商铺推售方案

《商铺推售方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、保利蔷薇住宅底商营销推广方案思睿达地产代理有限公司2006年9月11日26目录保利蔷薇商业所在区域商业概况4第一章保利蔷薇周边竞争项目分析篇5一、周边重点商业调研分析51、富贵园二期底商52、本家润园底商63、幸福家园底商7二、周边其它商业市场调研分析8三、总结8第二章保利蔷薇商业情况分析篇9一、项目商业基本情况91、2号楼住宅底商92、4号楼住宅底商93、5号楼独立商铺10二、项目商业的优势、不足111、优势112、不足113、目商业的市场机会点12第三章保利蔷薇商业定位篇12一、项目整体定位121、项目商业消费群定位122、项目的经营业态定位13二、项目的

2、功能定位14三、项目价格定位171、定价原则172、项目定价173、定价参考174、各商铺具体价格20第四章保利蔷薇商业营销推广23一、入市时间231、整体推售方案232、分批推售方案23二、销售方式241、直接销售242、以租代售24三、营销主线25四、具体工作安排251、售楼处展板25262、销售资料263、户外宣传264、网络宣传265、楼体条幅266、与保利项目的联动2626保利蔷薇商业所在区域商业概况随着崇文区基础建设的逐步完善，众多高档居住小区的入住，住宅社区型商业环境也日益成熟。本项目周边住宅底商主要分布于两广大街南北两侧，其中，北侧由于几个大型

3、高档社区的相应入住，形成了大群高消费力人群，商业氛围成熟，并在满足社区居民需求的同时逐步辐射周边，例如北侧的富贵园二期住宅底商、新景家园一期底商、本家润园底商等。而南侧由于新建的住宅项目相对较少，周边老旧环境改造也尚在进行中，人气相对不足，商业氛围相对淡泊，例如新裕家园底商、幸福家园底商，以及保利蔷薇本项目。26第一章保利蔷薇周边竞争项目分析篇一、周边重点商业调研分析主要选取富贵园二期底商、本家润园底商、幸福家园底商。1、富贵园二期底商富贵园二期底商两广大街整体商业规模约12000平米地理位置两广大街北侧、东花市大街单体商业面积100－300平米销售价格2.6

4、-2.8万/平米出租情况98%租赁价格5-6元/平米/天富贵园二期底商位于两广大街北侧，东花市大街上，对面即是北京较早的高档居住区东花市小区。总体商业规模约为12000平米，二手销售价格约2.6-2.8万/平米，租赁价格约5-6元/平米/天，目前出租情况较为理想，出租率在98％以上，仅剩余个别单位未出租。目前主要服务社区需求，经营业态主要集中在餐厅、便利店、美容美发、地产中介、洗衣店、茶庄、烟酒店、药店。26富贵园底商2001年开始销售，随着一期二期住户的入住，加上对面东花市小区居民以及周边几个高档项目（质城、本家润园）的相应入住，构成了庞大的高消费力人群，拉

5、动了其商业的发展，是保利蔷薇周边区域中经营状况最好的底商之一。2、本家润园底商两广大街本家润园底商整体商业规模约3000平米地理位置两广大街北侧、东花市大街单体商业面积90－300平米销售价格地上3万/平米地下0.8万/平米出租情况60%租赁价格3.5-4元/平米/天本家润园底商位于两广大街北侧，东花市大街东，富贵园二期底商东侧。共28间商铺，部分带地下室，总体商业面积约3000平米，单个商铺面积在90－300平米之间，地上一层，地下一层带采光、上下水，目前新房售价2.5-3万/平米，租赁价格3.5-4元/平米/天，出租情况一般，出租率约60％。经营业态主要集

6、中在便利店、茶庄、烟酒店、药店。虽同处于东花市大街，但由于本家润园入住时间稍晚（2006年初），目前园区人气尚显不足，并由于旁侧富贵园底商的竞争，出租率一般，但其建筑结构与保利蔷薇2＃4＃底商相似，有一定参考价值。263、幸福家园底商幸福家园底商两广大街整体商业规模约20000平米地理位置两广大街南侧，与幸福大街交汇处单体商业面积60－400平米销售价格2.2－2.6万/平米出租情况70%租赁价格3.5-5.5元/平米/天幸福家园位于两广大街与幸福大街的交汇口东南角，紧临两广大街南侧，总体商业面积约20000平米，单体商业面积在60－400平米之间，多数为平层

7、，售价2.2－2.6万/平米，租赁价格3.5-5.5元/平米/天。商铺分别分布在北侧、西侧、南侧，北侧商铺由于紧临两广大街，交通便利,多路公车经过，人气较旺并且紧临旁边通正大厦写字楼，租赁情况较为理想，出租率100％。不仅服务本社区，更辐射周边区域，业态种类丰富，如麦当劳、品牌专卖店等。西侧商铺紧临幸福大街，交通相对北侧稍差，仅一路公车，人气相对单薄，租赁情况一般，出租率约70％，主要服务路过的人群，业态主要为小型超市。南侧商铺紧临培新街，为汇文中学学生以及保利蔷薇以后居民出入的必经之路，租赁情况一般，出租率约50％，主要服务社区需求，目前业态主要为小型便利店

8、。26二、周边其它商业市场调研分析地理