钢铁企业做电商待解的四大问题.docx

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1、钢铁企业做电商待解的四大问题近日部分圈内人士对钢厂进军钢铁电商交易平台之举产生争议，集中反映在钢厂该不该搭建电商交易平台上。一些人认为，钢厂搭建的电商平台，经销的产品都是本厂生产的产品，公信度有所欠缺。即使钢厂搭建的电商平台有经销其他钢厂产品的愿望，但最终往往落得个单相思，其他钢厂不会心甘情愿地把产品挂到平台上销售。在这种情况下，有人得出了钢厂不适宜建设钢铁电商交易平台的结论。对此，业内有不同看法。在互联网时代，钢铁电子商务方兴未艾，已经成为行业发展的趋势。目前，钢铁产业链上的企业都在积极加入钢铁电商的行列。

2、例如，一些钢铁企业大手笔投资钢铁电商，一些大型钢贸商也驰骋在钢铁电商的战场上，还有一些大型钢铁物流企业正在以平台加基地模式加快钢铁电商发展进程，甚至有些投资基金和社会游资也正在准备进入钢铁电商领域这些从侧面说明，我国钢铁产业链已经进入电子商务发展初级阶段。鉴于此，目前钢厂面临的问题不是要不要进军钢铁电商领域，而是怎样做好钢铁电商。对此，钢厂一定要根据自己的实际情况，思考以下四个问题。钢厂电商平台要干什么这几年，钢厂经营受到一些困扰，钢铁主业大面积亏损。于是，不少钢厂动起了在非钢产业挖掘利润的念头，这无可厚非。

3、但是，如果过度地扩张非钢产业而放松了主业，就会跌入发展迷盲的泥潭中。对于钢铁企业来说，肩挑着一副重担，一头是生产，一头是经营。生产就是雷打不动的主业，主业搞好了才能促进经营，而经营最重要的使命便是服务主业。因此，钢厂在搭建电子商务交易平台时，要紧紧围绕促进主业发展这根主线，找到符合自己实际生产能力的定位、规模和特色服务。进入新世纪后，钢厂肩负着工业化和信息化两化融合的重要使命，钢铁企业的电子商务交易平台运作情况如何，取决于企业两化融合所打下的基础。在已经营造IT经济环境的企业里，其推出的电子商务交易平台能够得

4、到来自各环节的技术支撑，从而较为顺畅地推进电子商务落到实处，达到预期的目标。例如，电子票据刚推出时，在钢铁物流环节受到不小的阻力，流通商、相关仓库和物流企业出于安全考虑，都不予认可。为此，有的钢厂先在厂内实施电子票据结算，获得成功后再推广到电子商务交易平台上全面应用，钢厂整体信息化升级推动了交易平台的业务开展。值得注意的是，钢铁电子商务在实践中尚处于探索阶段，特别是钢铁物流与其他物流有许多不一样的个性化要求，现有的钢铁电子商务交易平台尚不能全部满足这些要求，因此还有不少平台至今仍在烧钱。鉴于这样的情况，钢厂在

5、搭建钢铁电子商务交易平台时，应以满足本厂服务生产的需求即可，尽可能控制好投入的成本，围绕企业发展生产这根主线，尝试建设一个能满足自身生产需求的第二方交易平台。也就是说，钢厂搭建钢铁电子商务交易平台仅仅是企业经营管理中的一个重要内容，决不是企业电子商务的全部。一个尚没有形成电子商务管理系统的钢厂，通过购买软件和硬件搭建出来的电子商务交易平台，其收到的效果也往往不尽如人意，其实际功能或将流于线上洽谈，线下交易的形式。钢厂电商平台能干什么目前，众多钢厂在旧设备改造和新设备上线时，广泛应用互联网技术，打造IT经济，实

6、现生产环节可视化和物联化，其采集到的大量信息先经过流计算技术筛选，再经过智能化处理，已经收到了降本增效的实际成果。例如，跑、冒、滴、漏问题历来是钢厂传统生产中难以克服的问题，有时即使发现了问题，维修也十分困难。如今，钢厂在生产线各个节点上进行信息设置，不仅能24小时监察到各个节点的运作情况，还能在出现跑、冒、滴、漏问题后进行自动修复。与此同时，从各个节点上采集到的大量数据，经过流计算和智能化处理后，还能为企业科学合理地解决问题或制订降本增效方案提供参考依据。例如，自动控制好炉温，设置好各类设备开关时间等，就能

7、有效堵截原辅材料和水电能源的浪费，既能起到降低生产成本的作用，同时也能提高生产效率。钢厂抓好主业，在一定程度上能起到促进经营的作用。例如，吨钢成本降下来之后，扩大了利润空间，为经营确立了市场竞争优势。而作为服务生产的经营，也应该为企业定制适合生产实际的销售渠道。其中一条销售渠道，便是搭建满足生产发展需求的钢铁电子商务交易平台。而对一些钢厂来说，没有必要投入过大精力和过多财力搭建规模庞大的第三方交易平台，搭建一个适合本厂实际生产能力的第二方交易平台就足够了。在当前部分钢厂并不完全开放的状态下，第三方交易平台是很

8、难整合到足够多的有效资源的。即使有其他钢厂的产品放到平台上来，也是为数不多的中间商库存，在实际销售中不一定能产生盈利点。钢厂电商平台应怎么干钢厂在传统经营中已经积累了众多资源，在实施电子商务后，以往沉淀下来的资源应有效地整合起来。因此，在筹划营造企业IT经济环境时，如何整合已有资源推进电子商务，是钢厂首先要考虑的一个问题。钢厂经营一般分为两大块：一为采购，二为销售。在传统经营中，钢厂在销售这一块普遍