浅析耐克公司营销策略毕业论

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1、山西应用科技学院2015届毕业论文系部：经贸管理系专业：营销与策划姓名：邬贵荣论文题目：浅析耐克公司营销策略指导教师：王瑞目录一、耐克公司概况3(一）、公司耐克发展历程31、1950-1959:耐克公司诞生之源32、1970-1979:耐克公司及品牌诞生33、1978年，NIKE国际公司正式成立34、1980-1989:十年的转型与重建35、1990-1999:扩张延伸的NIKE46、2000-至今:领导新时代4（二）、耐克公司营销活动概述4二、耐克公司营销策略讨论5（一）、耐克公司营销核心策略5（二

2、）、耐克公司是如何满足顾客需求的5（三）、如何为顾客创造价值6（四）、耐克公司的营销理念8（五）、耐克公司营销战略存在的问题91、过度依赖明星效应92、生产和销售环节薄弱103、一线城市需求饱和10三、结论与启示10参考文献10浅析耐克公司营销策略摘要：NIKE是世界上著名的体育运动品牌，耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。其丰富的运动产品获得广大消费者的认同。本文对耐克公司从发展到辉煌和不断运用优秀的营销手段结合创新的想法创造出不菲佳绩的营销事件进行简要的分析与总结

3、。关键词：营销策略,耐克,运动品牌,国际公司一、耐克公司概况(一）、公司耐克发展历程[[1]引用百度百科、维基百科耐克公司资料]1、1950-1959:耐克公司诞生之源1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识。毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国一统天下的局面。1960-1969:创立耐克公司前身——蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500

4、美金成立蓝带体育用品运动公司(BLUERIBBONSPORTS)，在美国代理虎牌运动鞋。1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。2、1970-1979:耐克公司及品牌诞生1971年，耐特和一家日本公司NisshoIwai于签定了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也标志着和虎牌合作关系的结束。1972年，NIKE公司正式成立。1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先定货。"期货"于

5、是成为这个行业的标准。1973年，全年2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭------第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚韧不拔的精神，而被誉为NIKE的"灵魂"。3、1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979年：顺风(Tailwind)跑鞋，第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋。NIKE总部在俄勒冈州的比佛顿成立。至此，耐克占领了50%的跑步市场。第一条NIKE服装生产线开始上马。4、1980-1989:十年的转型与重

6、建1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司。NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1984年，公司资产翻了一倍，达到919.8百万美金。1985年：新星乔丹与第一代AIRJORDAN蓝球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。5、1990-1999:扩张延伸的NIKE1990

7、年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩(0.3平方公里)。1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。1996年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克Golf产品。6、2000-至今:领导新时代2003年，耐克以5百万美元收购曾经破产的运动用品公司Converse。2004年，耐克全年总利润超过123亿美元。2005年，耐克全年总利润有137亿美元。2008年，耐克收购英国著名体育用品生产商茵宝(UMBRO)（二）、耐克公司营销活动概述面对世界众多品牌的竞争，耐克由一家小公司成长为国际

8、著名企业，击败诸如阿迪达斯这样的对手稳坐头把交椅。产生这样的业绩，除了因为重视技术研发，更离不开他的营销活动。以下是耐克公司一些比较主要的营销活动：1、1985年，耐克公司与迈克尔·乔丹签约，这一年飞人乔丹篮球鞋为公司带来超过1亿美元的销售收入。2、1988年，耐克公司花费2000万美元，第一次推出“想做就做”(JustDoIt)的广告活动，包括12场赛事直播，体现耐克公司借由运动而自强不息的理念。3、1994年，耐克公司赞助的巴西足球队获得世界冠军，成