推盘计划(2)_图文

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1、推盘计划：现在将全年5万方目标分解如下：预热期+强销期2015年4月…・2015年9月持续期+巩固期2015年10月…・2016年3月完成目标：2.5万方第一阶段：预热期+强销期阶段目标：2.5万方首推产品：B3,C3,C4,C5,C6,E4剩余货量共计3・7万方B3C3C4C5C6E4合计套数58666658面积12896.21278627732774278613488.2537503.46前期备案价780085008500850085007250前期总价100590438236810002357050

2、0235790002368100097789812.5292891750.5预估均价780093009000900092007500预估总价10059043825909800249570002496600025631200101161875303216313产品推售方案原则：♦为平衡楼层销售，防止出现好楼层售空或低价单元售空两种倾♦满足客户需求，防止出现大量客户等待但没有相应供应的局面♦制造持续热销气氛，防止在短时间内出现大量未售单元♦争取价格提升，防止价格承受能力高的客户选择低价单元♦尽量保留连续楼层，

3、防止大客户购买时无相应供应♦保证销控信息统一，防止出现重复预定或浪费成交时间B3楼栋整层出售，前期在低中高三种楼层中各选一层拿出来销售，并在做一定的销控，对外说辞销控楼层已售或者是XX公司正在大面积洽谈。C3-C6楼栋：整体销售（只要有意向客户在接洽，都可作为有力的销售说辞）E4楼栋：由于前期甲方已零散销售十套，故此楼栋专门针对于零散客户，，但是也会做一定的技术销控，把一些需求面积比较小的客户尽量引进已经出售的楼层，不随意拆散整层预案：前期产品推售后，会根据市场客户的反响对产品进行一定的调整，若E4栋的小

4、户型比较受欢迎，将会继续推售此类产品F10,若B3栋的整层产品比较受欢迎，后期会加推此类产品，或者对剩余楼栋进行重新划分推售。坐销I2-3人I案场的来电来访电话营销销售计划：为完成以上目标，制定以下的销售方案:一.销售团队的架构销售渠道负责人行销I3・5人I地推团队15人（甲方支持）行销方案：行销团队会分成5组，每组下面带3个人，进行定向派单，如：大汉阳区域内的写字楼，产业园区，专业市场等—-座building14F1202■■■k;二卜二3釉忖惟+」002止血啊6吨皿㈣-j005K）三译电標（丽）餉公硼

5、巧公司p5f2f卩，but»onoi151F3f8f8f901©」胡北行科技看眼公司r「802晶假日国际旅行社有瞑公司~寸703-705802O602605®丿武公司603低询自阪公B)F608応■nifl^RixprMcaM11科肝右氓公司5055f9」8：Ijr*!I7：-i!I6f5f501DRN.AUTO808niKarJMUVB-SIllf；O爲MX晶倦达T贸冃V；＞-1兰弓中內曲IQ工样石阳丽心matte艸昭汽车“检右阳》702«n»tt406303…広于达克（如车确財畤刖泅401•308E武

6、仅申弁“海科技古眼公旬武浚貫特甩人力公司giBtj又元田厕•合.韧饥有限公司方向：1周边（后期逐渐扩大）一些老写字楼区有很多企业,可能之前是租的现在想买，或者随着企业的不断扩大，现有面积已满足不了自身需求需要重新购买的这些客户群体2锁定现在正在拆迁的一些区域，有些企业会面临急需办公楼的情况3产业链上下游（汽车行业，沌口总部基地：武汉舟越汽车材料等）4公司的资源平台（文创，其他的楼盘）二.活动营销根据项目华中国家数字出版基地这个主题，邀请一些行业内的企业手机阅请软件老读文学埒读文学岡凰开■■■展开二f机读客

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8、送・口袋网■IV—■看书网d.tv/JMvw.xwei小微视频网极客公园••••I勢卑网txcomcn天下网谊rS网其他人还援网易读书畫闻湊移动闻读展开天翼阅读-段芳/1OC电子阅读器的APP端口企业，网络杂志、电子书运营商等，如亚马逊、盛大在线、豆瓣等企业举办一些圈内活动，目标在于通过这些企业相互间的联系扩大项目的影响，如果有意向客户，便可以通过这些客户跟湖北省出版总局索要政策，对之后进驻的企业更有吸引力，但这也需要开发商对于这类型成交的客户给予一定的优惠政策。