创意而已，本质是不变的。我觉得新型产品的企业还是应该分为线上和线下去做，同等重要，一方面也不能忽视。加大线上的宣传力度主要是为了将企业的品牌及产品、服务等让更多的潜在需求者知道；线下传统的业务模式一方面可以加大客户对企业的品牌及产品、价格、服务的了解，一方面可以让客户实际的去感受这些产品的优点；再者线下多设一些小型的专卖店体验厅，但一定要控制运作成本。很多老板在设计体验厅的时候就想着有多豪华高端，我觉得是不对的，

4、过于奢华的展厅效果其实是对消费者的一种误导，一种非理性的消费。当客户进到展厅，看见我们的产品除了欣赏之外，更重要的是让消费者了解我们的产品之后，能够联想到自家的空间布局，自家的装修风格以及搭配怎样的装饰物件。让客户提出实际的需求和设计的建议，然后给予恰当的引导，让客户通过体验和联想后理性消费。这样客户在购买你产品之后才不会有丝毫的感觉不足或是上当，销售最重要的是让一变成十、十变成百不是吗？口碑将成为成功的关键。真正当你的品牌、产品等占领了大部分人心志的时候，电子商务才真正成为你营销赢利不可缺少的重要手段。   今天就先谈到这里，望各位老板、各有志之士共同来探讨，怎样更好的将新型产品真正快速的推

5、向市场。