大学生人格特质对冲动性购买行为的影响：

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1、THEINFLUENCEOFPERSONALITYTRAITSONIMPULSIVEBUYINGBEHAVOOROFCOLLEGESTUDENTS:THEMEDIATINGROLEOFMONEYATTITUDEADissertationSubmittedtotheGraduateSchoolofHenanUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofAppliedPsychologyByZhaoMinSupervisor:Prof.ZhuXiangRuJune,20

2、18摘要随着时代的进步，人们的经济条件越来越好，消费观念也发生了很大的转变，冲动性购买行为已趋于普遍化。研究者对此进行了众多研究，分别从个性特质、外部刺激等角度对影响冲动性购买行为的因素进行了分析，但很少有学者关注不同的人格特质对冲动性购买行为的影响。因此，人格特质对冲动性购买行为的作用有待进一步研究探讨。本研究对以下几个概念进行了梳理：第一个是艾森克人格，其次是金钱态度，其三是冲动性购买行为，并在此基础上以开封市共564名大学生为研究对象，采用艾森克人格问卷简式量表中国版、金钱态度量表、冲动性购买行为量表进行了实证研究。首先，对大学生的冲动性购买行为的特

3、点进行了研究，分析了其在性别、年级、生源地、父亲文化水平、母亲文化水平、月平均消费以及家庭月收入的差异。其次，分析了大学生的人格特质、金钱态度与冲动性购买行为之间的关系，以及金钱态度在人格特质和冲动性购买行为之间是否起到中介作用。得出以下结果：1、冲动性购买行为在性别、年级、生源地、父亲文化水平、月平均消费、家庭月收入的上均有显著差异；在母亲文化水平上没有显著差异。2、人格特质、金钱态度与冲动性购买行为三者之间是两两相关的，且人格特质对冲动性购买行为有显著的预测作用，人格特质对金钱态度显著的预测作用，金钱态度对冲动性购买行为有显著的预测作用。3、人格特质通

4、过金钱态度影响冲动性购买行为，金钱态度在人格特质与冲动性购买行为之间起中介作用。以上结果表明，冲动性购买行为在性别、年级、生源地、父亲文化水平、月平均消费、家庭月收入这些人口学变量上有显著差异；人格特质、金钱态度与冲动性购买行为之间密切相关，人格特质既能够通过金钱态度对冲动性购买行为起间接作用，又能够直接对冲动性购买行为产生影响。关键词：大学生，人格特质，金钱态度，冲动性购买行为IABSTRACTWiththedevelopmentofsociety,people’seconomicconditionsisgettingbetterandbetter,pe

5、ople'sconsumptionconcepthaschangedgreatly,impulsivebuyingbehaviorhasbeenmoreandmorecommon.Manyresearchershasconductedalotofresearchesontheinfluencingfactorsofimpulsivebuyingbehaviorfrommanyfactors,forexample:thepersonalitytraits,externalstimulusandsoon.Butthereisfewpeoplepayattent

6、iontopersonalitytraits’influencesonimpulsivebuyingbehavior.Therefore,themechanismofpersonalitytraitsonimpulsivebuyingbehaviorneedstobefurtherstudy.Inthisstudy,thefollowingconceptsaresortedout:thefirstoneistheEysenckpersonality,thesecondoneisthemoneyattitude,andthethirdoneistheimpu

7、lsivebuyingbehavior.Atotalof564collegestudentsinKaifengwereselectedasthesubjects,usingtheEysenckPersonalityQuestionnaireRevisedShortScaleChineseVersion,MoneyAttitudeScale,ImpulsiveBuyingBehaviorScaleasempiricalresearch.Firstly,thestudyinvestigatesthecharacteristicsofimpulsivebuyin

8、gbehaviorofcollegestudents,whethe