营销模式-长松营销系统教材

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1、导读模式定天下，营销是企业的命脉，选择适合的营销模式，体系化、流程化运作是企业营销模式的核心和关键。未来的营销，将更多的是由个人销售走向团队销售的，有一次性销售服务走向终身服务，有经验是特种兵销售走向业务流程是销售，由扩大客户数量走向提升客户质量，由明星销售模式走向流程化、协作性销售。这就要求我们首先选择适合企业的营销模式，在对企业的营销流程做出分解，从而打造出一支销售的铁军。所以营销模式是营销系统首先要做的是。我们可以这样认为，营销模式是企业实现成功营销、达成业绩的方式，也就是盈利的方式。模式的成功运行，需要三驾马车去

2、拉动，分别是：企业的灵魂，模式的关键，模式的文化，三者紧密协作，搜城模式的基本框架，并决定模式的性质。本手册，将重点探讨十六中营销模式，企业可以从中选择适合企业运行的营销模式。目录第1章营销模式概述1.1企业经营的大背景1.2什么是营销模式1.3营销模式的作用第2章营销模式选择原理2.1营销模式的分类第3章连锁模式3.1连锁模式概论3.2连锁模式灵魂3.3连锁模式的适用范围3.4连锁模式的核心岗位3.5连锁模式的注意事项第4章会销模式4.1会销模式概论4.2会销模式的灵魂4.3会销模式的核心岗位4.4会销模式的注意事项第

3、5章招标模式5.1招标模式概论5.2招标模式的灵魂5.3招标模式的核心岗位5.4招标模式的注意事项第6张政府模式6.1政府模式概论6.2政府模式的灵魂6.3政府模式的核心岗位6.4政府模式的注意事项第7张直销模式7.1直销模式的概论7.2直销模式的灵魂7.3直销模式的核心岗位7.4直销模式的注意事项第8章经销商模式8.1经销商模式概论8.2经销商模式的灵魂8.3经销商模式的核心岗位8.4经销商模式的注意事项第9章通路模式9.1通路模式的概念9.2通路模式的灵魂9.3通路模式的核心岗位9.4通路模式的注意事项第10章特供模

4、式10.1特供模式的概念10.2特供模式的灵魂10.3特供模式的核心岗位10.4特供模式的注意事项第11章品牌模式11.1品牌模式的概念11.2品牌模式的灵魂11.3品牌模式的核心岗位11.4品牌模式的注意事项第12章切割模式12.1切割模式的概念12.2切割模式的灵魂12.3切割模式的核心岗位12.4切割模式的注意事项第13章资本模式13.1资本模式的概念13.2资本模式的灵魂13.3资本模式的核心岗位13.4资本模式的注意事项第14章网络模式14.1网络模式的概念14.2网络模式的灵魂14.3网络模式的核心岗位14.

5、4网络模式的注意事项第15章生产链模式15.1生产链模式的概念15.2生产模式的灵魂15.3生产模式的核心岗位15.4生产模式的注意事情第16章配套模式16.1配套模式概念16.2配套模式的灵魂16.3配套模式的核心岗位16.4配套模式的注意事项第17章广告与电视营销模式17.1广告与电视营销模式概念17.2广告与电视广告营销模式的灵魂17.3广告与电视营销模式的核心岗位17.4广告与电视营销模式的注意事项第18章奢侈模式18.1奢侈模式概念18.2奢侈模式的灵魂18.3奢侈模式的核心岗位18.4奢侈模式的注意事项第1张

6、营销模式概述内容简介本章通过营销模式的整体阐述，让企业家了解营销模式的作用及意义，便于企业家思路的展开以及后续内容的学习。概言何为营销？“营”就是不断地拉动客户购买产品，“销”就是不断地刺激员工寻找新客户。不断推动员工和拉动客户，消费公司产品，这就是营销。英雄啊模式，旨在寻找一种思路，更有成效的江企业的营销拉升。一套强大的营销体系，应该具备以下六个特征：1.定位高、清、准，产品有机组合2.老板注重战略和模式的优化，员工按流程和标准出业绩3.营销有规划，目标清晰，冰凉化大成步骤4.销售团队能够快速复制，平台功效强，关键节点

7、进行有效管控5.客服有标准，借助信息化手段实现管理自动化6.风险有预警机制，具备完善的风险防范制度和处理预案1.1企业经营的大背景很多企业家每天都在充当着“救火员”的角色，因为企业家每天都有大堆的事情去处理，沉浸在无休止的事务性工作之中。我们不得不问自己三个为什么：为什么我们的企业家那么的操劳，企业却没有利润？为什么我们的企业家那么辛苦，员工却不理解我们？为什么我们的企业家那么的努力，社会却不帮助我们？越来越多的企业主认识到解决这些“疑难杂症”的良方就是营销，在这个如战场般的环境中，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动

8、性。我们就可以说企业营销实力的强弱决定了营销业绩的高低，而营销模式的选择就是营销实力旳基石。市场战争VS军事战争市场战争就如同历史中的社会战争一样，充斥着硝烟，打仗需要战略、战术、军队和武器，企业竞争也拥有着同样的元素。如果把企业经营比喻成一个人，那么战略思想就是头，营销模式就是腰，人如果腰出了问题，路就走不好，我们