郑州建业森林半岛地产项目年推广营销策略方案ppt

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2、验货后付款！中国房策网www.fangce.net海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789在2007年新一轮推广工作展开之前，让我们对森林半岛在过去的一年里所烙下的品牌印记作一次简单的回顾。一、2006年营销推广回顾推广主题时间阶段效果高层领先者，自有其标准2006.7—9月用项目实景说话，使项目形象得到极大提升，确立市场中的领先者地位作品建筑，风景一座城2006.9—10月分别从建筑、环境、园林、生活等方面着手，阐述项目，促进黄金月的成交别墅让绿城实至名归/建筑的艺墅2006.10—12月八联版的形式从地段、环境、园林、品质、科技等方面入手，对三期别墅各项卖点全

3、新阐释2006年下半年推广回顾2006年全年营销活动回顾2006年3月18日GOLF尊贵之旅2006年8月联盟商家授牌仪式2006年4月23日星光酒会2006年9月德国啤酒节2006年5月“五一”联展2006年10月与奥迪VIP客户举行意大利美食节2006年6月与中行VIP客户举行首届美食节2006年11月25日三期产品推介会2006年7月29日璀璨半岛，水晶之约2006年12月购物节《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网www.fangce.net海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789市场概述经过2006年的推广

4、，使项目产品利益得以展示，树立了领先者的形象。随着产品逐步升温，2006年森林半岛持续热销。2007年将进入产品品质升华阶段。销售概述森林半岛高层去年持续热销，奠定了市场领先者的形象，但大户型未得到较好消化，面积较大、总价较高的房源消化迟缓。过去一年的成功经验，为2007年的工作开展奠定的良好基础，那么在2007年我们该怎么做？《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网www.fangce.net海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789二、2007年营销推广计划我们现在所面临的问题？营销推广计划内部问题：客户反映高层价格

5、偏高（价格问题）；高层剩余单位楼层偏高或偏低（居住认知问题）；高层剩余部分面积偏大，造成单套总价高（意向客户需求面积问题）；外部问题：开祥天城公司天明路项目明年的入市带来的直接竞争；其他新项目带来的直接性客户分流；国家的宏观调控等其他因素；市场问题营销推广计划主要竞争——天下城开发商河南开祥天城置业股份有限公司地理位置郑州市优胜南路与健康路交叉口合作单位规划设计：澳大利亚柏涛PTA；景观设计：澳大利亚普利斯PPD物业顾问：中海物业；品牌推广：大智规模占地面积:72036平方米；总建筑面积:300000平方米；主力户型240平方米物业服务中海物业管理有限公司，1.1元／平方米/

6、月价格车位19万元/个工程进度外立面装修开盘时间四期瀚宫2006.9.25开盘交房标准毛坯周边配套小区内部配套:双语幼儿园、大型室内外游泳馆；中小学:郑州七中、郑州八中、优胜路小学；幼儿园:市政府幼儿园、外贸幼儿园；综合商场:九头崖、金博大；金融:中国光大银行、郑州商业银行、银河证券、开封证券、交通银行、建设银行；医院:五院、二附院、儿童医院、妇幼保健院；其他:人民公园、中州电影院、奥斯卡影都、河南省体育馆、郑州市图书馆等；天下城历年销售面积从2001年10月至2006年6月，天下城共实现销售面积近22万平方米，其销售业绩和品牌影响力可以说为郑州的豪宅市场开辟了先河。上表显示

7、，其销售情况在2004年达到高峰。该项目四期“瀚宫”住宅总建3.3万。四期目前销售率已经接近八成，预计该项目在2007年8月前全案清盘。主要竞争——天下城《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网www.fangce.net海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789天下城销售均价走势在57个月的销售周期中，天下城项目实现总体均价4100元/平方米。可以说是实现了品牌和利润的双赢。在整个价格走势中，04-06年的价格上涨是最快的。在前期的品牌积淀中，天