营销系统模式包装.doc

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1、合力拓源商业策划有限公司合力拓源营销系统模式包装(一)包装的五大系统1)熟悉产品，了解本行业的市场状况（20分），2)营销系统包装（50公）3)媒体资源整合和媒介计划（10分）4)经（分）销商管理输出系统（10分）5)操盘本项目经营管理系统（10分）(二)赢利模式的8大系统24套工具一、帮您建立一套专业的市场调研工具系统：（2个工具）通过对市场、竞争对手、消费者及产品的系统调研分析，了解市场总量、份额、各产品占有率及竞争状况等，从而非常清晰自己在市场中所处的位置。二、帮您建立一套专业的SWOT分析工具系统：（2个工具）通过对本企业内部的SWOT系统分析，准确定位本企业的核心竞争力，同时

2、严格对竞争对手做全方位的SWOT分析，从而制定出本企业在市场中快速流通的市场切入点，以及超越竞争对手的有效策略。三、帮您建立一套专业的明确客户工具系统：（1个工具）通过对客户的心理需求、购买动机、消费行为、消费习惯等消费因素的充分认识和明确，准确找出适合本企业的20%客户群在哪里。四、帮您建立一套专业的产品定位工具系统：（3个工具）通过对产品及服务工具系统的导入，对客户心智的解析，从而有力抢占客户心智资源，达到最终产品及服务定位的目的，有效实现市场的区隔。五、帮您建立一套专业的赢利目标工具系统：（1个工具）17合力拓源商业策划有限公司财务目标：包括将销售量、回款额、市场占有率、人均销售

3、额、成本控制、利润提升等目标有效控制，从而有效提升企业利润。客户目标：包括将客户开发率、流失率、满意度、忠诚度、二次购买等目标有效制定并控制，从而有效提升企业利润。一、帮您建立一套专业的绩效评估工具系统：（1个工具）通过绩效工具的导入和有效运作，从而对部门及个人的考核力度加强，通过目标、措施计划、评估检讨、奖罚等机制的推广，让员工深刻认识到完成目标对自己的好处及未完成目标对自己的不利，并持续保持原动力不断挑战自我。二、帮您建立一套专业的市场营销工具系统：（13个工具）通过强大而系统的市场营销工具不断导入及渗透，包括产品、价格、通路、推广等工具系统的市场运作，使产品在市场中快速流通，迅速

4、建立企业品牌，并与4C有效整合，快速提升企业利润。三、帮您建立一套专业的降低成本工具系统：（1个工具）通过财务工具的导入，高效降低企业运营支出，并通过工具系统将财务意识贯彻在企业各个阶层，从而达到持续提升企业利润的目的。(二)项目包装核心内容1)《市场营销解决方案》—制定《创新商业模式设计》、《营销模式设计》、《市场调研》、《市场定位》、《SWOT分析》、《招商策略》、《渠道细分策略》2)《产品招商手册》—《销售政策》、《经营理念》3)《经销商经营法则》4)《产品知识培训手册》《经销商培训》5)《各种版本广告片制作》6)《各项平面设计、vi系统设计、连锁专卖店形象设计》7)《网站设计制

5、作运营》“三网合一”整合式营销模式（专卖店+网店+会员）8)《项目经营管理流程、岗位职责、各项管理制度体系》9、《全年大型活动促销计划》10、《项目营销五年规划》17合力拓源商业策划有限公司市场营销策划手册纲要（案例）一、企业市场调查研究(一)消费者市场调研1)消费者对产品的总体接受程度调研；2)产品的概念、产品品牌名称调研；3)产品的消费目的调研；4)产品的消费心理调研；5)产品的消费趋势调研；6)产品与同类竞品相比优点与不足调研；7)消费者对产品的个性化需求是什么；8)产品的品牌定位调研；9)产品的目标市场调研；10)产品的核心利益点调研；11)产品的系列卖点调研；12)产品价格定

6、位调研；13)产品的口味调研；14)产品的包装调研；15)产品的销售渠道调研；16)产品适合的传播方式调研；17)产品终端销售调研；18)产品有效的促销方式调研；19)消费者对产品做大市场的营销建议；20)产品消费者的个人特征。（二）产品经销商市场调研a)贵公司经销哪些同类产品品牌；b)哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；c)贵公司经销同类产品的销售状况；17合力拓源商业策划有限公司a)各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；b)经销商认为该产品的优点与不足；c)增加该产品销量的方法有哪些；d)您是否愿意销售该产品；e)对销售该产品的顾虑；f)您预计该产品的市场前景如何；g

7、)与厂家的合作方式建议；h)希望厂家提供哪些支持；i)经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。（三）竞争对手市场调研1)品牌定位；2)产品类别；3)产品定位；4)目标市场；5)各类产品的价格；6)产品卖点；7)销售区域；8)市场进入策略；9)广告策略；10)促销、公关策略；11)销售政策；12)销售状况；13)企业的发展动态等。二、企业经营诊断 1、品牌策略诊断；     2、营销策略诊断；  3、目标市场诊断；     4、市场定位诊断；