山东潍坊新天地龙城广场招商方案及执行计划

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1、新天地龙城广场招商方案新天地龙城广场招商方案及执行计划一、招商背景在市政府的正确领导下，诸城市的经济发展保持着良好的势头。2009年全市预计完成地区生产总值410亿元，同比增长13％。实现财政总收入40.4亿元，增长23.8％。随着诸城市的发展建设，人民生活水平日益提高，物质、文化生活的需求加大，消费市场随之发展壮大起来，不断催生出新的商业空间。市政府为了更好的发展消费市场，提高市民的生活水平，提升城市形象档次，促进经济发展，对城区内旧有商业项目进行改造，大力发展新兴商业项目。在此发展良机下，新天

2、地龙城广场项目应运而生。这是适合市场发展需要，顺应城市发展规律，迎合人民消费需求，把握商业发展时机的重点工程。二、组织建设和保障2.1组织机构保障新天地龙城广场的招商工作，是一项系统工程，需要设置专门的招商机构，安排专业人员全程专职负责，才能有效整合新天地龙城广场项目现有资源，充分发挥项目专业团队的整体优势与专业价值。充分利用新天地集团的优势，处理好老项目改造搬迁工作，树立新天地集团良好形象，才能确保其招商成功。基于此，应以龙骏公司新天地龙城广场项目组为主体，新天地集团公司全力配合，全面-35-新

3、天地龙城广场招商方案负责龙城广场的具体招商工作，给予全程运作的职责和权利保障。2.2人员保障完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一就是招商队伍的组建及招商人才的培训。组长：项目总经理执行组长：业务副总执行人员：招商部全体人员2.3招商团队组织架构项目总经理业务副总招商经理招商经理招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商经理招商经理招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管合同管理员一、招商基本

4、原则原则一：顺应诸城市商业发展潮流诸城市新兴商业业态发展迅猛，传统农贸市场的商业模式已被打破。纵观未来发展趋势，新兴业态的-35-新天地龙城广场招商方案优势将更加明显，竞争力将更强大。新天地龙城广场正是为老业户提供了一个新的、巨大的发展空间与便利条件，同时丰富了市场资源，提升了城市形象。在新天地龙城广场的招商策略上，我们应充分把握时机，顺应诸城市商业发展的潮流，在全面安置、整合老市场资源的前提下，招入品牌影响力大、实力强、经营效益好、竞争优势明显的主力店、次主力店及符合诸城市民需求的品牌和业态进驻

5、，为龙城广场的发展开辟一条平坦的道路。原则二：透彻了解、精确把握新天地龙城广场现有各方面条件的优劣势。透彻了解、精确把握新天地龙城广场现有各方面条件的优劣势,能保证先期合理、妥善安置搬迁业户，后期制定针对主力店、次主力店及目标品牌、目标业态招商的科学、合理的方案。以求业态配比的最佳组合，避免招商的盲目性。四、招商策略在对诸城市场进行充分调研后，结合本项目实际情况，将项目招商分为前后两个阶段。第一阶段为龙城市场老业户拆迁、安置阶段。第二阶段为非拆迁安置区域的招商工作。第一阶段的招商重点为如何建立老业

6、户对项目的信心，使其积极配合拆迁安置工作。此阶段要以营销策略，推介宣传为主。多角度、全方位的营销手段，配合良好的优惠政策，奠定老业户的信心，摆脱其观望的态度，加快安置进程。针对此次拆迁的特点，一定要把握住先机，更多的吸引老业户入驻。提供便利、优惠、保障等条件，妥善、快捷的处理好老业户普遍关心的问题，吸引老业户的关注，使其在众多商业项目中选择本案。-35-新天地龙城广场招商方案第二阶段要制定科学合理的业态规划，考虑到成熟业态做强，各种业态互补，优势业态带动，填补市场业态空白等诸多方面。以各类业态规划

7、定位中的重点业种、结合招商选择、评定后的招商目标为重点，以先期进驻业种带旺整个招商工作的开展。并根据所确定的功能区分，以不同专业的龙头客户为重点，带动其他中小客户的进驻。五、市场环境5.1市场环境总况诸城市城市面积2183平方千米，共有常住人口107万人。2009年完成地区生产总值410亿元，同比增长13％。实现财政总收入40.4亿元，其中地方财政收入24.6亿元，分别增长23.8％和20.6％。完成全社会固定资产投资215亿元，增长22.6％。县域经济基本竞争力位居全国百强县（市）第35位。城镇

8、居民人均可支配收入、农民人均纯收入分别达到15500元和8500元，均增长10％。居民消费价格指数下降1.3％。目前诸城市共有商业、餐饮业、服务业网点1.3万多个，从业人员20余万人。一个以和平街中间地带为中心商业区，大型专业市场为骨干，专业店、便利店、连锁超市相结合的市场流通网络体系初步建立。形成了批发与零售相衔接，大中小相配套，综合与专业相结合的格局。市大中型的商业零售企业主要集中分布在城区中心地带，如龙城市场、密州商城等大型综合性市场，也有现代化商业如利群集团旗下利群商厦、利