银保渠道产品介绍※

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1、银保渠道产品介绍银保业务部2012年银保渠道保险产品个人客户个人客户企业客户传统型产品创新型产品企业财产保险建筑工程保险货物运输保险普通家庭财产保险个人贷款抵押房屋保险借款人意外伤害保险贸易信用保险贷款保证保险至尊高端健康保险企业客户持卡人综合保险…………银行渠道常见产品销售对接保险产品银行业务部门目标客户对接环节企业财产保险对公业务相关管理部门各类企事业单位、社会团体、个体工商户及其他经济组织由银行客户经理推荐，抵押物、质押物都可适用工程保险对公业务相关管理部门建筑类企业、房地产业、生产加工型企业、电力企业等银行在为企业办理项

2、目融资、固定资产贷款时，向客户推荐信达财险的工程险产品。货物运输保险对公业务相关管理部门进出口贸易公司、生产，加工，制造企业、物流企业等“转介绍”模式，由银行客户经理推荐，例如供应链融资客户柜台保险产品对私业务相关管理部门普通个人客户银行柜员推荐（银保通系统出单）银保渠道常规产品银保渠道专属产品银行渠道专属产品销售对接保险产品银行业务部门目标客户对接环节个人贷款抵押房屋保险对私业务相关管理部门个人贷款客户客户办理抵押贷款时由银行客户经理推荐借款人意外伤害保险对私业务相关管理部门个人贷款客户客户办理抵押贷款时由银行客户经理推荐个人

3、卡持卡人综合保险个人业务部普通储户客户办理柜台业务时由柜员推荐个人高端健康保险建行财富中心高端个人客户建行财富顾问推荐中小企业贷款保证保险中小企业部中小企业贷款客户中小企业办理贷款时由银行客户经理推荐国内贸易信用保险公司业务部贸易融资客户中小企业办理应收账款保理融资时由银行客户经理推荐企业财产保险抵质押贷款机器损坏保险货押融资业务银保产品联动流程企业财产保险/机器损坏保险企业财产保险/机器损坏保险以有形的物质财产及其相关利益为保险标的，对因各种自然灾害和意外事故对于财产造成的损失进行赔偿。企业财产保险根据承保责任范围还可以细分为

4、基本险、综合险、一切险。适用客户：各类企事业单位、社会团体、个体工商户及其他经济组织。6银保产品联动流程银行代理方式—主要方式为“转介绍”模式，即在为企业办理抵质押贷款或货押融资（如保兑仓、仓单质押业务）时，向客户介绍信达财险、推荐我公司的企财险产品。抵质押贷款7银行客户经理贷前调查阶段向借款人推荐信达财险及产品银行客户经理与借款人建立信贷关系调查客户的保险情况（包括已保险种、保额、费率等）贷款报审材料阶段向信达财险反馈客户的保险信息贷款发放使用和贷后管理阶段信达财险向客户提供承保理赔等服务银保产品联动流程保证客户生产经营活动的

5、持续进行，增强客户的还款能力，保障银行资金安全；向客户提供银行、保险综合化的金融服务，增强客户的忠诚度；增加银行的中间业务收入（信达财险支付代理手续费）。8产品特点银保产品联动流程工程保险项目融资/固定资产贷款银保产品联动流程工程保险指对进行中的建筑工程项目、安装工程项目面临的风险提供经济保障的保险。根据工程项目可以分为建筑工程一切险、安装工程一切险。适用客户：建筑类企业、房地产业、电力、燃气及水的生产和供应业等。10工程保险银保产品联动流程银行代理方式—主要方式为“转介绍”模式，即在为企业办理项目融资、固定资产贷款时，向客户介

6、绍信达财险、推荐信达财险的保险产品。项目融资/固定资产贷款11贷前调查阶段向借款人推荐信达财险及产品银行客户经理与借款人建立信贷关系调查客户的保险资源（包括已保险种、保额、费率等）贷款审批阶段向信达财险方反馈客户的保险信息，共同研究营销计划贷款发放使用阶段信达财险向客户提供有竞争力的承保方案贷后管理阶段协助信达财险将工程险转为项目建成后的财产险银保产品联动流程保证建设项目的顺利完工，增强客户还款能力，从而提高贷款的安全性；向客户提供银行、保险综合化的金融服务，增强客户的忠诚度；增加银行的中间业务收入（信达财险支付代理手续费）；如

7、果客户发生保险责任内损失，可以通过信达财险快捷、有效的理赔服务，增强与客户的沟通交流，提升与客户的合作关系。12产品特点银保产品联动流程货物运输保险国际结算供应链融资银保产品联动流程14货物运输保险以运输中的货物作为保险标的，承保货物在运输过程中遭受自然灾害或意外事故时发生的损失。适用的客户群体：－进出口贸易公司－生产，加工，制造企业－物流企业银保产品联动流程15目标客户贸易价格术语为ＦＯＲ或ＣＦＲ的进口商贸易价格术语为ＣＩＦ的出口商供应链融资的客户银保产品联动流程个人贷款房屋抵押保险个人贷款借款人意外伤害保险银保产品联动流程个

8、人贷款抵押房屋保险/借款人意外伤害保险个人贷款抵押房屋保险以个人贷款购买的房屋为保险标的，承保因保险条款列明的各种自然灾害和意外事故对房屋造成的损失。为进一步保障银行贷款资金安全，防范因借款人发生意外导致死亡、残疾影响还款能力，可以同时要求借款人投保借款人意外伤