某房地产项目推盘计划课件.ppt

《某房地产项目推盘计划课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、锦绣豪庭2012年推盘计划郑州润弘房地产顾问有限公司2012年2月谨呈：汤阴县三鑫置业有限公司目录一、前言二、项目房源统计三、项目推盘思路四、全年营销目标五、项目推盘节奏及营销节点划分六、项目整体推广思路七、项目营销阶段划分及阶段营销推广计划（截止一批房源开盘）一、前言锦绣豪庭至2011年12月14日销售中心开放以来，已经完成项目现场（销售中心、工地围挡）包装、销售队伍的基本组建（现有5名置业顾问，1名销售经理）、营销物料的初步投放（春节活动单页3万份、项目形象单页3万份）、营销物料（纸抽、纸杯、手提袋）的设计，并即将投

2、放。通过各方努力，锦绣豪庭已经以一个崭新的风貌展现在汤阴新城中心，经过初步推广（春节期间电视流动字幕、人员派单两种形式）的初步投放，项目已经被周边区域居民、部分县城居民所认知，并积累了第一批意向客户。截止到2012年2月8日，来访353组，来电62组。由于属于意向咨询阶段，客户的意向深度还无法准确判断。下阶段锦绣豪庭还需加强推广力度，针对户外广告、电视飞播、派单、乡镇巡展做重点投入，逐步树立起锦绣豪庭项目在汤阴房地产市场的人居标杆形象与购买首位度，为实现2012年锦绣豪庭全年的营销目标而精心耕耘。根据上述，锦绣豪庭本年度营销工作将根植于客户

3、、根植于市场，按照一切从市场出发的原则推售房源、制定方案、调整营销思路，一切都为把锦绣豪庭打造成汤阴县具有地标意义的人居社区而谋划全局，一切都为完成贵司所要求的营销目标而努力。二、项目现有房源楼栋号套数楼栋号套数1#楼48套9#楼33套2#楼60套10#楼39套3#楼35套11#楼22套5#楼22套12#楼44套6#楼33套13#楼56套7#楼39套15#楼76套8#楼33套总套数539套锦绣豪庭总建筑面积63800平米，住宅59500平米，商铺4300平米。锦绣豪庭项目房源表三、项目整体推盘思路整体推盘思路：锦绣豪庭地处汤阴新区人和路与光

4、明路交汇处，属新城中心区位，项目居住前景巨大，然而目前项目周边的配套不完善，无论是居住环境还是商业氛围都无法与县城中心相比，在很多县城居民心中，该区域仍属于城市发展地带。结合汤阴县房地产市场现状。我们认为本案的整体推盘思路归纳为：分批开盘，快速推售，连续引爆市场（在整个推盘计划中，依据小区规划，由南至北入手依次推出，最大限度的吸引客户资源。）分批次推售形式是根据市场做出的推盘计划，相较于大分期及一次性整体投放市场，分批次推售形式更能有效规避市场风险，更稳妥安全。多批次推手形式益于销售人员对客户心理的把控，烘托市场氛围，制造“热销”态势，使项

5、目获得市场长期关注，吸引观望客户在“趋众心理”的驱使下形成购买动机。推盘节奏将充分掌控入市产品的均好性，无论是产品特色上还是销售总价上均要体现出良好的市场适应性和灵活性，在制作出众多销售节点的同时，可以根据市场需求走势，灵活调整后续产品的供应量和推盘策略。整体推盘思路策略依据及优势：四、年度营销目标销售额：6000万元销售面积19000平方米锦绣豪庭年度销售目标：树立项目超高的市场认知度炒作市场，全面建立锦绣豪庭的市场认知度与三鑫置业的公司品牌形象，树立并提高锦秀豪庭所在区域的市场价值，打造城市新人居地标，拉升项目所在新城中心区的市场形象。

6、最大化的积累客户数量对于本案来说，不同媒介、不同渠道推广中积累不同阶层、不同区域客户资源，在前期首先要对项目周边及县城客户进行重点营销促进，在后期要逐步针对周边乡镇客户进行针对性客户推广，最大化的吸收汤阴整个县域市场的目标客户群。最大化的完成销售目标额通过一批房源的整体推广与销售推进，获得最大化的客户积累量，为客户转化率的最大化提供保障，才能为项目整体的资金回笼与后续的销售业绩最大化奠定良好销售基础。对于本项目，我们希望在首批房源开盘强销阶段完成首批房源的75%的销售目标。锦绣豪庭年度推广目标：楼栋号房源面积（约平米）房源数量（套）1#楼1

7、10.4平米、114.5平米48套2#楼104.83平米、112.23平米60套3#楼120平米35套5#楼122.27平米22套6#楼117平米33套总计————198套锦绣豪庭年度推售房源：五、项目年度推盘节奏划分首批推出房源二批推出房源推盘节奏示意首次推售房源：1#楼、2#楼、6#楼，共计推售房源141套，建筑面积：16399.2平米，预计销售金额：42637920元。（销售均价以2600元计划计算）二次推售房源：3#楼、5#楼共计推售房源57套，建筑面积：7410.81平米，预计销售金额：20009187元。（销售均价以2700元计

8、划计算）年度预计总销金额：62647107元年度推盘节奏及目标划分年度推盘节奏及目标12月16日锦绣豪庭销售中心开放2月底首批推售房源全面施工2012年2月下旬推广广告全面投放。