某项目2期商业街销售执行报告

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1、某项目2期商业街销售执行报告世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告呈：东莞市世纪城商住开发有限公司商业物业目标沟通世纪城千亩大盘商业物业运作冃标：②项冃整体增值：形成对世纪城整体项目运作的价值支撑；①利润的重要来源；③展示价值;概况长约180米，总面积10163M2；由内街铺位50个、一楼临街铺位37个、二层商铺38个组成；一楼层高4.5米，二楼层高3.45米；店面进深在8-10米间，面宽在3.8-5.1米间，柱距呈不规则分布，单位面积集中在40-120平方米间；周边商业分析周边半公里之内居住人口不足万人；尚未形成成熟的生活圈；没有成熟的商业；汇报思路东莞商业物业市场分析大型商

2、业物业比较表商铺调查表商铺经营状况东莞商铺调查小结购买商铺的客户主要冃标是保值和增值；“一铺养三代，”主要体现了商铺的价值，而被集中商业推广所套用，误导消费者；商业物业价值判断关于两种商业类型的价值对比研究关于东莞目前商业物业投资价值的思考大型集中商业的集中面世，给东莞商业物业的长期竞争和发展带来极大的压力。世纪城国际公馆商业物业价值分析本项冃商业物业的可能性以风情商业街为主的运作模式最为可行；推广形象的确定推广名建议:东方魅力形象延展:与上海新天地，香港顶级娱乐明星组合投资的价值直接链接；营销举措1：新闻发布会营销举措2：产品包装操作方式案例分析营销举措3：挖掘老客户营销举

3、措4：业态招商规划营销举措5：一本商铺投资价值报告营销举措6：1-2层商铺组合操作计划二层和一层打通捆绑销售,联动解决传统二层经营和销售的难题；营销实施方案展示攻略一一Action展示攻略Actionl营销组织攻略销售节奏商业街核心均价的探讨对比项冃的确定对比项冃的综合对比分析比较分析和比准均价区间的确定比准均价为20500；营销组合和产品包装可能提供的溢价空间目标均价建议演示结束，谢谢！丰富并且个性化的店牌，可以形成独具特色的商业街风景；展示攻略一一Action2高档次餐饮的介入对商业街整体价值的提升作用明显方案：御膳坊延伸和利用左证：华侨城波托菲诺一一丹桂轩的引入2004

4、年8月7月6月9月关键节点及条件前期预热公开发售7.17.20前期准备阶段：确定合作的广告和礼仪公司；局部环境、橱窗、灯观光效果的展示；《泛世纪城生活圈商业价值报告》；招商工作开始筹备；新闻发布会筹备；预热阶段：商圈人文及配套地图；宣传单张和户型图的制作和完成；售楼处的包装；发售方案确定；完成价格表；7.18日泛世纪商圈投资研讨会；公开发售阶段：后续媒体发布；营销策略的调整及后续方案制订；推广媒体形象强势推广期媒体投放（报纸、网络、影视）；南城土地拍卖升值的话题炒作；软文+广告牌/认购信息发布；世纪商圈投资研讨会;持续销售形象推广期汇报思路东莞商业物业市场分析世纪城国际公馆商

5、业街价值分析商业物业价值判断世纪城国际公馆商业街营销策略分析和实施方案世纪城国际公馆商业街核心均价的探讨世纪城国际公馆商业街核心均价的探讨均价范围的确定：市场比较法对比项目的确定对比项目的综合比较分析比准均价的确定营销可能提升的溢价空间目标均价的初步确定原则：目标客户相似、推售时机接近、第一国际/世博广场/地王广场/华南MALL石竹新花园/景湖花园/宏景花园/——商业物业的价值与品质和档次的相关不大，而与地段、商圈相关；1、纯商业不具备真正的可比性，参考值弱，均价选取1/2F的平均价格试算；2、最具可比的是住宅裙楼，如新天地、石竹新，景湖等；本报告是严格保密的。本报告是严格保

6、密的。本报告是严格保密的。水②成为项目增值举措③具有展示价值①利润的重要来源住宅商业对项目发展的作用现代经典东莞人道五环路四环路金地世纪城世纪绿洲新中银在建入住待建东莞商业物业市场分析世纪城国际公馆商业街价值分析商业物业价值判断世纪城国际公馆商业街营销策略分析和实施方案东莞商业物业市场分析世纪城国际公馆商业街核心均价的探讨商业物业的两种类型：大型集中商业:如第一国际、华南MALL、世博等；临街商铺：如东城步行街、新天地商铺等；1F:2.5万，2F:1.5万，3F:8000万；复合商业，集商业步行街、主力百货店、专卖店、主题公园、娱乐场、风情美食广场、康体中心于一体32.8万；

7、商业面积10万地王国际广场20.8万；商业16万总89万，商业可售6万总70万，商业11.6万；规模M23.28开盘；销售40%发展商控有6成经营权，实行开业前期“反租承包经营”1F:1.8方，2F:1万，最高2万多集饮食、娱乐、购物、休闲、商务于一体的大型主题娱乐购物广场世博广场销售60%十年返租，前三年7%,后7年递增5%。买铺收一年租金1F:2万，2F:1.6万，3F:1・3万复合商业，八大营业区域，集百货、超市、饮食、娱乐于一体；华南MALL商业70%；三年返租，笫一年5%,二年6%,三年7%;