商铺推盘计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划商铺推盘计划　　潍坊项目推盘计划　　通过对潍坊主城区商业地产市场的初步调查，在初步了解区域内商业地产相关情况的基础上，结合市场与项目的实际情况，提出如下运作策略：　　一、前期筹备　　1、组织架构搭建：　　在筹备期内完成项目公司的全面组建工作，包括制订组织架构、组建各职能部门、派驻管理人员及业务骨干、招聘其他相关人员等。　　2、制度流程建立：　　制定工作流程、规章制度、合同范本等。　　3、人员培训　　在筹备期内确保派驻及招聘人员迅速了解项目、进入角色。

2、培训内容包括企业背景、项目背景、竞争对手、房地产基本知识、商业地　　产知识、汽车产业知识、销售流程、周边配套、销售技巧、接待礼仪目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、前期策划服务归纳本项目优势宣传点，撰写媒体投放方式及文案并参与评审销售工具及VI系统方案，分阶段制定具体的营销策划方案和媒体投放方案，包括但不限于施工设计图纸的调整、户型分割、市场业态定位、各

3、种宣传品、室内展板、户外广告的策划设计等。　　5、商空设计优化建议　　根据销售工作需要，对本项目商业建筑规划设计及户型分割提供优化建议服务。　　6、价格体系制定　　采用低开高走的定价策略，前期推上市场的项目平均底价，扣除前三年租金补贴后控制在5000元∕㎡，根据各销售阶段分批推出销售单位，在品牌培养、形象树立的同时，通过市场反映逐步提升销售价格，直到实现预期的利润目标。　　优势：　　1、便于控制销售节奏；　　2、掌控市场反馈，及时根据销售情况对价格进行调整；　　3、项目销售过程中提高售价，表明项目销售势头良好，市场普　　遍欢迎，反之则预示定价偏高，市场反应冷淡

4、；　　4、与限量销售结合，促使尽快购买；　　5、在应对竞争者的价格策略时，具有较大的灵活空间；　　6、当项目性价比适合消费需求时，容易树立形象为后续获取利润打下坚实的基础；　　二、销售渠道策略目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、分销：快速实现分销整合，确立合作关系一个月内，正式启动所有前期已签约合作分销，项目销售培训及案场配合培训，分销商上客带看时间安排

5、在4月份开始、所有分销集中发车上客，营造火爆人气场面　　2、直销：确立合作关系两个月内开设成立五家以上的销售分部，每个分部人员编制不低于15人，后期视分销启动情况酌情增加。　　3、案场：以派驻人员为骨干，后期补充招聘人员严格赛选，深度培训，迅速实现接待能力。　　三、工作计划　　1、销售阶段　　?预热期——今年的4月1日前，主要采用新闻炒作、公关活动、　　事件行销方式预热市场，接受认购，基本销售资料不全，价格不公开，但为取得截留客户的目的，应收取诚意金。预热期现场包装全部完成，销售人员全部到位，销售组织及相应机构步入正轨。?开盘期——8月1日为开盘日，则前后各一

6、周为开盘期，主要通　　过媒体广告、事件行销、公关活动登台亮相，广告相对密集，全部销售资料完成，项目正式推出。　　?强销期——8月1日后三个月到11月底，配合多种事件行销和公目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　关活动，媒体广告，宣传单张与海报。销售价格提升，完成大部分销售任务。　　?巩固期——11月底至年底，巩固前期销售成果，采用媒体广告、　　新闻炒作、事件行

7、销推广，继续消化剩余商铺。　　?持续期——继续消化剩余商铺，到80%为止。　　2、销售目标　　?预热期——积累客户，销售10%；　　?开盘期——实现销售20%；　　?强销期——实现销售40%；　　?巩固期——实现销售60%；　　?持续期——实现销售80%　　四、返租政策的确定　　整体采用“3年一次性返租+3年保底租金+4年一九分成+150%回购”的政策，分四个阶段实施。　　政策细则：　　第一阶段：3年一次性返租　　第1～3年，按返租前销售价格的固定6%、7%、8%计算，签定《商品房买卖合同》时，从总房款中一次性扣除21%。　　第二阶段：3年保底租金补贴　　第4

8、～6年，按返租后实际成交房款总价的9%