《商务计划书总汇》word版

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1、商业计划写作财务分析应包括以下内容：1．展示财务现状；2．今后三年的发展预测；3．投资计划；4．财务预测：损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表；5．资本退出方式现金流量预测表，例如：CashFlowForecast  LastYear            ThisYear                  NextYearBeginningCashBalanceCashReceiptsCollectionof ReceivablesInterestIncomeTotalCashReceiptsCashDisbursementsAccountsPayablePay

2、mentsofOtherExpensesIncomeTaxPaymentsTotalCash DisbursementsNetCashfrom(Usedfor)OperationsSaleofStockPurchaseofEquipmentDecrease(Increase)inFundsInvestedShort-termBorrowings(Repayments)EndingCashBalance生产分析这部分主要包括以下内容：1．新产品的生产经营计划；2．公司现有的生产技术能力；3．品质控制和质量改进能力；4．现有生产设备或将要购置的生产设备；5．改进或购置生产设

3、备的成本；6．现有的生产工艺流程研发阶段，例如：Muchofthetimeandeffortat(Company)duringthepastXXXyearperiodhasbeenspentonresearchandXXXproduct/processdevelopment.生产制造，例如：Theprocessusedtoproduce(product)beginswithXXX(fulldescription).产品性能，例如：Theacquisitioncostforlandandimprovementsis$XXXwhichwillbeallocatedinXXX

4、increments.关于设备，例如：Thisequipmentisusedintheprocessesasdescribedandconfiguredabovetoensureyield,lead-time,andcostsaresufficienttoprovideprojectedgrossmargin.市场营销策略极富挑战性，投资者希望了解公司的产品从生产到大最终用户手中的全过程，因此这部分应该包括以下内容：1．营销机构和营销队伍；2．营销渠道的选择和营销网络的构建；3．广告策略和促销策略；4．价格策略；5．市场渗透与开拓计划；6．市场营销中意外情况的应急对策等

5、。价格制定策略，例如：Thepricesforourproducts/servicesaredeterminedfirstandforemostbyXXX(competition,costs,suppliers,manufacturers,packagedeals).关于折扣，例如：WecantakeadvantageofvolumepurchasesbyXXX.关于直销，例如：Themajorityofsaleswillbethroughdirectsalesbythe(Company)salesstaff.(Company) anticipateshiringXXX

6、additionalsalesrepresentativesto(coveradditionalterritories,retailers,distributors,markets,sellspecificproducts/services).销售渠道，例如：Byoperatingwithinthesedistributionchannelsinthismannerwefeelthatwecanmaintaincontrolofourmarket.Inaddition,wecangenerategrowthatareasonablepaceandobtainexcell

7、entsalesresults.关于顾客服务，例如：Anotherservicetoaddvalueistoprovidewarehousingofcustomerinventory.Thisallowsustobooklargerordersandprovidefasterorderresponse市场分析这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好