房地产项目销售执行方案

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1、水月郡项目销售执行方案小组人员：**联系方式：**提交日期：**水月郡项目销售执行方案一、开盘当天销售目标（一）软性目标1、强势建立水月郡富有人文内涵、生态和谐的品牌形象。2、开盘时能够取得房地产市场的关注效益使水月郡成为扬州房地产市场的热点。（二）财务目标配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标。表一推销套数销售比例单价水平销售额（万元）销售目标120第一期楼盘的20％均价+2‰115一、前期准备（一）开盘前工作准备表二进度内容时间营销方案的制定项目开工——2015年5月初营销软件准备阶段2015年5月——2015年8月营销硬件准备阶段人员培训2015年8月——开盘（二）开盘前提条件：取

2、得预售许可证，认筹量达80—100个（三）人员安排表三房地产项目开盘当天人员执行细则区域岗位职责工作人员数区域工作内容外场接待区1、核实客户身份引导人员2、保安4人1、核实客户资料袋，引导入场，没有资料的不得进入2、指引客户进入2、指引水月郡客户进入内场3、指引开发员工进入3、指引开发员工入场，并发工作证签到区1、核实客户身份并指引客户签到引导人员1、保安2人统计签到客户数量及时和内场负责人对接邀约未到客户（置业顾问各自通知）2、指引客户进入等候区引导员按照客户顺序号引导入对应等候区，解答客户疑问销控一人，保安4人，服务人员3人内场销售人员指引客户至规定等候区入座，为客户讲解选房流程，

3、解答客户疑问填写销控单/报销控/复核选房销控区1、主销控、填写销控单、销控表（销售经理）2、核对销控单、销控表是否有误（销售经理）、协助现场选房调度每岗位配备一人选房缓存区引导客户购买，逼定。3个熟悉项目情况的业务员解决客户购买疑虑财务区1、复核销控单、定金收据2、外围秩序维护非选房客户禁入销控2人、保安4人1、、审核完毕后律师盖章，返还会计、销售、客服各一联（出纳收复印件）2、跑单员持“认购协议”客户联，带领客户进入审核区。签约及复核区（客服）1、审核认购信息（包括房号、价格、客户信息）审核4人（会计2人，律师2人）1、引导员将认购书交律师审核，核对所有客户的信息。2、复核定金收据销

4、控复核员1人2、各部门审核确认无误后，在“认购协议”上签字3、回收4联认购书及客户资料三、开盘活动策划（一）开盘的时间和地点1、开盘时间：20015-9-13，10：00；星期日；阴历八月初一。2、选房地点:文昌阁水月郡销售中心（二）开盘活动执行思路1、开盘方式：排队，先到先得2、推售货量：第1至8栋多层及九至十栋高层，户型不限，3、物料配合：价格表、选铺须知展板4、选房流程5、认购定金：10万/套（认筹2万，开盘当天补8万）6、认筹优惠：认筹客户可享受VIP优惠登记99折、认筹99折，开盘当天98折。未认筹客户当天仅享受一个98折。一、销售的媒体组合方式（一）营销宣传渠道1、包装：厨

5、窗、商业灯杆旗、商铺广告位包装、商业广场包装2、媒体组合：硬板广告、户外广告：大型路牌、工字旗、公交广告、墙体广告、大气球。（二）销售代理选择扬州海裕房地产营销策划有限公司二、执行策略及活动控制（一）营销策略：◇通过名额有限的额外折扣形式令客户排队，制造旺销场面；◇现场抽奖缩短客户考虑的时间，逼迫下单；◇通过现场的气氛吸引犹豫不决的客户下单；◇媒体的配合炒作吸引新的客源前来。（二）销量控制表四阶段销售比列完成时间第一阶段30％10：00--12:00休息阶段012:00--13:00第二阶段40％13:00--17:00第三阶段20％17:00--19：00结尾阶段0％19:00以后一

6、、促销活动执行（一）活动动对象水月郡项目的核心客户群为组织、企业、事业单位的负责人，满巢二、三、四期的家庭；主要客户群有注重自我的社会精锐家庭以及路过活动现场潜在的客户群体。（二）活动主题1、主标题水月郡VIP优惠火热进行中2、副标题与水月郡一起赚钱，开盘抽大奖（三）活动方式1、先到先得先选房，注册水月郡VIP会员即可获价值2000元大润发购物卡一张。2、参与开盘当天互动游戏（亲子游戏）及有礼品（生活用品或家电）相送。3、凡开盘当天购房者可以参加抽奖，最高奖金10000元。六、开盘当天物资准备及费用预算见附录七、意外与风险防范（一）开盘前出现客户自发排队情况如何处理：1、客户到售楼处广

7、场后自发进行排队？2、晚7：00后向排队人群提供晚餐，第二天提供早餐与中餐；3、提前同当地派出所进行沟通并争取派出所的协助；4、现场安排保安维持客户排队秩序。5、.围绕售楼处前广场列出新客户接待区与老客等候区。6、.待开始选房时，从场外排队等候区排队的客户中依次放入9名客户（每名客户仅允许带一个家属）进入等候区进行等候；（二）认购书签错怎么办？1、人手签错：有一个录入复核人员，在录入电脑时复核，如果发现错误，及时告知客户与手签人员改正。2、录入