教材市场营销论文范文-有关于知识经济时代高校教材营销模式word版下载

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1、教材市场营销论文范文:有关于知识经济时代高校教材营销模式word版下载导读：本论文是一篇关于知识经济时代高校教材营销模式的优秀论文范文,对正在写有关于教材论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：对市场萎缩或者增长的理由进行真正了解和掌握，甚至不知道教材未被选用及被选用的理由所在，无法找到真正的市场增长点，也无法科学地管理及主动制约高校教材营销渠道。4•退货理由突出随着完全放开的高校教材发行市场，高校教材的退货率也随之不断提升。从高校教材的经销书店可知，不断攀升的高校教材退货率理由有教材的［摘要］现阶段我们已经进入知识经济时代

2、，随着图书市场的变化、图书出版业的改革以及教育政策因素的影响，高校教材的营销模式也随之发生变化，其竞争也越来越激烈。因此，高等院校、岀版社图书代办站、大学出版社、教材经销商应当采取有效的疏通策略，以便推动高校教材营销模式的完善，保证营销市场的和谐。［关键词］知识经济时代高校教材营销模式随着我国文化体制改革的持续推进，转企改制的出版社成为市场经营的一大主体。从总体上来看，开放式的市场竞争态势，在很大程度上推动了出版企业生产力的不断发展，然而在国企民企多渠道并举以及共同经营的竞争格局下，不可避开地出现了无序竞争甚至恶意竞争的不良情况。

3、在此背景下，高校教材的营销工作如何展开成为出版商面对的重大理由。在当前的知识经济时代，企业越来越重视市场营销，因此，企业应当针对自身的发展情况，选择科学可行的高校教材营销模式，推动高校教材市场的有序运营。一、我国高校教材的营销模式及其发展1.独家代理的营销模式在新中国成立之后的很长一段时期，我国所实施的是计划经济体制，新华书店独家经营全国的图书，书店与出版社之间对“征订包销”的制度加以实施，新华书店独家代理所有的高校教材发行，高校教材市场基本处在教条化和单一化的不良状态。2.民营书商与高校图书代办站直销并存的营销模式在构建完善的市

4、场经济体制进程当中，图书市场也逐渐出现迅速发展以及相关激烈竞争的全新局面。以往由新华书店全部包揽的图书发行市场格局彻底被打破，这便在很大程度上增强了“第二渠道”，高校图书代办站于1987年诞生，其所承担的主要是一般图书、学术著作以及大中专院校教材的供应。除此之外，1999年我国高校大规模扩招以后，许多民营书商抓住千载难逢的时机，在供应大中专教材中展现出服务手段周到以及经营方式灵活的优势，推动了高校教材市场的进一步活跃。2003年原新闻出版总署制定颁发《出版物市场管理规定》，首次打破图书批发，尤其是将总发行所有制的朿缚打破，对出版物

5、发行企业的市场准入真正放开，促使民营书店开始向更为成熟的市场化运用发展，并且占据了可观的市场业务量。1995年至2005年期间，我国高校教材营销模式均为民营书商与高校图书代办站直销共存。1.多种营销渠模式并存随着国家对发展职业教育的大力倡导以及高等院校的持续扩招，各院校的办学规模不断增大，教材的需求量得以增加。对高校教材市场份额的争夺竞争也变得越來越激烈，在区域市场出版社的多家发货使得各书商之间出现恶性竞争，这便大大降低了高校教材的经营利润，高校教材经营开始向薄利乃至无利的趋势发展。近年来，财政部门、教育部门和国家发改委对高校收费

6、工作进行了整顿，明确指出“不得强行统一收取教材费等代收费用”。在此背景下，高校图书出版社仍然希望能够由民营教材和新华书店共同分抢，这对出版社的平衡分销力量是有利的。因此，高校教材市场目前主要是高校图书代办站、新华书店以及民营书店所瓜分，为多种营销模式并存的发展格局。二、高校教材营销模式中存在的诸多理由1.营销结构混乱相当一部分出版社的营销结构明显缺乏合理的调控及部局，更多的是传统遗留下来的理由。大多数出版社能做到紧跟市场的发展，但只是对营销网络临时规划，往往是产品销售到哪里，营销渠道便铺设到哪里。与此同时，营销结构老化且单一，科学

7、的评价体系缺乏，运作不规范，并且覆盖能力有限，无法与市场的变化需求相适应，缺乏应有的营销活力和竞争力。2.营销价格折扣体系有待完善高校教材营销的中间商和出版商基于所形成的利益渠道关系，在设计营销销售价格折扣体系中，通常会对各个环节产生直接的影响。但是，绝大多数的出版企业营销价格折扌II体系缺乏完善性。结合目标市场的不同，无法将图书出版折扣、零售价格、一级折扣和二级折扣准确地计算出来，这便在很大程度上导致营销成员受到利益的诱惑，恣意违背市场区域规定，通过不同区域间所存在的价格折扣，低价、跨区域销售教材，因而经常出现“市场窜货”等不良

8、情况。1.客户管理不善现阶段，高校教材出版商在营销管理中所关注的是回款环节和发货环节，但是对系统性整理客户资料的工作却极度忽视。相关客户的信息，仅仅是在各个地区的业务员手中零散地加以掌握，缺乏明确的管理目标，中间商经营的优劣毫无区别。此类松散型的高