《商务计划书》word版

《《商务计划书》word版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、创业计划报告MBA0805第五小组程升伟陈丹丹曹天寿董福章葛长钱金烨李刚汪珊珊王蒙薛白第1章客户市场分析1.1创意的来源＊广告界有一句名言“我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。”＊免费的问卷调查得到的数据往往不是调查者真实的反应，也许出自于一种应付式的礼貌。＊中国绝大多数人是崇尚礼尚往来的民族，当你付出的时候总想到回报，当你获得的时候总想到感恩。＊互联网上关于利用网络赚钱的一种思路，比如点击广告赚钱、填写问卷赚钱等等，但是由于这些网站信托责任、缺乏有效的盈利模式等一系列问题，没有实现规模运用。1.2客户市场定位本文客户市场根据权威咨询公司的市

2、场调查分析报告，来自艾瑞咨询-2009年第四季度数据产品核心发布数据,包括互联网广告网站的市场现状、客户投入占比、网络公司性质与客户投入广告的消费倾向等数据。1.3客户市场容量1.4互联网广告公司排名第2章产品定位根据以上对客户市场的分析，网站设计主要专注于广告和问卷调查相关业务，同时针对消费市场设计一些吸引网站注册用户的功能板块，详细设计如下：•广告版块•问卷调查版块•实物兑换•虚拟货币交易2.1广告版块主要功能提供商业企业投放广告和测试广告效果。•1.广告以30秒为单位计时，其中包含5秒的广告评价时间，提供客户对本广告效果的评价；•2.提供网站会员对广告的评比竞猜

3、活动，通过每月会员对广告的评价，比如优秀、良好、中等、很差评比出每月最佳的广告，可以引入双色球的模式，比如100万用户参与竞猜，每个参与用户需要0.1元，这样的总投入10万，如果只有1个用户猜中，就奖励10万元，通过这样的活动带动网站会员参与的热情；•如何保证用户真实的参与了广告，技术问题：1.可以对广告进行处理，当广告播放结束后，网站会员会被要求参与测评，只有参与测评后才给予回报；2.广告打开后，只提供最大窗口和关闭两个选项，同时广告以30s为计时单位，25s后弹出评价窗口。3.同一个广告同一个账号1天只能点击1次，最多1个账号不超过3次。同时根据电脑mac地址对1

4、天登陆的账号数量进行限制。如何提高更多的用户参与广告的积极性，仅靠每天的点击赚钱是不够的，同时我们可以设计一些游戏、娱乐性质的活动，让客户感觉网站经常会出一些新颖的创意，而且更有利于用户参与，关于奖励问题，大致规则如下：•用户参与广告竞猜活动奖励规则如下（100万参与量举例）：评比结果：第一名1名第二名2个第三名3个1、竞猜第一名投入0.1元竞猜第二名投入0.05元竞猜第三名投入0.03元（用户可以通过点击广告和填写调查问卷获取收益，1分钱=1虚拟币，点击1个30s广告用户可获的3虚拟币=0.03元，问卷调查填写每6题相当于3虚拟币。）2、评比结果出来后，只要有猜中者

5、，所有参与竞猜第一名的投入全部分配给第一名的中奖者，第二名、第三以此类推；如果没有猜中者，算本次竞猜流标，所有资金返还给投资者。2.2问卷调查版块主要定位于商业企业的市场调查问卷。（1）、问卷应该尽量简单、易懂；（2）、问卷设计不宜过长，最好不超过3分钟；（3）、问卷根据占用消费者的时间进行计费，6题=30s=0.03元；网站向投放者收取0.1元，最低问卷数量1000份；问卷超过1万份给予适当优惠；（4）、1份问卷1个账号只能参与1次，同一个电脑主机1天只能登陆3个账号。为了激发用户的参与热情，同时为了增强用户广告用户观看的认真和评价的真实性，可以按照季度有网站开展1

6、00万元奖励的问卷调查。（100万奖励平均分配给问卷填写完全正确的用户，如果没有完全填写正确者，将拿出50万奖金平均奖励给第一名用户）注：问卷调查内容主要包括1个季度内用户所浏览过的广告内容，既有利于提高用户参与热情，又能够增强广告发布者的积极性。2.3实物兑换版块主要本网站对外采购使用物品，比如笔记本、手机、服装等等，供给网站用户通过虚拟币进行购买。（1）、前期由于网站访问量和用户参与度较低，可以与淘宝、网易、Q币等网络平台联盟，将虚拟币直接转为可消费虚拟币；（2）、当本网站发展到一定程度后，将逐步壮大实物兑换平台，实现货物的充实性；（3）、实物兑换采取集中批量采购

7、的形式，尽量的降低所兑换货物的成本，同时设置兑换讨论区，由消费者发布需要兑换的货物信息，超过100台以上将确认采购，提供消费者对兑换物品的评价体系和建议，有利于厂家参与兑换平台的热情。2.4虚拟货币交易平台虚拟货币交易平台主要提供各账号之间虚拟货币的买卖与货币的赠送，两个用户或多个用户可以进行现金与货币的互转。（1）、网站初期，网站用户可以通过虚拟币参与网站的竞猜、有奖问卷调查等活动，同时可以通过虚拟币赚其他网站的C2C货币实现货物买卖；（2）、实物兑换平台成熟后，用户可在该平台进行货物购买；（3）、网站壮大成熟后，将实现虚拟币和现金货币的直接兑换，