市场推进计划表

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场推进计划表　　市场开拓计划书　　尊敬的XX：　　您好！　　非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：　　一、行业现状目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培

2、训计划　　国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示XX年，中国人口总量为亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占%,约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为5

3、90元，A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。　　二、竞争状况分析　　已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。　

4、　在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点：　　1、产品：产品原材料采用了挪威鳕鱼、100%新西兰　　进口优质乳钙、纯天然的中　　药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合　　了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目

5、的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、包装：贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾客眼球。　　3、价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围。　　四、营销目标　　1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。　　2、河南、山东、陕西代理商达到39家以上，第一年销售网点达到200家以上，第二年销售　　网点达到400家以上。　　五、营销队伍　　1、陕西区域经理2人　　2、河南区域经理3人　　3、山东区域经理3人　　六、渠道建设及推广　　渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重　　点市场开始操作，

6、切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。　　1、产品规划　　在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。　　A、根

7、据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费　　习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适　　的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者　　及市场接受的前提和保障。　　B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、　　消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接　　受的价格确定新市场主推产品的档次。　　C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意