足球俱乐部薪酬体系设计案例分析-友泰原创

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1、友泰（北京）管理咨询有限公司www.cnutc.com某足球俱乐部运动员薪酬体系设计案例一、案例背景北京某足球俱乐部，现有运动员56人。二、现状存在问题1.未建立起一套科学、系统的人力资源管理制度。对运动员的薪酬采用人头管理，随意性、主观性较强。且奖金发放不合理，保险福利和精神奖励不完善。2.后备力量培养严重不足在足球强国巴西、意大利，足球俱乐部有几万个，球员过百万。而在中国注册的球员只有几万人，后备力量悬殊很大。友泰咨询认为要解决后备力量严重不足问题，首先需要足球俱乐部解决梯队建设问题，其次呼吁要在全国范围内形成良好的足球氛围，从娃娃抓起。3.存在

2、国有企业背景目前大多数俱乐部的工资发放是不合理的，尤其是有国有企业背景的俱乐部。他们发给运动员的钱，不是俱乐部经营赚来的，由企业直接划拨过来。这种靠母公司输血的运营模式，不符合市场化的运作规律，对俱乐部的自身发展没有好处，一旦母公司出现问题，俱乐部将难以为继。落地变革专家友泰咨询认为薪酬改革势在必行。四、薪酬变革方案1.设计目的�建立体现运动员价格市场化的薪酬机制；�建立市场导向型与技术导向型双向平衡的薪酬结构。2.设计原则�向球队中贡献大的球员倾斜；电话：（8610）58693436传真：（8610）58693438service@cnutc.co

3、m1友泰（北京）管理咨询有限公司www.cnutc.com�向技术、战术素养高，训练认真刻苦，出场时间多，场上顽强拼搏的球员倾斜；�与球队的年终成绩挂钩。3.薪酬结构将薪酬结构分为工资、奖金、保险福利、精神奖励四部分。工资实行“岗位管理”，奖金实行“目标绩效管理”。4.设计方案（1）工资工资分为岗位工资和绩效工资两大部分。在工资中增加转岗、待岗设计方案。岗位工资的确定�以“出场时间”确定岗位；岗位岗位划分标准1出场时间排名1－5名2出场时间排名6－11名3出场时间排名12－20名4出场时间排名21－30名5出场时间排名30－45名6出场时间排名45名

4、以上�在俱乐部内部及行业内展开薪酬调查，进行薪酬定位；�使用能力素质模型，从知识、经验、技能、职业素养等方面评估运动员的能力，结合场上位置、技术特点、比赛作风、训练态度、经验年龄等方面确定运动员的岗位工资。绩效工资的确定给予1－5名（即1岗）、6－11名（即2岗）相应的绩效奖励。（2）奖金奖金部分采用“团队激励”薪酬。首先设定当年联赛的目标，然后设定单场比三奖金，再设定目标奖金，最后在球队内部分配。（3）保险福利电话：（8610）58693436传真：（8610）58693438service@cnutc.com2友泰（北京）管理咨询有限公司www.

5、cnutc.com�依据法律要求设定养老保险、医疗保险、失业保险等；�根据需要设定医疗有关的保险福利，如意外伤害保险、短期伤残疾病险等；�设定合适的带薪休假、无薪休假、探假、旅游、病假等工资制度；�其他福利，如培训、购买本俱乐部的商品与服务折扣等。（4）精神奖励�让员工充分感受到组织的关怀，如尊重、关爱、赞美、宽容等；�给员工提供公平的竞争环境；�设立单场最佳球员、年度最佳球员、进步最快球员、最受欢迎球员、最佳新人奖等奖项，对其实行荣誉和物质的奖励，并采用媒体进行宣传，增加其社会价值和美誉度；�根据每个球员的特点，为球员进行职业发展设计；�及时挖掘球

6、员中的真、善、美。五、薪酬变革的步骤1.变革观念的宣传友泰咨询实践表明在薪酬变革实施中要加大力度宣传或培训，让大家明白“变革不是为了给运动员减薪”，让大家理解薪酬变革的必要性，并让大多数运动员感受到改革的公平、公正。2.变革的定位薪酬变革的目的是，建立体现运动员价格市场化的薪酬机制，建立市场导向型与技术导向型双向平衡的薪酬结构，增强运动员的士气，给大家一个公平、公正的竞争环境。3.制定薪酬变革核心方案依据中国经济、俱乐部内部情况、行业状况及国家政策，制定薪酬变革的核心方案。4.实施核心方案为顺利实施方案制定《薪酬体系变革实施细则》。5.制定相应的配套

7、方案电话：（8610）58693436传真：（8610）58693438service@cnutc.com3友泰（北京）管理咨询有限公司www.cnutc.com为保证核心方案的实施，制定职业发展规划、培训等配套方案。6.试运行减少变革的风险进行试运行，让大家熟悉新的薪酬体系环节及内容。7.调整方案收集反馈意见，针对方案中的问题予以调整。8.正式运行试运行三个月后，正式运行新的薪酬变革体系。六、变革效果此方案实施后，大大的缓和了俱乐部内部球员的矛盾，树立了球员美好的公众形象，有力的促进了俱乐部的建设，推动了足球失业的健康发展。（作者单位：友泰（北京）

8、管理咨询有限公司，www.cnutc.com，010-58693436）欢迎交流：电话：（8610）5869