军山策划书(终稿)

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1、汉武高尔夫渡假中心·策划提案目录一、前言二、项目概况三、项目VIS策略四、“汉武”解析与借鉴五、总规定位建议六、营销推广七、结语25汉武高尔夫渡假中心·策划提案一、前言“汉武高尔夫渡假中心”作为湖北光彩事业华中商贸园区休闲、旅游、开发、体育培训于一体的重点项目，在各级政府的扶持与关怀下，一路稳步成长，已初具规模。继商贸园区原规划项目二“地球村欢乐世界”的投入运营后，项目又一功能性核心设施“高尔夫俱乐部白金会所”（原规划“项目三：天外天渡假村”）已计划于2006年4月19日正式开幕。为配合白金会所的隆重开幕及“果岭酒店公寓”（暂

2、定名）的前期人脉酝酿；也为借此契机全方位“重塑、再提升”本案的项目主题，我们提拟了这本策划书。着眼于项目的当务之急——全案VIS（视觉识别系统）定案与发布、俱乐部白金会所4.19开幕、果岭酒店公寓的户型设计，本策划书以项目的VIS的统一策划为切入点，以“4.19会所盛大开幕”为目标突破口，对本案的整体营销推广作了全面系统的论述。我们希望在有效的的执行与落实下，本项目能快速成长，步入良性运营并达到利润最大化。25汉武高尔夫渡假中心·策划提案二、项目概况1、项目解读湖北光彩事业华中商贸园区坐落于“京珠、沪蓉、闽乌”及正在建设的“汉

3、洪”四条高速公路的黄金交汇点上（附项目交通区位图），地域辖属武汉市蔡甸区军山镇，总规用地4827亩，紧邻长江水陆转运码头及军山大桥，距武汉城中仅20分钟车程。“汉武高尔夫渡假中心”规划地处华中商贸园区显要位置，地貌地形及自然景观得天独厚。渡假中心总体规划涵盖多个功能性分项目，除已投入运营的“地球村欢乐世界”外，“双层38打位挥杆练习场、6洞迷你球道”及“白金会所”拟于4月19日隆重开幕；规划6万㎡（一期3万㎡）的“果岭酒店公寓”拟于今年9月开盘。除此之外，“四季汤屋”（暂定名）、“综合性运动营”及“五星级假日酒店”等项目也正在

4、规划之中……解读上述总体规划及分项目构成不难看出：虽然国内高尔夫运动仍仅面对“金字塔顶的小众人群”，本案却基于既有条件做了全方位的整体规划，此举无疑有效地扩大了项目的终端诉求层面——局限于“大腕”、“政要”、“名流”的单一高尔夫诉求人群，会因为项目涵盖的其他功能性娱乐项目的吸引而辐射到他们的家人、亲朋好友、商业伙伴、甚至同事，“人脉”客源会出现“多元化”增加。更有：依托于本项目高尔夫的核心定位以及白金会所的亮点支撑，本案所有休闲娱乐设施可面向广众高调开放，这部分可能并不直接有意于高尔夫的人群正是对本渡假中心综合定位诉求的极好补

5、充。25汉武高尔夫渡假中心·策划提案2、项目整体构成白金会所36洞国际标准球场双层38打位挥杆练习场6洞迷你球道（1）高尔夫俱乐部汉武高尔夫渡假中心（2）果岭酒店公寓（3）四季SPA汤屋（4）地球村欢乐世界（5）综合性运动营（6）高尔夫别墅（7）五星级假日酒店高标准打造军山项目“造城”概念——是对本案总体构成的直观理解。本案既有条件完全满足“造城、造镇”需求：地处近郊；占地规模足够；自然资源优越；交通便捷；政府支持；发展商实力雄厚；等等。放眼长效，随着本案各功能项目的陆续启动与成功运作，本案——“汉武城”：属地会日渐升值，人气

6、会日渐火旺；回报会日渐丰厚。基于造城理念，本案规模庞大，功能性项目涵盖广泛，分期开发周期较长，所以，贯穿项目全程的VIS的同一性不可或缺。25汉武高尔夫渡假中心·策划提案三、项目VIS策略1、案名解析中文案名：汉武高尔夫渡假中心英文案名：HANMASTERGOLFRESORT基于项目创建理念，本案案名着重强调了项目“中西融合”——“东方王朝与西方皇家”的类比融合的核心主题。意在引导受众对“东方王朝至上权力与西方皇家贵族身份”的追捧与趋同，更彰显了项目“豪派而尊贵”的定位。其中，“汉武”二字意义有三：其一，激发对汉武帝西汉盛世丰

7、功伟绩的联想；其二，为项目建筑设施定立“仿中式王朝秦砖汉瓦、古色古香”的建筑风格；其三，“汉武”二字为“武汉”的前后倒置，暗示了项目地属。英文案名中“MASTER”系国际高尔夫球四大赛会之一，也在泛指项目诉求人群均具有“大师级”成就与风范，激发受众荣誉感。除此之外，以“帝王、大师”命名此案，更是对项目服务质量的一种“承诺”。25汉武高尔夫渡假中心·策划提案1、项目VIS策略的基本原则无论是企业还是项目，我们认为：VIS策略应遵循以下原则：（1）同一性：VI必须建立在经营理念（MI）之上，并与之保持一致，只有具备同一性表现方可产

8、生规模影响而达到经营预期的效果。（2）独特性：独特的VI才具有鲜明的个性，才能给公众深刻的印象冲击，才能从庞杂的信息中突显出来以形成牢固的记忆。（3）简单性：VI文字宜简明、朗朗上口；图形应简单大方、赏心悦目。2、本案VIS现状本案各功能项目因受早期用地规划限制，至今尚未形成