漯河建业营销推广方案

《漯河建业营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、漯河建业·森林半岛2008年上半年营销推广方案一：目前销售情况总结1、二期房源情况2、房源去划情况：楼洞面积存量17#127㎡518#127㎡120#127㎡2921#127㎡1122#162㎡023#169㎡1325#240㎡926#162㎡2830#87㎡9127㎡31#87㎡13127㎡333、重、难点户型根据目前销售资料以及案场反馈，发现存量比较多、客户疑虑比较大的是以下三个户型：①127㎡三房两厅、②162㎡四房两厅、③87㎡两房两厅。分析26号楼因为面积比较大，目标客户群本来相对较窄；第

2、二，目前工地形象不是太好，虽然26号楼正对美茵湖，但是因为景观没有出来，客户无法感受到居住地环境。对于31号楼上127平米和87平米的户型来说，价格超过目标客户群的能力；再者，31号景观效果相对来说比较受影响，施工现场也不能展示出户型的居住空间和体验。二：客户分析1、客户白描A：26#楼客户年龄46岁以上44%，36-45岁33%职业49%为企事业单位中高层管理人员收入收入30—50万47%，10-20万占29%家庭人口4人占37%，3人占31%，5人占19%私家车每家一辆车的占72%B：30#和3

3、1#客户年龄36-45岁占60%，46岁以上30%职业49%为企事业单位中高层管理人员收入收入主要在10-20万之间家庭人口三口之家占60%C：22#和23#客户年龄36-45岁之间的占77%职业企事业中高层管理人员38%，经商33%，技术人员17%收入50万以上58%，10-20万18%，20-0万18%家庭人口三口之家52%，4口之家24%私家车一辆私家车60%，两辆私家车的40%D：20#、21#客户年龄30-35岁占39%，36-45岁占24%职业经商34%、公务员24%、、企事业单位中高管

4、23%收入10-20万占57%，其次31-50万占15%家庭人口三口之家占75%私家车有一辆私家车的占69%2、客户关注的问题A：价格B：户型结构的布局C：户型的观景效果D：以后入住的居住体验E：周边环境和配套F：物业以及社区素质3、总结客户年龄段主要在40岁左右，有一定的社会地位和财富积蓄。他们所关注的应该是居住的舒适甚至是奢侈。而目前工地形象较差，难以让客户联想到入住后的生活，让很多客户对项目的居住价值产生疑虑。找准这部分客户，下阶段的工作就要根据他们的喜好，进行针对性推广，打消他们的怀疑，从活

5、动组织、产品包装到推广语言风格等各方面改进工作。三：下阶段营销推广工作整体立意■如何在有效的时间内，树立产品关注度，并储备一定数量的准客户？■如何充分利用、开发老客户的圈子资源？■如何提升项目目前推售房源的客户接受度？■如何整合传播媒介，让有效的媒体更加有效？■如何利用“快乐０８”体育节系列活动，有效的促进销售？■如何把“快乐08”体育节活动上升到社区文化建设的高度，提升整个项目的附加值？■如何在“快乐08”体育节活动之外，配合其他SP活动，提高案场人气，同时，提升社区文化建设。四：营销概念构想1、

6、思考方向从森林半岛周边环境、区域资源、软件价值及已成交客户分析，项目区域环境接受度和品牌接受度已经有一定高度，目前问题主要集中在重点户型的推售方面。因此，从营销价值及所剩余房源情况分析，挖掘项目目前剩余房源价值进行单独包装，尤其是162㎡、127㎡、87㎡三大户型的产品价值、居住价值、生活理念从而提升客户对产品的认可是下阶段的工作重点。开展冠军系列活动，深化社区“冠军品质”形象，并结合营销推广诉求重点，把162㎡、127㎡、87㎡的户型包装在活动中做足宣传，对户型空间价值---生活价值进行全面诠释，

7、并通过项目的区域价值、产品价值、空间价值、居住氛围、生活配套等软、硬件做为这一营销思考方向的有力支撑点。2、营销诉求关键点营销诉求冠军产品价值冠军居住价值冠军精神享受【冠军产品价值】162㎡、127㎡、87㎡三种户型的产品价值的整合，宏观、微观、整体、局部的深度挖掘项目价值，通过媒介的整合，将产品价值有效地传递于目标客群。【冠军生活价值】·周边浓郁的居住氛围·配套完备·交通便捷，沙北路的贯通·沙河改造后的景观描绘·社区内部·……【冠军精神价值】在空间价值与生活价值的全面释放中，其实也是在无形中支撑、

8、提升客户在此能体验的一种精神价值，以一种综合的具有冠军气质的、巅峰视界的居住高度，全面诠释森林半岛的高品质生活。3、营销工作重点A：深入分析产品，挖掘户型卖点87平米360度景观菁品两房市中心珍罕菁品两房；点式住宅，360度采光、景观视野；18层豪阔视野，匹配您凌云壮志！127平米绝版三景华美三房全市稀缺市中心水景+湖景+园景三景大户；立处中央景观区，尊享3000m2美茵湖，华美人生由此开启。B：找出合适语素，贴合客户心理进行推广四禧华宅喜传天下禧——xǐ本义:幸福,