正奥策划书(终稿)

《正奥策划书(终稿)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、正真创新创业丈赛他跃困瑋险殂，显我虎虎神威他虎P人2011年4月17日目录市场分2•现有市场竞争格局分析3.市场发展趋势分析4.消费群体调杳分析1.玻璃贴膜行业的5.SWOT分析矩阵二、产品及销售分析1•止奥磁控溅射膜产品分析2.相关竞争者产品分析93•正奥销售现状分析12三、营销推广方案1•营销目标122.营销策略综合介绍123.媒体营销手段（-）电视媒体营销13（二）网络营销14（三）纸质媒体营销14（四）其他144.实体营销手段（-）产品展销会15（-）合作营销15（三）专营连锁店16!1!效果预测与评估17五、财务预算17附录

2、一：电视广告脚本1818附录二：团队介绍一*市场分析1•玻璃贴膜行业的发展历程玻璃贴膜用于提高普通玻璃的安全节能性的应用可追述到1960年。当吋研制膜的初衷，是为了控制太阳能负荷造成的制热、制冷的不均衡，早期的膜仅具有将太阳辐射反射出玻璃窗外，以阻止玻璃内表面的热量増加的性能。随着制造工艺的不断发展，新一代的木体着色隔热膜诞生。1970年美国的能源危机引岀了膜的另一方面性能的开发，减少室内热能损失,即“保温性”。在反复试验之后，通过改变膜的材料和结构，产生了“低辐射膜”L0WE膜。玻璃贴膜的因此发展大概经过了从胶单层染色膜、双层夹色膜

3、到镀铝染色膜，再到磁控溅射原色膜的过程。从改革开放以來，由于中国玻璃膜市场空虚，各大国际玻璃膜企业认识到屮国市场的巨大发展空间，瞄准商机及吋进军屮国，凭借着其先进的技术开辟了其在中国的市场。90年代起，中国市场开始意识到玻璃贴膜市场的巨大潜力，出现了大大小小的玻璃贴膜企业，但由于中国企业缺少相关的生产技术，大多企业一直接进口国外贴膜产品，成本高，难以大规模发展。随后，部分企业意识到问题，不再从国外购买产品，而是引进先进的生产线，生产自己的贴膜产品，小国贴膜开始逐步发展起来，形成了许多新兴詁牌，但在玻璃贴膜高端市场，屮国詁牌依旧处于真空

4、状态。如今的屮国玻璃贴膜市场依旧拥冇很大的发展空间，在玻璃贴膜高端市场,中国品牌开始进入并发展，在玻璃贴膜中低端市场，中国企业数量大。2.现有市场竞争格局分析目前，从经营状况來看，国际品牌因为入市较早而在高国内高端产品市场占有较大份额比重。而尽管在90年代后屮国品牌如雨后春笋般冒岀来，但因为失去了先机，又受生产技术的限制，虽有发展，但始终占据的高端市场份额比较少，而在中低端产品市场上占较大份额。同时，国际品牌对中低端产品市场深入较少，中国品牌及时获得了低端产品的市场。如今，中低端产品市场已接近饱和，发展难度较大，急需创新开辟屮低端产品

5、的新的商机。从下图可以看出，消费者在选择贴膜的过程中选择品牌的比例占到61.40%,也就是说，正奥在高端产詁发展空间述是很比较大的。随着高端产詁的需求不断加大，正奥品牌可以根据本土优势开辟出屈于小国的一条路。预计经营的防爆脱品牌才平打军网兀叫•吶-5.26%1.75%1.75%8.77%10.53%・76・5.26%1.75%!.76%□删■北极光□USL□联邦■没考虑PCautocU优玛□雷朋■杜邦■贝卡尔特61.40%2.市场发展趋势分析当前全球能源日益紧张，国家提出建设节约型社会的构想，试行节能65%的地方标准，但目前我国建筑只

6、有极少部分能达到国家强制性节能标准，8成以上的都是高耗能建筑，其中冇接近一办的能量是通过门窗损失的，造成我国能源的巨大损耗。口前，国家正全面普及推广建筑节能建材，构成至少5000亿市场的利润空间。而玻璃是建筑节能的重头戏，这将为屮国玻璃贴膜市场带来巨大商机。在我国，建筑玻璃贴膜普及率还不到10%,另外还冇超过150亿平方米的玻璃需要维护，加上中国加入WT0、申奥成功，经济快速发展，每年大量新建筑物的产生，需要维护的玻璃面积还将以6%到10%的速度递壇。在这样庞大的需求下，无限市场等待挖掘！同时，随着人们生活水平的提升，越来越多的人们开

7、始关注健康及美学，以提升生活的舒适度。玻璃贴膜所具冇的防紫外线、防震的功能，各类美观的图案，将成为人们追求舒适、关注健康、崇尚环保的选择。而大型商业、公用建筑以及住宅建筑飞速增加，从光线及美观方而考虑，越來越多的建筑都人面积的使用玻璃制品如人玻璃窗、落地玻璃门、阳台外飘窗等，极大的开拓了贴膜市场。另外，由于玻璃贴膜不仅仅限于新建筑，述对翻修建筑有独特的效果，其省时、安全、便捷的特点也吸引了旧有建筑改造这一市场。据上海市房地产科学研究院卫国昌副院长介绍，此种玻璃贴膜的发展前景是乐观的。资料显示，“16平方米室内玻璃贴膜后24小时可节电0

8、.24度，女II按上海物业管理房屋面积12081万平方米计算，扣去50%的房率，居住面积为6040万平方米，考虑50%的玻璃贴膜，一天就可节电：0.24X200000一16=447400度，若按当时0.61元/度电计，则