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1、高等教材营销论文：新形势下高等学校教材营销模式探析摘要:目前,高等学校教材出版已成为出版社工作的重中之重。教材营销工作随之尤显重要。本文就是结合工作中的实践经验,对目前高校教材的营销模式做了分析、比较,并提出建议。 关键词:教材营销模式 高校教材建设直接关系到我国高等教育的水平和质量,是高等教育工作的重要组成部分。而目前高等教材出版对各大出版社来讲都是工作的“重中之重”,是各出版社“血刃”的必争之地。随着高校教育改革的深入,一些高校机构功能的调整以及新政策的出台,高校教材营销模式已经发生了深刻变化。下面我
2、就结合我社教材营销现状对目前高校教材营销模式作一分析和探讨。 1主要营销模式 营销模式目前出版社常用的教材推广方式主要有以下几种。 1.1loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandrevie
3、wcomments,accordingtotheBank'scredit主动寄送样书 图书出版后,出版社营销人员(也可以是责任编辑)利用网络,或通过会议通讯录,或由作者推荐,整理出相关老师的名单和联系地址,免费给老师寄赠样书,以方便老师选用教材。 优点:形式直接,有一定的主动性。 缺点:成本不低,且缺乏面对面交流的亲切感,很多样书寄出后如泥牛入海,杳无音信。 建议:样书寄出后应及时跟老师沟通、跟进,了解情况。 1.2组织专题教材推广会 主要参加人员是学校教务处、教材科或院系领导,或有教材使用决定权
4、的任课教师。最终目的,让教师选用教材。像我社经典教材《通信原理》一书已经再版6次,销售近百万册。每年我社针对该教材都要组织全国性的推介会,效果很好,发货码洋大幅度增长。 优点:这种方式所指性强,效果比较突出,还可以通过推广会这个平台,结识更多的作者,策划一些优秀选题。 缺点:组织这样的会议,成本较高,要投入较大的人力、物力和财力。 建议:尽量利用日常参加的专业会议(如某行会组织的专业年会)机会推介教材。这样就不用自己费时、费力去组办会议,节约了很大精力。 1.3loanapprovalandpostc
5、reditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit组织样书巡展 每年的4、5、10、11月份是召开推广会的最佳时节,因为这个时候,学校秋季教材征订即将开始,老师开始
6、选书,如果老师在推广会上发现了一些符合学校课程设置和学时安排的适合的书,就会把这些书作为下个学期的教材来用,这对于新书的销售起到较好的促进作用。 优点:可以直接接触到一线教师,了解他们对图书的体会感受和对教材的需求,从而促进教材的改进和选题的开发,有意识地拓展作者资源,为未来的教材开发培育市场。 缺点:投入成本高。要付出大量的物力,财力和精力。 建议:有时同一院校同一系的老师所选图书重复,为了节约成本,也为了及时介绍出版社最新图书,可在有些重要院系设置教材专柜。另外,推广活动尽量选在学院开例会的时间,这
7、时老师比较集中(因为平时老师不坐班);活动地点尽量设在离老师近或老师集中的办公楼,以方便老师选书;在出版社发书的时候就按专业分好类,以方便现场摆书。 1.4建立院校代表 目前很多出版社在重点城市设立院校代表,以便更及时、更直接地与老师交流,包括推介新书,捕捉老师的出版动向,了解读者需求,把握市场方向等,使工作做到快速,细致,深入。 优点:这种方式快效,高效。 缺点:可能异地管理较难,包括不能对其直接指导,量化指标及绩效考评不可控因素较多等。 建议:有些院校代表可能同时任职于几个出版社,所以做好院校代
8、表的任务指标和绩效考评十分重要,这样才能充分调动代表的积极性。 2个人体会 笔者在多年做教材策划和营销工作过程中,也有一些体会。 2.1重视质量 各种营销手段都是为了把教材推广出去,但产品的生命之本还是质量,内容新颖,实用,叙述准确,选材典型,价格合理的教材,才能被更多的任课老师选用。 2.2loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalll
