足球俱乐部薪酬绩效改革研究-友泰原创

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1、友泰（北京）管理咨询有限公司www.cnutc.com足球俱乐部薪酬绩效改革研究随着我国经济的快速发展，体育成为了人们生活中不可缺少的娱乐项目。职业体育俱乐部也悄然在中国兴起，从原先的由国家一手包办所有的竞技体育发展到体育产业职业化、市场化，这无疑是历史的进步和时代的需要。1993年10月，中国足协决定对全国足球队作出改革，借鉴外国经验，建立职业俱乐部。这成为了我国竞技体育职业化的开端。俱乐部作为市场经济发展的产物，必然要顺应市场经济的发展，必然要与国际职业俱乐部的发展接轨。但是，中国的俱乐部现状仍存在不少问题，例如权责不明、关系不顺、管理混乱、纠纷不断等。因此，落地专家友泰咨询认为有

2、必要对俱乐部的薪酬、绩效体系做出变革。一、薪酬绩效变革的背景我国俱乐部的发展历程，大约经历了体企联办式、脱钩吞并式、股份制俱乐部三种模式。现在多以企业、政府、行业协会三方以不同的模式组成。俱乐部具有企业性和公益性的两重性。二、薪酬绩效中存在的问题1.产权不清产权不清是我国体育俱乐部的历史遗留问题。由于各投资方在俱乐部中均有自己的利益,他们总在不同程度上站在自身利益角度来行使自己权力。在体委与联办的俱乐部中,这种现象尤为突出。体委拥有俱乐部教练员与运动员的人事权、训练场地设施的所有权,而企业向俱乐部投资或者购买冠名权,则对俱乐部的经济来源具有一定的制约权,俱乐部产权关系不明晰导致因利益关

3、系出现推诿、牵制与对抗的现象,极大地影响了俱乐部的正常运转。2.经营理念不明确俱乐部的经营理念是文化，是品牌，是盈利还是为回报社会？不同经营理念指导下的俱乐部的经营效果有着天壤之别。多数俱乐部经营者理念不清，眉须齐抓，导致效果不佳。3.经营管理制度不完善足球俱乐部内部管理问题很多：1）职责不清。俱乐部董事会、经理人员往往不能正常行使其权力，体育行政部门或企业包揽一切的现象时有发生；俱乐部董事长、总经理的权力过于集中，对其决策缺乏必要的制电话：（8610）58693436传真：（8610）58693438service@cnutc.com1友泰（北京）管理咨询有限公司www.cnutc.

4、com约；教练、球员享受高收入及各种福利，没有职业风险。2）缺乏既懂足球又精通市场和管理的高层次复合型经营管理人才。3)管理方式“重结果、轻过程”。我国俱乐部管理中“功利主义”现象突出，只问结果，不问过程。这种人力资源管理模式缺乏系统性，会极大地影响俱乐部的可持续性发展。另外，外部监督还缺乏相应的法律依据，如职业俱乐部与政府、企业、联赛之间，俱乐部与教练、球员之间，俱乐部相互之间等等的关系，还没有完全纳入法制的轨道。处理俱乐部各种利益冲突与矛盾时，以政府行政手段代替法律手段的现象明显。4.绩效评价也存在很多问题1）大多数俱乐部推行的是一种被动的、单向的绩效评价方法。它由俱乐部高层制定、

5、颁布、实施，是一种自上而下的管理模式。这种管理方式极易造成上下的沟通不畅。2）仅用“输赢场次”来作为评价，指标单一，不能衡量出职业运动员和教练的配置和使用情况。3）国外俱乐部绩效管理的主要动力来自帮助运动员提高职业发展，而我国俱乐部主要来自奖惩制度，易造成“高物质奖励，低竞技水平”。5.球员内部薪酬差异大据调查，明星大腕的年薪高达两三百万，一般的年轻球员只有几万年薪。两者不仅相差40倍以上，而且部分球员还不能按时领薪。对内工资的差异性增加，会降低球员的获胜率，还极有可能对球队的表现有负面影响。6.人才培养匮乏，后备力量明显不足三、改革思路友泰咨询实践表明，认为该俱乐部的改革思路如下：1

6、.明晰产权，遵循“谁投资、谁所有、谁受益”的原则严格界定投资各方的产权归属,并以契约或形式确定所有者和经营者,以及各自的责、权、利在管理中实现政、事分开、政、企分开。友泰咨询总结认为，以市场为导向,引入一些市场因素,使俱乐部产权由凝固化走向产权转让的市场化,通过兼并、租赁、拍卖、转让、破产等电话：（8610）58693436传真：（8610）58693438service@cnutc.com2友泰（北京）管理咨询有限公司www.cnutc.com形式进行俱乐部产权经营,俱乐部成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的市场主体。2.明确经营理念明确俱乐部的经营理念，在俱乐部内部建立共同

7、的价值观、统一的目标。3.完善经理管理制度实行规范的公司制管理体制，实行俱乐部公司法人治理结构；引进优秀的管理人才，全面提高俱乐部人员的综合素质，建立现代管理理念；破除功利思想，加强过程管理。4.实施薪酬、绩效体系变革，科学、公平、公正的设计薪酬、绩效管理体系。5.引入企业的市场评估意识、成本管理意识、投入产出理念，既要开源，也要节流，尤其是在市场不景气的淡季，省钱就意味着赚钱。6.俱乐部建立人才梯队，同时全国范围内从娃娃抓起，创造足球竞技的氛