耐克公司营销策略案例分析

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1、耐克公司营销案例分析耐克公司营销案例分析摘要耐克是世界上著名的运动鞋企业，其丰富的运动产品获得广大消费者认同。本文对《营销管理》这本教材中，耐克公司的发展以及一些营销事件，同时对比另一著名品牌阿迪达斯，进行营销战略分析研究，借此对国内的运动品牌和公司起到一定借鉴作用。关键字：营销策略耐克阿迪达斯国内运动品牌目录一、耐克公司概况3llx/a>.耐克公司发展历程32.耐克公司营销活动概述4二、耐克公司营销战略讨论41.耐克公司营销核心战略42.耐克公司如何满足顾客需求53.如何为顾客创造价值64.耐克公司的营销观念85.耐克公司营销战略存

2、在的问题9三、耐克公司竞争对手的挑战9四、结论与启示10五、参考文献11_Toc352165134耐克公司概况_Toc352165135耐克公司发展历程1950-1959:耐克公司诞生Z源1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识。毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做出径教练和设计运动鞋。五年后，耐特从一份调查报告中总结出口本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国一统天下的局面。1960-1969:创立耐克公司前身一一蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立蓝带体

3、育用品运动公司(BLUERIBBONSPORTS),在美国代理虎牌运动鞋。1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。1970-1979:耐克公司及品牌诞生1971年，耐特和一家日本公司NisshoIwai于签定了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也标志着和虎牌合作关系的结束。1972年，NIKE公司正式成立。1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先定货。"期货"于是成为这个行业的标准。1973年

4、，全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭(Prefontaine)第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚韧不拔的精神，而被誉为NIKE的"灵魂"。1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场1979年：顺风(Tailwind)跑鞋,第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋。NIKE总部在俄勒冈州的比佛顿成立。至此，耐克占领了50%的跑步市场。第一条NIKE服装生产线开始上马。1980-1989:十年的转型与重建1980年，这个拥有2700名雇员的公司

5、成了上市公司。NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE秉承"LocalforLocal"(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地,用之本地，在中国取得了飞速进展。1984年，公司资产翻了一倍，达到919.8百万美金。1985年：新星乔丹与第一代AIRJORDAN蓝球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。1990-1999:扩张延伸的NIKE1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩(0.3平方公里)。199

6、4年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。1996年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克Golf产品。2000-PRESENT:领导新时代2003年，耐克以5百万美元收购曾经破产的运动用品公司Converseo2004年，耐克全年总利润超过123亿美元。2005年，耐克全年总利润有137亿美元。2008年，耐克收购英国著名体育用晶生产商茵宝(UMBRO)_Toc352165136耐克公司营销活动概述面对世界众多品牌的竞争，耐克由一家小公司成长为国际著名企业，击败诸如阿迪达斯这样的对手稳坐头把交椅。产生这样的业绩，除了因为重视技术研发，更

7、离不开他的营销活动。以下是耐克公司一些比较主要的营销活动：1985年，耐克公司与迈克尔•乔丹签约，这一年飞人乔丹篮球鞋为公司带来超过1亿美元的销售收入。1988年，耐克公司花费2000万美元，第一次推出“想做就做”(JustDoIt)的广告活动，包括12场赛事直播，体现耐克公司借由运动而自强不息的理念。1994年，耐克公司赞助的巴西足球队获得世界冠军，成功改变耐克在欧洲的形象，从帆布胶底运动鞋的企业形象转变成代表情感、忠诚和身份的品牌形象2007年，耐克公司收购了英国的茵宝公司(Umbro),提高在足球领域的影响力。使耐克公司成为世界

8、100多支职业足球队唯一的制服供应商。2008年，北京奥运会期间，耐克公司被允许在比赛中播放奥运会运动员的耐克广告，赞助大部分屮国运动员和美国男子国家篮球队屮的口位著名运动员，这一年耐克公司在亚洲区域的销售额增长了15%