《银保渠道制度经营》PPT课件

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1、理财经理制度经营体系建设李金富李金富山东大学工商管理专业毕业2007年加盟中国人寿，现在中国人寿潍坊分公司银保部工作人生格言：没有比人更高的山，没有比脚更长的路理财经理制度经营体系建设李金富两个问题，您认同么？看似相同的保费应当有相同的FYC，但同样的保费分散到不同的时段、个人能够创造的“附加佣金”大不相同，您认同么？看似相同的保费规模足以养活相等数量的队伍，但同样的保费分赛到不同的个人，队伍所维持、发展的结果截然不同，您认同么？这与我们的利益大么？为什么会不同？这不同从哪而来？这结果意味着什么？我们应该怎样做？第一章：制度经营概述1第二章：基本法利益解析2第三章：

2、常态化运作指南33目录第一章一、什么是制度经营？二、为什么要开展制度经营？三、如何开展制度经营？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载制度经营容易陷入的误区基本法成为“待遇法”、“工资法”、“升降级法”缺乏有效的经营、推动、运作。制度经营解决的是目标管理的问题。我应该发多少钱？我要赚多少钱？我从哪赚更多的钱？我如何赚更多的钱？制度经营1-1：什么是制度经营？“营销职场制度经营”的

3、核心营销职场制度经营的核心就是：公司为营销职场提供一套完整的以基本法为核心的团队分析辅导工具和体系；团队主管利用工具实施制度经营，使制度经营在职场中规范化、日常化、习惯化；提升主管自主经营管理团队的意愿和能力，从而达到组织发展和提升绩效的目的。万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载现象：同样的团队架构、人数、业绩，不一样的收入。同样的“付出”，不一样的收获。话语：为什么其他团队的组员那么听话？当主管不如做业绩，多进两单就比增10人还强！1、主管的收入有差距1-2：为什么开展制度经营？现象：每季度末都为自己、为属员的考核发愁属员晋升意愿不强，临时抱佛脚，没有规划。话语

4、：要培养一个属员太难了，保住考核真是不容易。为什么每次晋升都差一点点？2、团队发展1-2：为什么开展制度经营？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载1-2：为什么要开展制度经营？提升业绩平台，发展组织的基本保障获得基本法的最大利益；实现持续、稳定地发展组织，提升职业的稳定性和成就感对我们的收入负责对我们的发展负责万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载一是强化理财经理主管队伍建设，提升理财经理团队管理与经营水平。二是提升理财经理增员意愿，推动销售组织常态化增员。三是以制度创富促进成功创富，提升理财经理绩效水平。四是实现人员分层级推动，提升团队经营管理水平。五是有助于厘

5、清工作思路，为团队基础管理提供有力抓手。1-3：如何开展制度经营？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载1-3-1：三项根本机制与制度经营深入构建以基本法考核为核心的制度经营机制。把基本法利益分析作为突破口充分发挥基本法组织裂变、绩效考核、待遇落实“三个杠杆”对推动业务发展、组织拓展和团队经营的基础性作用，树立基本法考核的严肃性、权威性，推动增强销售组织稳定性和成功创富积极性。—

6、—《关于深入坚持转调强主攻方向努力开创公司又好又快发展新局面的意见》（白彬）制度经营的两大主题：提升绩效发展组织方法月度收入分析季度团队发展辅导万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载制度经营的三问昨天干成什么？今天要干什么？明天想干什么？提升绩效的流程以结果为导向的过程管理！关注团队经营主要结果指标；落实到经营过程的基础管理工作中主要的收入分布在哪些项目？收入预算和当前表现影响收入提升的绩效指标？改善绩效指标的工作重点和计划？实施计划并进行过程支持结果评审和改进万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载发展组织辅导流程第一阶段：制定团队发展规划分析团队当前现状展现团队发

7、展前景整合发展有利条件明确各层级团队发展目标确认各层级团队发展责任第二步：过程跟踪辅导把目标转化成具体工作事项协助主管完成预定的具体工作事项通过各种追踪方式促进目标达成及时预警团队发展目标团队发展目标调整第三步：分析团队发展结果分析本季度团队发展目标达成情况总结经验，查找问题，分析原因设定下季度的团队发展目标万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载1-3-2：山东银保制度经营思路工作主线工作目标工作评价达标、做优、晋升①建立由管理干部和理财主管两个群体共同参与的制度经营体系；②提升主管能力；③改善队伍绩效结构①量化评价：关键指标改善；②执行评价：制度经营体系建设情