恰恰瓜子包装材料

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划恰恰瓜子包装材料　　瓜子市场调查分析　　目录　　一、市场现状　　1.行业背景　　2.网络市场分析　　二、消费者分析　　1.主要消费人群　　2.消费者行为分析　　三、产品分析　　1.瓜子品类　　2.消费者认为好瓜子的标准　　一、市场背景　　1.行业背景　　?瓜子产品是消费者经常吃的休闲食品，表面上看市场竞争已进入消费层次细分化，消费市场　　愈趋成熟的阶段。　　?但通过对消费者需求，主要竞争品牌产品和营销策略等方面的细致调研分析，包

2、括洽洽在内　　的众多知名瓜子品牌在品牌策划、产品策划和市场策划等营销环节，还存在许多与消费者需求脱节的地方。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　?这就为中小瓜子企业和新进入瓜子市场的品牌留下了做大品牌和产品销量的市场机会。　　2.网络市场分析　　随着互联网的高速发展，越来越多消费者选择网上购物，作为休闲零食的瓜子，网络市场份额开始迅速增

3、长。根据淘宝指数分析如下：　　?　　图1-瓜子的搜索指数与成交指数曲线图瓜子的搜索数与成交额分析　　从搜索数高于成交数可以看出，网络瓜子市场尚未饱和，现有的产品不能完全满足消费者的需求。　　?　　图2-瓜子消费者的地域细分瓜子的消费地域分析　　对比淘宝指数我们看一下百度搜索指数　　图3-瓜子搜索的地域分布　　从以上的对比中我们可以看到，瓜子在全国网络市场还有巨大的潜力。　　真心瓜子与恰恰之争　　安徽合肥的洽洽是瓜子市场一员老将，它目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这

4、个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划开创了袋装瓜子的新时代，并突破传统炒货工艺，加以秘制配方，独创了令人百吃不厌的“洽洽香”。随后出现众多追随者和竞争者。在这些群雄并起的品牌中以安徽的真心表现最为突出，在北方不少地区，真心的销量都已经超过洽洽，两个品牌的争夺也成为炒货行业关注的焦点。　　恰恰成功的关键在于：　　一、模仿和追随。　　真心和洽洽的关系，尤如乳品行业蒙牛和伊利的关系一样，真心是踩着恰恰的足迹发展起来的：　　1、相近的口感、相同的定价，真心

5、成为洽洽替补。　　A、洽洽成功的因素之一就是它首创煮制工艺，并提炼出一句朗朗上口的广告语“百煮口口香，吃了不上火”。　　B、真心自然传承了这种工艺，做为徽派企业，它们的口感非常接近，因此目标人群和目标市场完全一致，可以说真心已成为洽洽的一个替补。　　2、包装的模仿。　　A、洽洽是国内首家采用纸袋包装的，且包装的设计带有浓郁的传统色彩，中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈的手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格；　　B、真心则在此基础上，首家采用了塑膜纸包装，包装采用淡灰色的基调，图案设计与洽洽相

6、似，但是色泽搭配更具时尚和休闲性。　　3、洽洽文化卡，真心刮奖卡。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　A、洽洽瓜子另一个独具匠心的创造是专门精心设计了图文并茂、印刷精美的金陵十二钗，唐诗宋词和幽默风趣的文化卡片，这些卡片既可欣赏，也可作为艺术收藏，增加了消费者的休闲乐趣，又体现了企业浓厚的文化内涵。　　B、真心把它演变成了促销刮奖卡，在

7、每袋瓜子中都放有一二三等奖的刮奖卡，奖品小到24克装的小袋瓜子，大到VCD、MP3、外地旅游等，此活动一直持续了几年，至今依然很有效果。这个更为实惠的兑奖卡使真心赢得了更多消费者的心。　　二、销售渠道差异化，真心抢占市场先机　　A、洽洽先做流通渠道再做KA卖场。　　B、真心先做便利商店，再做商超。在XX年真心入市的时候，洽洽的营销重心已经由传统渠道转向了商超，但是更多的便利商店和C、D类卖场却没有被重视，这些地方和大商超相比，销量并不逊色，这里的小规格包装销量更大，大商超则是以家庭消费的大规格包装为主。真心运用大量的人力、物力来铺货、促销

8、，因此抢得市场先机。　　三、注重品牌创新，真心后来居上　　A、与新生代的真心相比，洽洽则显得有些成熟和老迈。经销商反映，它的品牌创新有些迟缓，品牌价值一直没有赋予新的内涵，市场操作也不够精细，