房地产经纪人团队建设和营销技能提升-李豪老师-kttua

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1、房地产经纪人团队建设和营销技能提升讲师：李豪课程简介：《房地产经纪人团队建设和营销技能提升》课程学习帮助房地产经纪人提升团队合作意识，团队的士气和战斗能力，提升个人的销售技巧和客户分析和管理能力，提升个人和团队的业绩。课程时间：2天课程对象：房地产企业营销管理人员，房地产置业顾问，二手房产经纪人课程收益：1、了解目前房地产现状以及发展趋势；2、了解经纪人团队的特点和提升经纪人团队执行力和合作意识；3、学习如何成为一名优秀的房地产销售人员，以及所必备条件和素养；4、掌握客户心理分析、行为分析的技巧，快速把握客

2、户心理需求，促进业务成交；5、掌握如何跟进客户，掌握客户随便需求，快速促进成交。课程大纲：一、房地产市场现状与发展趋势1、房地产市场现状1.1房地产政策解读与分析1.2房地产市场现状1.3二手房市场现状2、房地产市场趋势2.1房地产政策趋势分析2.2房地产市场与企业趋势4008761258（www.kttuan.com）2.3二手房市场趋势3、新政策下的热销楼盘和成交活跃经纪公司3.12011年1月以来热销楼盘和成交活跃经纪公司3.2从热销楼盘和活跃成交中的启示二、优秀房地产经纪人的素质提升1、优秀经纪人的

3、角色定位2、优秀经纪人的素养2.1心理素养2.2职业素养2.3技能素养3、优秀经纪人的塑造3.1形象塑造3.2销售礼仪3.3销售技巧3.4销售知识3.5销售习惯三、房地产经纪人团队建设1、关于团队建设2、经纪人团队的特点3、优秀经纪人团队打造3.1远景与目标设计3.2团队领导必备技能与素养3.3团队成员行为准则3.4团队执行力打造3.5团队业绩共同提升四、房地产营销渠道开拓与建设1、新政策下房地产营销渠道的特点1.1新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化1.2新政策之下各类房地产客户群体的需求特点4008

4、761258（www.kttuan.com）1.3新政策之下传统渠道的压力和变革2、房地产营销渠道开拓2.1“六度关系”理论开拓法2.2房地产客户开拓十法2.3从竞争对手处拉回客户4法2.4客户拜访技巧2.5房地产营销渠道创新法3、房地产营销渠道管理与维护3.1渠道管理与维护的成本法则3.2渠道维护技巧六法3.3营销渠道分类法五、新形势下房地产客户分析与管理1、新形势下房地产客户心理分析1.1客户需求分析法1.2客户购买行为四类型分析1.3客户外在表现动态分析1.4客户性格分析2、客户购买过程分析2.1建立

5、需求2.2信息收集2.3盘楼分析2.4策决购买2.5购后动作3、客户购买过程的七个心理阶段3.1引起注意3.2产生兴趣3.3使用联想3.4希望拥有3.5进行比较4008761258（www.kttuan.com）3.6最后确认3.7决定购买4、客户管理4.1ABC客户管理法4.2十字客户管理法六、房地产客户销售技巧提升1、客户跟进法1.1客户跟进的目的1.2客户跟进的准备1.3客户跟进的方式1.4个人客户跟进技巧1.5集团客户跟进技巧1.6客户跟进的要点1.7客户跟进的评估与总结2、价格与异议处理2.1客户

6、两种价格异议2.2探询价格异议的原因2.3控制客户杀价的心理底线2.4价格异议的处理原则2.513种价格异议处理办法2.6六种价格异议处理技巧3、主动建议购买法3.1主动建议客户购买3.2主动建议购买的障碍3.3主动建议购买的时机3.4主动建议购买持技巧4008761258（www.kttuan.com）