银保渠道工作计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划银保渠道工作计划　　银保渠道推动专员具体工作职责　　1、制定和分解、落实分公司下达的银保工作任务；2、根据市场情况和公司要求出台银保渠道激励方案，每月25号前完成；　　3、及时上报公司本部及分公司银保方面的报表；根据银保月度报表和分析，并对各展业单位进行考核；每月8日前报部门经理。10日前报分管领导及总经理室，并发至全辖；　　4、每月组织两次以上银保业务的培训；针对合作银行可进行半年一次的集中性

2、规模以上的培训；　　5、及时掌握银保总对总，分对分协议合作情况，协助渠道管理人员，保证银保渠道系统内工号维护的时效性；　　6、每周必须深入银行进行走访和维护，对银行的业务开展方向、需求等展开调研，收集市场主体的相关信息并提出应对措施，要求形成调研工作日记和材料；　　7、制定对旗县公司、公司本部各银行银保业务相关联系人的考核办法，制定考核指标，进行考核；　　8、每月3日前按月编制工作计划和上月工作总结；9、完成领导交办的其它事项。　　银保渠道推动专员绩效考核表目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感

3、受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一．强抓团队建设与基础管理：首先，构建“以文化建设为中心，以基本法、企划、培训和督导为　　基本点”的队伍建设和管理体系。其次，逐步建立标准化的管理手段；比如：会议管理、绩效管理、活动量管理、人力管理等等。最后，围绕以销售工作为核心的管理流程并规范运作；比如：从队伍建设和培养最基础的文化底蕴开始，通过有效的活动量管理

4、，通过强化执行力及配以严格的督导措施，逐步提升业务销售收入，　　1.活动量管理：　　?抓客户经理队伍建设和网点经营；　　?　　?　　?　　?抓客户经理在网点做什么、怎么做、做到什么程度的问题；抓营业区经理在管什么、怎么管的、管到什么程度的问题；抓业务前线销售问题，出现问题向哪里反映？以及怎么解决的问题；抓规范的工作流程环节和每日的活动量的标准。使队伍和网点的精细化管理看得见、　　摸得着、可量化、易操作。　　2.加强报表制度的管理：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力

5、，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　比如：体现工作过程的报表—月工作计划、周工作计划以及每天的工作日志督导。体现市场信息变化的报表—网点信息表、同业信息表、客户档案记录。　　3.不定时的进行绩效面谈工作：　　内容主要是针对业绩绩效和业务活动方面。　　4.培训辅导：　　对于客户经理，习惯性的表示对属员非常有信心。花大量时间辅导他们。对于营业区经理更多的提供工作思路，共享工作经验。

6、　　5.激励：奖励必须是每个人都有能力“争取”到的，精神激励大于物资激励。　　二．业绩及目标达成方面:　　1.人力目标：营业区经理4人，营业部经理12人，客户经理48人。　　2.渠道经营目标：稳固加强现有片区的关系，再逐步开拓出两个以上的未开拓片区资源。做　　到“人在阵地在”。　　3.业绩达成方面：　　对外：抓重点片区、重点网点、重点人物。　　对内：树典范，让典范精神全面复制。　　业务模式采用网点联动营销、网点组合PK赛、开展假日经营竞赛、常态经营、网点理财沙龙和产说会形式。　　趸交目标：开门红5000万

7、，全年个亿。　　期缴目标：开门红350万，全年1200万。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　业务发展岗位职责　　?协助银保总监完成总公司下达的渠道任务指标；　　?与本地区金融行业管理高层保持良好的沟通协作关系，并不断开拓新的银行渠道；　　?依据分公司发展策略，协助渠道总监制订年度业务发展策略；　　?协

8、助渠道总监对年度业务计划进行制订和分解；　　?全省荣誉体系的建设，倡导绩优文化；　　?协助渠道总监秉承分公司文化建设，协助渠道总监拟订银保渠道文化建设、经营理念，并推广到各机构；　　?贯彻执行公司关于银保方面的各项政策，有效提升公司在本地区的影响力并扩大市场份额；　　?做好同业公司情况以及银行政策方向的搜集和整理，以便及时向总监提供决策依据；　　?对全省对应岗位员工的专业辅导；　　?完成上级主管交办的其它事项。　　下阶段工作思