20100702推盘思路

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1、西区地标楼王推广思路我们希望每一条都成为产品升级、打动客群实实在在的“卖点”。我们只负责略加修饰的“客观描述”，不再“刻意而为”。1认识楼王！①对1、2期产品来说——双重升级看，双重升级量出升级产品，说好房子的境界！中央楼王【生态景观最优化整合方案】智慧户型【全能空间人性化解决方案】中央楼王【生态景观最优化整合方案】楼间距优化升级户户绝佳观景视野公园景观带完美呈现步行浏览动线设计智慧户型【全能空间人性化解决方案】科学合理的设计，一步到位的三房布局，一上市，必将引起市场的疯狂抢购。②对竞品来说——四大优势A审视竞品：对手：华润橡树湾、万景峰、中铁伊莎贝拉、金色海

2、伦纵观大局，真是不可小觑。他们名气大、声势大、体量大。但是，但是，他们存在两个最大的缺陷，荒！贵！田忌赛马，就是懂得善用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜！我们要做的就是：张扬我们的优势，搏击对手劣势，带走对手造势而吸引过来的客户。B四大优势【区域优势】【交通优势】离城中央最近，全城配套一站享尽！20余所金牌名校，全程教育链小吃一条街，上街、下街，24小时吃喝玩乐15万平米地铁商业，一站式购物银行、医院、超市、菜市，服务生活所需离双铁站最近，休闲工作即时畅达今年5月成灌快铁通车明年城西快速通道改造完成后年地铁二号线通车全名牌精装，精工化升级方案装修按

3、揭：装修费用实现分期付款，减小压力质量保证：购房者、开发商、装修企业三方合同保证，环环相扣，责权明确避免干扰：避免个体长时间装修的噪音、垃圾等污染轻松入住：厨、卫甚至地板、门等设施齐备，拎包即可住新家精工细作：总结一二期装修经验，细节处理更合理超高性价比，全城亲睐——最吸引受众的价值点城中心配套、双铁交通、精装品质两房可变三房、甚至四房得房率高达120%赠送面积高达20平米赠送空间全部精装修实得单价低【价格优势】【精装优势】杰力恩观点：楼王！高端的/舒适的/有品位的首席住宅2对话客群！客群地域组成：郫县本地50%高新西区30%成都异地工作者10%其他5%客群置

4、业因素组成：青年刚需80%改善、投资10%家庭结构组成：小单身5%（含父母为子女置业）一双人20%（婚姻前后）三口人40%（婚姻前后）三代人30%（婚姻前后）其他5%年龄结构组成：26-35岁，以30岁为主！客群气质：他们有些是世代居住的本地人，他们继承着这座城市的文化，犀浦东对他们来说就是高端区，置业此区域是一种提升生活品质的体现。他们有些是高新西区的职业精英，他们饱含一颗向上的、年青的奋斗激情。他们有些是在成都奋斗打拼多年的创业者，他们需要一个可以雅致而高贵的心理港湾，温暖自己漂泊的心，报答家人不倦的陪伴。他们都有一颗建立自己“家庭王国”的壮志雄心。从以上

5、分析，加之市场调查，我们得出：他们需要一个有品位的居家环境，一套有地位的品质名居，一个有温暖的“馨”家！犒赏自己，然后继续拼搏！杰力恩观点：拔升楼王形象，塑造高端品质，迎合消费者3广告执行！【形象战】楼王精装登场，收官西城繁华83-104㎡双铁阔景三房，荣耀面市双铁极速，是时代发展的力量，双城配套，是城市积蓄的力量，地标华宅，是双城核心的力量，中央楼王，是社区峰尖的力量；所有这些加起来，就是西区地标楼王宅邸，不可逾越的份量！83-104㎡中央/双铁/精装/三房，收官西城繁华。【icon】双铁站点，震撼城西/双城核心，坐享其成/金牌名校，智慧终生/精工装修，超值

6、享受【价格战】双铁步行圈·精装双景楼王·醇熟生活范本收官钜作，荣耀奉献！首付10万享双铁三房，送10万精装。实得5300元/㎡两人变三人，两房变三房，多了个孩子，就要多一个空间，【西区地标收官楼王，83㎡送12㎡，104㎡送20㎡，全可变三房，在可变空间还没有成为历史之前，赶紧购买。】恋爱到结婚，需要不短时间，交房到入住，即刻就可办到，【西区地标收官楼王，83㎡送7万元精装，104㎡送10万元精装，精装也可分期付款，省却麻烦，值得购买。】空间有人送，房子有人装，这样的房子更划算，【西区地标收官楼王，赠送空间也精装，赠送总价高达13万，全屋精装、超高性价比，值得

7、购买。】西区地标收官钜献，中央观景楼王，83-104㎡精装三房，荣耀面市。icon双铁站点，震撼城西/双城核心，坐享其成/金牌名校，智慧终生/精工装修，超值享受4推广思考！既然是不同的户型，就有不同的客群，当然是不同的广告语调，采用不同的推广路线。杰力恩认为，其推广主线应该是：楼王为主，小户穿插楼王为主：线上推楼王，线下推小户型。小户穿插：根据小户型销售情况，进行小户型穿插性广告推广。活动建议：蓄客期间购房活动——周末送大礼提供部分优惠房，凡周末购买者，均可享受购房清凉大礼。活动内容：建议可和家具厂家或者电器厂家联系，送2000元礼券，也可购房直减2000元。

8、开盘活动——1元拍家具！和本土家具厂联