某房地产项目销售执行方案

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1、“泛销售”执行方案为进一步扩大销售业绩，达成每月完成或超额完成公司下达的住宅以及其他物业销售目标，根据项目销售现状及市场情况，星河名居的销售若想从根本上实现突破，创造销售奇迹，必须实施“泛销售”营销+传统营销双模式。一、运做模式1、“泛销售”模式的三个销售体：⑴．本公司在职全体员工；⑵．与星河名居有关联业务的合作单位主要骨干；⑶．顺德区域内保险业、直销业以及其他有客户资源的社会人员。2、“泛销售”模式与目前传统销售模式的比较：⑴．“泛销售”核心是采用“重赏之下，必有勇夫”的利益驱动经济原理，鼓励和利用广泛的企业、社会直销

2、资源直接促进产品销售；⑵．“泛销售”较传统销售吸引更多目标买家入场，制造更多现场人流、更浓热销气氛，销售速度肯定更快；⑶．“泛销售”较传统销售目标买家人均推广成本较低，推广成本可以分摊到各兼职理财顾问；⑷．“泛销售”较传统销售售前目的、目标更强，有效率更高；⑸．“泛销售”较传统销售销控要求更严密，要求少而精，有可能出现带客重叠、发生提佣交叉的经济纠纷风险；⑹．“泛销售”较传统销售的培训成本低，但培训要求具体点对点、细分化、专业化；⑺．“泛销售”较传统销售买家成本有所提高（羊毛出在羊身上，提佣出在买家身上）。3、“泛销售”

3、模式操作流程图：⑴．第一层次：本公司内部员工泛销售动员会激励方案协议业余时间展业目标：亲友链销售技能培训项目产品培训分配销售单元发放价目表兑付提佣销控封单提佣造表落足定金签订协议书带客现场看楼跟单造册登记⑵．第二层次：合作单位骨干展业目标：亲友、客户链项目卖点培训产品特征培训分配销售单元发放价目表优先付款协议兑现付款协议销控封单备案登记落足定金签订协议书带客现场看楼跟单造册登记⑶．第三层次：兼职理财顾问项目卖点培训产品特征培训分配销售单元发放价目表激励方案签订协议月入3万元招聘理财顾问销控封单提佣造表落足定金签订协议书带

4、客现场看楼跟单造册登记展业目标：亲友、客户链兑付提佣⑷．提佣等发放周期：①．内部员工：本月提佣下月发放；②．合作单位：本月成交，下月按成交单位总价50%比例优先支付应付款；③．兼职理财顾问：按每单成交后7天一个周期支付应提佣金。泛销售动员大会4、销售折扣政策：统一规定：对外开口折扣按销售价目表95折，最低92折（含）成交。低于92折则不予提佣。5、提佣标准：¨100平方米以下：92折成交：奖励3000元/套；93折成交：奖励4000元/套；94折成交：奖励5000元/套；¨101-130平方米：92折成交：奖励4000元

5、/套；93折成交：奖励5000元/套；94折成交：奖励6000元/套；¨131-180平方米：92折成交：奖励5000元/套；93折成交：奖励6000元/套；94折成交：奖励8000元/套；¨181平方米以上：92折成交：奖励8000元/套；93折成交：奖励10000元/套；94折成交：奖励15000元/套。【操作方法】⑴．含以上提佣基数及其他优惠等在内的最后成交价格，均不得低过90折（由营销总监确认并报冯总批准）。⑵．招聘保险业、直销业以及其他有客户资源的社会人员做兼职理财顾问时，不给予底薪和公司员工身份，只按“介绍购

6、买成功”提取约定的销售提成之规定运作。⑶．以上所言“介绍购买成功”系指内部员工和兼职理财顾问介绍购房人交足10000元（含）以上定金、签订认购协议书；而合作单位除前面所述交足10000元（含）以上定金、签订认购协议书之外，尚须完成购房合同签订、完全交足首期楼款。⑴．80~130平方米单位定金按10000元/套收取；131-180平方米单位定金建议按20000元/套收取；181平方米以上单位定金建议按50000元/套收取。6、“泛销售”与传统销售对接流程：不成功⑴．工作流程销售单元1价格1落足定金签协议书成功成功现场看楼置

7、业计划扫客理财顾问销售单元2价格2不成功领取提佣不成功⑵．客服流程客1合同、备案银行按揭收定金签协议成功销售代表现场看楼理财顾问产品推介客1客N入住日常物管收楼装修通知收楼⑶．管理架构营销总监销售经理……销售代表10销售代表2销售代表1……………………理财顾问1理财顾问10⑷．信息流程客户1客户2……客户N二、前期招聘推广1、广告词：新基·星河名居，高薪诚邀理财顾问加盟，月入30000元不是梦。招聘专线：0757—22317123联系人：杨小姐2、传播途径、时长：⑴．10秒电视标版一周共7次；⑵．10秒电台广告一周共7次

8、；⑶．顺德信息网发布招聘信息1个月；⑷．人才网直招1个月；⑸．亲友链口碑介绍1个月；⑹．广州日报佛山新闻报眼招聘硬广1次。三、操控关节1、销售人员管理：2、销控单元管理：3、销售提佣等管理：策划推广部2005年10月12日