广州行知教育旅游有限责任公司商业计划书

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1、广州行知教育旅游有限责任公司商业计划书目录第一部分摘要11.1公司简介11.2团队管理11.3市场概况11.4业务范围21.5产品介绍31.6产品经营31.7资金需求41.8财务计划4第二部分综述4第一章公司介绍51.1公司名称及选址51.2公司性质51.3公司理念51.4注册资本51.5公司简介51.6企业目标61.7企业文化71.8知识产权情况7第二章市场分析82.1目前教育旅游市场存在的问题及对策82.2目标顾客122.3客户需求132.4市场细分14第三章竞争分析163.1波特五力模型分析16

2、813.2对本公司的SWOT分析19第四章商业模式244.1定位244.1.1产品类型244.1.2产品性能及特性244.1.3目标顾客244.1.4客户需求264.1.5产品的市场竞争力274.2业务系统274.3关键资源能力294.4盈利模式304.5现金流结构304.5.1收入结构分析304.5.2支出结构分析314.5.3余额结构分析314.5.4现金流量表324.6发展规划34第五章营销战略345.1营销总体思路345.2销售策略及环节355.3主要业务关系395.4销售福利分配政策405.

3、5广告策略和促销计划405.6产品价格方案415.7销售资料统计425.8市场开发规划44第六章风险预测与应对措施456.1产品风险456.2市场风险466.3财务风险466.4管理风险476.5行业风险47第七章管理487.1组织结构487.2公司团队497.3团队管理模式53817.4管理创新577.5企业信息化战略58第八章经营预测608.1宏观基础608.3教育旅游行业的获利性分析648.4教育旅游行业的进入性分析67第九章财务分析699.1资本结构与规模699.2资金来源与运用709.3公司

4、销售收入预测729.4管理费用预测749.5利润预测769.6利润分配779.7现金流量预测779.8项目投资的效益分析799.9公司的融资方式83第三部分附录84第一部分摘要1.1公司简介广州行知教育旅游有限责任公司，秉持“行而知之，让教育融于旅途”的理念，紧跟当代素质教育主流并结合新课标要求，以喜闻乐见的方式开展体验式教育和素质教育，力图打造出全国一流的定位于地理教育和素质教育的教育旅游产品，使青少年为主的目标客户在旅途中学习天文、地理知识，提升综合素质，在实践中拓宽视野，培养创新能力，提高人际交

5、往能力。81本公司以地理专业大学生为创业团队核心，以丰富的学科资源和成熟的教育实习基地为发展基础，以华南师范大学资深的地理及旅游方面的教授为公司顾问，联合具有专业旅游管理经验的广东中国青年旅行社进行规范管理，以一批优秀的地理学教授及地理专业学生作为旅游讲解员兼专业教育导师，保证教育旅游的服务质量，力图开拓性地打造定位于教育旅游的知名公司。1.2团队管理在团队管理上，我们采用直线职能型结构模式，设有六个部门，分别对人力资源、产品研发、财务管理、市场营销、客户服务及公共关系等方面负责；在公司外脑上，我们联

6、合广东中国青年旅行社和华南师范大学资产经营有限公司（地理科学学院）进行规范管理；在公司体制上，公司采取员工激励机制，在提高员工绩效水平的同时不断提高公司业务水平。1.3市场概况当今教育市场呈现旺盛的增长态势，目前每年参加各类培训的少年儿童超过一亿人次，市场发展潜力十分巨大。同时,中国的旅游业市场也孕育着巨大的商机，截至2012年，全国旅游业的生产总值达到22706亿，人均旅游花费767.9元，旅游业发展前景十分广阔。但是，在当前市场上，却很少有企业能将教育与旅游有机结合，并且有效地发挥旅游过程中的教育

7、作用。本公司紧跟时代发展潮流，与华南师范大学和广东铁道青年旅行社合作，创新地将教育与旅游相结合，着力打造以青少年群体为主的教育旅游品牌。同时，本公司精心设计专业教育旅游路线，注重体验式教育及素质教育，以满足中小学生群体、家长群体及社会上对地理和旅行感兴趣等目标顾客的需求，在市场上具有强大的吸引力。以全国1.3亿的中小学生群体为例，若一年中有10%的中小学生选择教育旅游路线出行，那么估计一年教育旅游产品得到的营业额至少为78亿。随着人们生活水平的提高，人们对于自然界未知天文地理知识的渴望，将会在教育旅游

8、产品中得到进一步地爆发。可见，教育旅游市场潜力巨大。81随着公司经营规模的扩大,我们公司将不断拓宽市场规模,预计两年后逐渐覆盖华南地区,四年后逐步覆盖全中国乃至海外。我公司将提供更多更全面的教育旅游产品，逐步满足更多人群在旅行中对天文地理知识以及人际交往的需求。1.4业务范围广州行知教育旅游有限责任公司，是一家打造精品旅游的有限责任公司，公司秉持“行而知之，让教育融于旅途”的理念，力图打造出全国一流的定位于地理教育和素质教育的教育旅游产品。公司创新性地将