耐克公司营销案例分析

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1、耐克公司营销案例分析一、耐克公司概况1、耐克公司发展历程1950-1959，耐克公司诞生之源1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUERIBBONSPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。1968年，经鲍尔曼改制过

2、的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。1970-1979，耐克公司及品牌诞生1971年，耐特和一家日本公司Nissholwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。1972年，NIKE公司正式成立1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔

3、的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。1980-1989，十年的转型与重建1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“LocalforLocal”（在哪里在哪里）的观

4、念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。1984年，公司资产翻了一倍，达到919.8百万美金。1985年新星乔丹与第一代AIPJORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。1990-1999，扩张延伸的NIIKE1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩（0.3平方公里）。1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。1996年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克Golf产品。2000=PRESENT，领导新时代2003

5、年耐克以5百万美元收购曾经破产的运动用品公司Converse。2004年耐克全年总利润超过123亿美元。2005年，耐克年总利润有137亿美元。2008年耐克收购英国著名体育用品生产商茵宝（UMBRO）2、耐克公司营销活动概述面对世界众多的品牌竞争，耐克由一家小公司成长为国际著名企业，击败诸如阿迪达斯这样的对手稳坐头把交椅。产生这样的业绩，除了因为重视技术研发，更离不开他的营销活动。一下是耐克公司一些比较主要的营销活动：l1985年，耐克公司与迈克尔·乔丹签约，这一年飞人乔丹篮球鞋为公司带来超过1亿美元的销售收入。l1988年，耐克公司

6、花费2000万美元，第一次推出“想做就做”（JustDoit）的广告活动，包括12场赛事直播，体现耐克公司借由运动而自强不息的理念。l1994年，耐克公司赞助的巴西足球队获得世界冠军，成功改变耐克在欧洲的形象，从帆布胶底运动鞋的企业形象转变成代表情感、忠诚和身份的品牌形象。l2007年，耐克公司收购了英国的茵宝（UMbro），提高在主球领域的影响力。使耐克公司成为世界100多支职业主球队唯一的制服供应商。l2008年，北京奥运会期间，耐克公司被允许在比赛中播放奥运会运动员的耐克广告，赞助大部分中国运动员和美国男子国家篮球队中的11位著名

7、运动员，这一年耐克公司在亚洲区域的销售额增长了15%，达到33亿美元。l2008年，温布尔登网球公开赛决赛中，由费德勒对阵纳达尔，被人称为是一场价值1060万美元的5小时耐克广告。l2009年，耐克公司在nikegolf.com网站上开展名叫泰格的网络互动活动。l2009年，超过78万人参加Nike+俱乐部举办的“世界齐跑的一天”，和全世界的选手进行耗时比较。二、耐克公司营销战略讨论1、耐克公司营销核心战略耐克公司的营销活动为什么那么成功？一个1000美元起步的小公司，先做代理，逐渐拥护自己的生产线，制造自己的产品，打造自己的品牌成为全

8、球收入达到200多亿美元的跨国公司。他们的核心战略是什么呢？营销大师菲利普·科特勒认为：营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。关于营销，还有一种定义是：营销是个人和集体通过创造，