长城腾翼c50营销策划

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1、专业精品.为你而备长城腾翼C50营销策划策划团队:交院427宿舍专业精品.为你而备目录1.前言12市场分析12.1环境及市场分析12.1.1环境分析12.1.2竞争对手分析42.1.3市场分析52.2SWOT分析63市场定位74战略及行动方案74.1市场营销策略74.2广告的宣传74.3广告预算75活动的开展86购车优惠87结束语8专业精品.为你而备1.前言中国改革开放以来，中国的经济走向正规，并且在中国共产党的正确领导下有着飞速的发展，人民的生活慢慢好起来了，并且腰包也鼓起来了！并且中华民族是一个传统而激进的民族，具有强烈的爱国心。对市场上出现的新产品有着极高的好奇心和强

2、裂的追求感。汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。随着生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。自主品牌的车市场的占有率越来越高，自主品牌已经真正成为我国汽车市场的中坚力量。在消费者最关注的轿车领域，自主品牌的市场占有率提高到了25.67%，有三个自主品牌入选轿车品牌销售前十位，前五大SUV品牌中有三个是自主品牌第一位就是长城汽车旗下的哈佛，销量前五位的MPV品牌中有两个是自主品牌，自主品牌在轿车市场中的地位和影响力迅速提高。与此同时，经过多年的探索和努力，自主创新已经成为整个行业发展的主旋律。长城汽车作为优秀的

3、汽车企业，紧跟世界的脚步，加紧新产品的研发，以“中国造、长城车”为口号，做中国人们可以买的起的好车，长城企业生产的汽车最已经赢得消费者的青睐。2市场分析2.1环境及市场分析2.1.1环境分析1政治法律环境1、约束企业营销活动的立法日益增多。综观世界各国，调节企业营销活动的法令、法规均呈现出不断增加的趋势，商业立法目的主要包括：（1）保护企业相互之间的利益，防止不正当竞争的法规。例如美国从20世纪90年代迄今，已建立了一整套包括竞争、产品安全和责任、公平竞争和信用行为、正当包装和标签等等方面的法案，达数十项之多。（2）维护广大消费者的利益，保护消费者免受不正当商业行为的侵害的

4、法规。例如，挪威法律认为购物印花、竞赛、赠奖等是不适当或不公平的促销手段而禁止采用。（3）保护社会利益，以防不受限制的商业行为损害的法规。一些新立法及其实施的主要目的就是向企业收取其产品或其生产所带来的社会成本。专业精品.为你而备2、政府执法机构力量不断增强。社会主义市场经济体制确立以来，特别是“入世”前后，为保证对外开放的市场经济的有效运行，中国政府已经建立、清理了相关的法律和法规，并不断加以健全和完善。同时，政府机构改革也在不断进行中，其结果必将使执法机构越来越健全完善，执法力度也将越来越严格。所有这些都是在中国进行营销的企业必须给予重视的重要政治法律环境趋势。2经济环

5、境长城汽车（601633，SH）2011年年报显示，去年公司销量为46.27万辆，出口7.93万辆，同比分别增长27.3%和58.7%。公司年报显示，2011年长城汽车共实现营业收入300.90亿元，同比增长30.90%，实现归属于股东净利润34.26亿元，同比增长26.86%。轿车开始发力目前，长城汽车的产品共分为三大类，分别为皮卡风骏、SUV哈弗、轿车腾翼。公司年报显示，2011年长城汽车累计销售46.27万辆，同比增长27.3%。其中，腾翼轿车销售18.75万辆，同比增长52.6%；SUV累计销售14.73万辆，连续9年保持中国自主品牌SUV销量第一，同比增长7.60

6、%；皮卡全年累计销售12.17万辆，同比增长23.3%。长城汽车推出了外形中规中矩、价格适中的腾翼C30。2010年腾翼C30上市三个月后销量便突破万辆。根据汽车工业协会的数据统计，腾翼C30在2010年最后3个月的销量分别为1.2万辆、1.5万辆、2.5万辆。2011年，腾翼C30又共完成销量15.57万辆，在长城汽车全部销量中占42.65%。出口拉动销量显著腾翼C30成为长城汽车销量快速增长的主要推动力。长城汽车在国外市场长达十年的积累，也促使出口成为其销量增长的拉动力。长城汽车年报显示，2011年长城汽车出口总额为4.89亿元，占当期营业收入的16.2%，全年实现出口

7、7.93万辆，同比增长58.7%，在我国车企中仅次于奇瑞。公司SUV、轿车和皮卡车的出口量分别为3.05万辆、1.22万辆和3.64万辆。与零部件巨头深度合作2011年长城汽车不仅销量增长较快，利润也呈现快速增长。长城汽车年报显示，2011年长城汽车实现归属于股东净利润34.26亿元，同比增长26.86%。当前我国仍有不少自主品牌仍在积极寻找整车合作伙伴，但长城汽车却走出了另外一条道路——与零部件企业合作。长城汽车年报显示，合并报表并百分之百控股的零部件子公司有19家。2011年，长城汽车合并的企业包括保定信远汽车