建业地产左岸商业街营销推广方案(2)

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1、建业左岸商业街营销推广方案一、商业街定位：（一）该商业街未来目标消费群体的定位：本项目周边的楼盘大多数都属于高端商品房（建业森林半岛项目、中泰华庭），及效益非常好的行政、企事业单位的职工用房（国税局、高层次人才中心、导弹研究院613所），客户群体基本属于整体消费阶层金字塔较为顶端的群体阶层，有较高的购买力及消费能力，注重生活享受，对生活的品质感要求较高，同时对各方面信息较为敏感，素质较高，乐于接受新生事物。该商业目标消费群体特征分析：1、年龄层：30-45岁，年龄属于中年层次，属成熟型阶层。2、性格特征：成熟稳重、精明干练、处事有个人风格，性格开放、现代的生活情趣；3、财

2、富收入：个人财富积累已达到相当高的程度。4、消费能力：消费能力较强。5、消费习惯：购物便布全省甚至全国，对于新生的事物接受速度较快，对于消费追求的是商品自身的高档品质、稀缺性，且能够体现出身份尊贵、地位，追求的是高品质、高品味的生活。（二）商业街的功能定位、商业街业态定位、档次形象定位功能定位：1、社区级商业中心，项目商业将承担区域配套、服务城市与辐射洛南新区的三重功能。2、社区型商业提供完善的生活配套，完美解决日常生活需求3、特色商业区提供城市的精品休闲娱乐、餐饮为一体的综合性休闲社区业态定位：中小型超市、生鲜店、西饼店、美容美发、精品烟酒、鲜花店、送水服务站、干洗店、

3、医疗站、药品销售点、网吧、移动或联通营业厅、自助银行、洗车集餐饮、洗浴等休闲商业和丹贵轩形成一个特色商业区档次形象定位：整体档次上为中高档，形象为中高档/首家高端生活体验式街区二、商业营销推广执行案（一）销售层面铺面划分方式及推货方式：由于森林半岛项目商业物业产品进深较深，铺位原有分割面积整体较大，不利于商业销售。现将铺位划分为一层面积小或者适中，总房款控制在100万以内的中小铺位，用于前期商业销售时的快速消化及回款产品；部分一层小铺位加二层大铺位由于总价低，也能吸引部分投资客；而整体铺位面积较大，总房款较高的铺位，将由招商带动铺售或者是带租约销售。价格策略：由于森林半岛

4、及美茵湖商业物业总价格及单价较高，而总套数却不多，所以不再进行实际的价格策略调控，另因项目07年底，已公开亮相过一次，如果再次进行排号对于意向客户、业主及前期知道该项目的客户会产生不良的影响。销售员激励措施：建议销售员提成为千分之五。（二）营销推广方面：1、营销推广策略：9.1～10.31项目持续期5．25～8.30项目强销期4．22～5．17项目蓄客期3．10～4．21项目筹备期l结合项目的招商，强化投资信心，以帮助目标客户建立投资信心为出发点，唤起市场对项目的热度。l通过招商工作的成效及商家签约入驻的炒作，掀起新一轮购铺热潮l项目现房销售即买即收租结合商业招商情况,对

5、于项目剩余大铺位单位进行集中消化.对洛南商业进行资源整合,包装为建业左岸商业街,全城亮相.2、营销推广执行3．10～4．22项目筹备期的工作执行：n销售道具/物料等基础工作完成；n销售策略、价格策略、人员培训等完成；n开始以新客户的积累、挖掘与维系为重点4．22～6．30的具体工作执行详见下例分解：月度营销主题广告推广营销活动客户拓展包装/物料4月推广主线：户外大牌:富人区里的商业街短信/派单1、老客户项目信息传达2、1、对建业其它地市项目业主客户拓展VI延展：派单/夹报建业左岸商业街:富人区里的商业街:洛阳新城市全临街旺铺上市及招商信息（50万条）建业洛阳的业主进行深度

6、挖掘,业主重复购买优惠10000元，推荐成交优惠1年物业费商业街整体包装：4.30日月度营销主题广告推广营销活动客户拓展包装/物料5月推广主线：建业左岸商业街:富人区里的商业街户外大牌:报广/夹报：5.14报纸一期（A1半版）项目招商信息5．21报纸二期（A1半版）项目招商信息5．29报纸三期（A1半版）项目招商信息短信/派单：洛阳新城市全临街旺铺上市及招商信息（50万条）活动：5．25商业签约仪式1、5月18日建业左岸商业街签约仪式2、建业洛阳的业主进行深度挖掘,业主重复购买优惠10000元，推荐成交优惠1年物业费1、对建业其它地市项目业主客户拓展2、新都汇路演派单/夹

7、报月度营销主题广告推广营销活动客户拓展包装/物料6月推广主线：已项目招商带动项目的销售户外大牌:富人区里的商业街报广/夹报：6．5晚报A16整版项目销售信息6．12晚报商业项目销售信息DM杂志/名址直邮：建业洛阳的业主进行深度挖掘,业主重复购买优惠10000元，推荐成交优惠1年物业费1、对建业其它地市项目业主客户拓展2、新都汇路演派单/夹报《烽火》内页:建业左岸商业街火爆招商中***商家已进驻短信/派单：洛阳新城市全临街旺铺上市及招商信息（30万条）条）注：由于洛阳商业项目前期已有一次亮相，但由于亮相时间接近年底，且由于准备工