《大区经理手册》word版

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1、不出轨不完美大区经理手册一、大区经理角色认知3（一）大区经理的作用3（二）大区经理的义务41、对公司的义务42、对下属员工的义务53、对区域客户的义务6（三）大区经理应该做什么71、定目标、出计划72、搭班子（招聘、配置、分工、实施计划）83、带队伍（定期检查、阶段小结、协调、培训、激励）9二、如何成为一个优秀的大区经理11（一）大区经理的心态11（二）大区经理工作的基本原则111、对上级：目标导向、成果为先、数据说话的原则112、搭班子：人岗匹配原则113、工作安排：责、权、利相称原则114、员工关系：实现公司价值和帮助员工成长相

2、一致原则125、业绩和品牌建设：短期效益与长远发展相统一原则126、考核奖惩与培训晋升：公平、公正、公开12（三）大区经理必备的基本能力121、良好的心理调适和抗压能力。122、策划和组织能力123、语言表达和沟通能力134、信息搜集和数据分析能力145、过程监督和适时协调能力156、人员评估与识别能力1529/29不出轨不完美（四）大区经理每月基本工作事项16（五）推荐方法171、目标管理（定目标）172、时间管理193、人员管理194、会议管理235、商品管理256、财务管理267、市场情报信息管理268、突发偶然事件处理与沟通

3、方法26三、工作流程27四、职业生涯与晋升27五、薪资与福利27六、考勤与考核27七、附件与报表2729/29不出轨不完美前言亲爱的伙伴，当你手上拿到这本《大区经理工作手册》的时候，恭喜你：你即将或已经成为一个享有高额激励薪金、承担较大责任、拥有良好职业发展前景的大区经理，你即将或已经加入一个积极向上的群体。通过你的努力，有机会获得功成名就的掌声、鲜花，享受众人艳羡、崇拜的目光。但是，在此之前，你也会经常面对压力和挑战，甚至是前进道路上的孤独、失落和彷徨……为了帮助大区经理的快速成长、更好的承担起这个职位所应承担的职责、开展好各项关

4、键工作，实现大区经理的工作目标，我们特地编写本手册，以期对大区经理从角色认知、职责划分、岗位要求、工作方法，以及晋升途径和个人提高等方面对这一职位进行全面解读。本手册将有助于你更清晰的了解自己的工作、提高工作绩效，成为一名出色的大区经理。请仔细阅读本手册，并严格按手册执行。一、大区经理角色认知大区经理在公司中是紧跟渠道部，全面负责区域内业绩管理、人员管理、商品管理、费用管理、市场活动执行和市场情报管理，以保证全面达成公司在区域业绩目标的复合型职位，是公司高层经营管理职位的储备人才，是区域日常经营管理活动的CEO。大区经理是公司在区域

5、业绩目标的主要责任人，但是大区经理的主要职责不仅仅是业绩，因为大区经理不可能依靠自己一个人完成公司在指定区域的业绩目标，更重要的还需要依靠大区经理管理的下属员工共同努力来实现。综上所述：突出的业绩是大区经理的重要工作目标，但良好的管理是实现目标的有效手段。单纯抓业绩，业绩就失去了支撑；单纯重管理，管理就没有了方向。因此，大区经理在日常工作中要做到两手抓：一手抓业绩、一手抓管理。（一）大区经理的作用大区经理既是公司销售和区域人员、财务与管理政策的执行者，同时又是所在区域各项事务与活动的策划者、组织者和监督者，是公司与市场经营活动的桥梁

6、和纽带、是公司营销工作的中坚力量，在公司营销系统中处于承上启下的地位。29/29不出轨不完美对于下属员工而言，大区经理代表着公司（管理方）、权力、指令、纪律、休假时间、提高收入以及发展和晋升机会。对于公司而言，大区经理是公司与员工和区域具体工作之间的纽带，代表着销售业绩、成本控制、人才储备培训摇篮、区域市场品牌影响力、客户忠诚度，同时又代表着下属员工的需要。对于公司产品的消费者而言，区域门店和销售出的产品以及销售产品的员工，代表着整个公司。作为一名大区经理，你将比常人承担更多的工作和更大的压力，当然你也能为此获得更多的收入与成长机会

7、，这一职位充满了机遇和挑战——即使你没有参与所有的工作，你也要对更多的结果负责，不管是积极的结果还是消积的结果。这些结果不仅来源于你自己，有更多的还来源于你的下属，而你所要做的就是通过培训和合理的工作安排与监督反馈，让你的下属给你带来更多的积极的结果。这样的工作对于常人来说，也许会感觉到烦恼甚至痛苦，但如果你是一位有潜力担任更高职位的“潜力股”，那你将从这个过程中体会到工作中成长的乐趣。作为一名大区经理，必须以完成公司的区域发展目标为导向、招募和培养区域销售人员、组建区域销售队伍，并通过计划、实施、检查、监督、总结等一系列方式对人员

8、进行有效调度，促使下属在适销货品的采购与陈列、促销活动的组织与实施等方面有效执行，确保公司在区域的发展目标如期达成。（二）大区经理的义务1、对公司的义务作为企业，首要目的是盈利。只有有能力持续盈利的企业，才能给投资者以回报、才能为员工