爱在旅途旅游有限责任公司商业计划书

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1、爱在旅途爱与成长2016年“创青春”大学生创业大赛“爱在旅途”旅游有限责任公司商业计划书项目组名称：爱在旅途项目类型：大学生创业计划竞赛项目负责人：########136爱在旅途爱与成长重要声明本计划书仅以不公开的方式提供给在####发展股份有限公司（以下称本公司）设立中或设立后有意向购买本公司股份，投资本公司的特定投资人。特定投资人接收到本计划书后，对计划书的内容及相关文件、材料的使用仅限于以投资本公司为目的的行为。未经本公司筹备组许可，接收人不得以任何直接或间接的方式向第三方泄漏、复印、传播本计划书中的全部或部分内容。本计划书中内容的真实性和有效性

2、，仅以截止到封面日期为止。本公司所处的外部环境、经营状况及本计划书据此所做出的有关估计和预测均以此为准。本公司不负有随时更新或更正有关内容的义务和责任。有关投资本公司的风险在本计划书中亦有所提示，然而投资人应该依靠自己的独立判断或咨询独立的第三方专业财务顾问来做出是否投资本公司的决定。本计划书中的有关藤业市场的预测和公司财务预测，仅代表本公司管理层根据已有的资料和认识所作的估计，然而任何对未来的估计都是基于公司管理人认为合理的假设，但事实的演进可能与这些假设不符。136爱在旅途爱与成长投资人如果有与本计划书或本公司相关的问题，请直接和本公司联系，本公司

3、有义务回答投资人的咨询。投资人决定投资本公司，请填写本计划书附件《股份认购函》，并以传真或邮寄的方式通知本公司。投资人参与本公司发起的，和本公司其他发起人签署《发起人协议》后，成为本公司的发起股东，享有发起股东的相关权利并承担相关义务。136爱在旅途爱与成长目录第一章执行摘要61.1项目背景61.2公司简介71.3产品及服务特性81.4市场机会91.5爱在旅途的盈利模式111.6公司战略111.7市场定位与营销策略121.8财务与融资131.9爱在旅途团队14第二章产品及服务152.1产品介绍152.1.1客户细分152.1.2产品设计152.1.3部

4、分产品列表182.2服务介绍192.2.1需求指向性服务192.2.2综合性服务202.2.3客户关系维系212.3产品/服务举例概述222.3.1产品服务流程概述222.3.2产品服务举例232.3.3产品定价策略一览表242.4产品/服务特性262.4.1针对性、个性化设计262.4.2搭建沟通平台262.4.3寓教于乐262.4.4实践传递能量272.4.5科技服务旅游272.5旅游团特殊服务配备272.6技术开发282.6.1微信平台282.6.2手机APP客户端28136爱在旅途爱与成长2.6.3技术支持30第三章市场分析313.1市场宏观环

5、境分析313.1.1政治环境（Political）313.1.2经济环境（Economic）333.1.3社会环境（Social）343.1.4技术环境（Technological）353.2行业状况373.2.1旅游业发展态势373.2.2中小学生旅游市场供给系统383.2.3中小学生旅游市场信息系统383.3需求环境分析393.3.1市场容量393.3.2市场趋势393.4市场需求分析403.4.1中小学生403.4.2中小学生家庭483.4.3中小学校533.5影响中小学生旅游的因素分析543.5.1积极因素553.5.2消极因素573.5.3非

6、影响因素：经济因素58第四章竞争分析594.1波特五力分析594.1.1行业内的企业竞争594.1.2潜在进入者的威胁604.1.3供应商的议价能力614.1.4购买者的议价能力624.1.5替代品的威胁634.2竞争产品分析634.2.1新疆康辉大自然旅行社634.2.2杭州旅行社654.3公司竞争优势分析(SWOT)664.3.1优势（S）67136爱在旅途爱与成长4.3.2劣势（W）684.3.3机遇（O）684.3.4挑战（T）68第五章公司战略705.1公司战略概述705.1.1公司使命705.1.2战略意图705.1.3战略目标705.2公

7、司竞争战略715.2.1总成本领先战略（Overallcostleadership）715.2.2差异化战略（differentiation）725.2.3集中化战略（focus）725.3公司品牌管理735.3.1品牌设计735.3.2品牌战略规划735.4公司盈利模式765.4.1旅行社营业额765.4.2影像视频制作765.4.3手机APP客户端775.4.4在线广告785.4.5商业赞助795.5公司发展战略805.5.1初创期805.5.2成长期805.5.3成熟期815.5.4重组期815.6公司商业模式81第六章营销策略826.1STP战

8、略826.1.1目标市场826.1.2市场细分826.1.3市场定位836.2营销策略84■第