大学生特色旅游有限责任公司商业计划书

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1、大学生特色旅游有限责任公司商业计划书大学生特色旅游公司商业计划书目录1．执行摘要............................................41.1经营理念41.2公司概述4-74-大学生特色旅游有限责任公司商业计划书1.3业务分析41.4市场调研及分析51.5市场营销及企业战略51.6竞争分析61.7组织管理61.8投资及财务分析71.9风险及对策71.10风险投资的退出72.公司概述72.1公司简介72.2公司文化93.业务分析103.1企业优势103.2旅游项目介绍

2、103.2.1大学生情侣游103.2.2市内短线一日游113.2.3高校联谊游—举办首届高校旅游节123.2.4专题培训游133.2.5修学游133.2.6体育旅游133.2.7探险旅游143.2.8生态旅游143.2.9其他旅游产品144．市场调研及分析144.1旅游行业概况144.2目标市场分析164.3开发大学生旅游市场的可行性分析174.4对石家庄大学生旅游市场的调研及分析184.5分析总结22-74-大学生特色旅游有限责任公司商业计划书5．市场营销及企业战略245.1市场开发思路245.2

3、市场的切入点255.3分销渠道265.4市场推广策略275.5公司SWOT分析305.6公司战略325.6.1战略定位325.6.1战略实施326．竞争分析336.1石家庄旅行社概况346.2竞争对手特征分析346.3采取的竞争策略357．组织管理367.1组织形式367.2组织结构377.3管理及协调机制387.4人事管理387.5薪资方案397.6员工招聘397.7员工培训408．投资及财务分析428.1资金需求428.2资本的使用428.3资本的运营438.4财务报表分析449.风险及对策46

4、9.1价格风险46-74-大学生特色旅游有限责任公司商业计划书9.2市场风险469.3创新和服务风险479.4管理风险479.5人力资源风险5310.风险资本的退出4710.1现行市场常见退出方式4810.2退出分析4811.附录50附录1.新起点大学生旅游公司规章制度50附录2.大学生旅游的调查问卷52附录3.团队成员541执行摘要1)：经营理念新起点大学生特色旅游有限公司的理念是优质服务、诚信经营、 -74-大学生特色旅游有限责任公司商业计划书大学生为本、不断创新。2)：公司概述新起点大学生特色

5、旅游有限公司成立于2009年1月1日；公司主要从事大学生旅游服务，公司性质是有限责任公司，我们的旅行社地点在石家庄红旗南大街118号。主要业务是服务大学生校园的旅游市场。为了这个目标，我们希望把喜欢出游的石家庄大中专学生聚集在一起，为他们提供更好的服务，为他们创造更优质的出游生活。3)：业务分析--产品与服务新起点大学生旅游公司正处于种子期，在石家庄有很大的客源容量，公司推出的产品对大学生有强烈的吸引力。公司的服务产品改变了目前旅行社针对大众市场的价格策略，有针对性的开辟大学生的旅游专线产品走进高校

6、,并在旅游中加深大学生的体验感觉。公司通过市场调查和预测，预计在2010年1月1日，公司将完成10万元的销售额，并能显示出很好盈利水平。针对大学生特殊的行为特征及其爱好,公司推出“超常规”旅游产品组合。比如,我们可以专门为学生市场提供野营探险旅游、修学教育旅游、科考等旅游产品，例如：大学生情侣游旅游产品，石家庄市内短线一日游，高校联谊旅游，专题培训旅游生态旅游等等旅游产品和服务。这些旅游线路是最能满足大学生现在的需求，市场容量很庞大，但是市场上很少有企业能够满足，我们推出这一系列的产品可以吸引很多的

7、大学生，创造很高的利润。-74-大学生特色旅游有限责任公司商业计划书当我们的服务处于营销成熟期时，我们计划扩大我们的服务范围，包括出境旅游，学术交流等业务。我们产品服务过程中关键特征有根据大学生的个性化我们设计“超常规”的旅游产品，给大学生带去新的体验，满足他们求新、求异的特点。我们的市场定位优势是对大学生进行需求和支付能力调查，以及对市场进行细分，敏锐的把握这一相对空白的市场，对大学生市场进行定位。4)：市场调研及分析目前，我国旅游市场规模是在人均GDP达到1000美元的条件下形成的。随着我国人均

8、GDP将由接近2000美元向3000美元跨越，消费市场、消费结构、产业结构都将发生显著的变化，旅游消费需求将大幅度提升。高校旅游属于特色旅游市场，是旅游市场的一个分支，属于细分市场，这数量庞大，仅仅是石家庄这个城市，近60家大学，光在校学生就有50多万，加上高校的教职工，就有近60万人开发大学生旅游市场的可行性分析欧洲大学生旅游市场的启动是在人均GNP达到1000美元时开始的,人均GNP达到2000美元时大学生旅游已有了长足的发展。2008年随着我国人均国内生产总值(