《商务计划书doc》word版

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632商务计划书目录1．ASP及其发展1．1什么是ASP1．2ASP的发展1．3ASP模式是如何为用户及厂商带来利益的2．ASP会给中国用户带来什么2．1租赁性融资方式2．2用户风险大大降低2．3解决了用户维护人员招聘难的问题2．4用户系统稳定性大大增加2．5更易于引导用户更快的迈进电子商务3．产品策略和市场策略3．1中国ASP的状况3．2进入ASP的产品策略3．3当前ASP(ERPServiceProvider)的主要

2、商机3．4市场策略3．5技术策略4．收入支出预测4．1计价方式4．1市场预测4．2投资预测4．3费用预测4．4利润表4．5分析及结论1．ASP及其发展1．1什么是ASPASP(ApplicationServiceProvider)即应用服务提供商。他很类似于过去的计算中心(ComputingCentre)，由计算中心提供一台（或数台）大型计算机(Mainframe)和很多终端(Terminal)，以及各种外部设备和应用程序，来自各种机构(Orgnization)的用户通过终端来使用计算机、应用程序和外设。不过他们必须到计算中心来。计算机中

3、运行不同用户的应用程序，“多道程序”的概念即由此而来。在这种方式下，计算机、外设、系统软件、应用软件等的维护均由计算中心承担，用户只带来数据，取走结果，并付服务费或租赁费，因按小时收费，一般称为机时费。ASP时间进入Internet时代后，用户就不必到计算中心来了，用户可以通过Internet与Mainframe相连，Mainframe方式发展成为ASP方式。当然这一变化不仅涉及传输网络及结构的变化，例如由于Internet上可以作到在线的事物处理(OLTP)，其提供应用的范围也扩大到管理信息系统(MIS)软件的范围。但其基本的使用模式和

4、商务模式没有根本的变化。两种方式的比较如下图：InternetTerminalsNetworkTerminals1．2ASP的发展最初的ASP大都来自外包公司，系统集成商及ISP或ICP,软件供应商(SoftwareVender)仅作为第三方，向ASP提供软件使用许可。但由于购买应用服务的用户们对这些ASP的了解远远不如对软件商的了解，因此缺少信任。同时这些ASP们对应用软件及其服务的了解更远不如软件商。再加上ASP发展前景对软件商的吸引，从1999年开始，大部分应用软件商开始自己走进ASP行列。例如在ERP(EnterpriseReso

5、urcePlanning)领域，大部分著名厂商均已进入ASP。椐预测(Ovum)，2004年，全球ASP市场将达到440亿美元，自1999年开始，年平均增长率为91%。椐PeopleSoft预计，其近几年的收入中ASP部分将达到40%。总之，近1-2年ASP会有极其迅速的发展。1．1ASP模式是如何为用户及厂商带来利益的ASP的发展基于技术进步，技术进步带来的主要是服务成本的降低。ASP从某种角度看很类似于服务外包模式，但这种外包出的服务被ASP集中在了一个点上而对多点提供。在不降低服务质量的前提下，大大提高了效率，降低了成本。可以下图示

6、意：TechniciansEnpertsASPSITEUSERS其提供服务的方式可以下图示意：Telephone/E-mail/OthersASPUSERAPPSystem由于ASP与用户同时面对应用，而技术服务人员又有相对稳定的用户组，因此其服务质量是可以得到保证的。另外，ASP追求的是高风险与高回报平衡前提下的风险最大化。这是由技术进步所支持的一种新的商务模式，这种商务模式，也会给用户带来成本的降低和对ASP的高回报。2、ASP会给中国用户带来什么2．1租赁性融资方式对中国用户来说，所有债务融资均要有抵押或担保，而ASP方式相当于由A

7、SP给用户提供无担保贷款。而其收费仅约为当前国内银行利息的1~4倍（见本文的定价方式）。2．2用户风险大大降低目前中国用户管理水平较低，对ERP、MIS软件均缺少了解。国外及国内ERP软件实施不成功的例子也很多，因此而造成中国用户决策十分慎重。而ERP方式使用户风险大大降低。从而加快了其决策速度，这也为ASP造成了很大的商机。2．3解决了用户维护人员招聘难的问题中国传统行业员工收入水平与IT业有较大差距，因此难以招到和稳定住好的IT员工，这一直是企业实施ERP的一个大难题。ASP方式较好的解决了这一问题。2．3用户系统稳定性大大增加目前用

8、户系统大都采用NT系统，很少双机，其容错、抗Hack、抗病毒、安全等措施都不十分充分。而ASP却十分重视这些问题的处理，由于设备利用率提高，从而可以加大可靠性、安全性方面的投入，从而使用户得益