大区经理管理手册

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1、销售部大区经理管理手册为更好的规范销售部大区经理的各项工作，以提高工作效率，特制定如下大区经理管理手册：1、大区经理出差纪律及行为规范1．1严格遵守国家法律法规，遵守公司各项制度。1．2诚实守信，礼貌待人，严禁欺瞒公司的行为。1．3同事间互相帮助，顾全大局，团结合作，共同打造***的优秀团队。1．4有责任感，工作积极主动，充分发挥个人的主观能动性，保质保量地完成公司布置的每项工作任务。1．5有上进心，虚心好学，认真掌握各项技能，努力提高自身素质。1．6公司员工均不能利用工作之便，或以公司名义为个人谋取利益或兼职其它工

2、作。1．7大区经理无论是工作时间、出差时间或工作之余均应注意个人人身安全，不从事危险活动。1．8爱惜公司财物、节约公司资源。1．9注意个人仪态仪表，着装大方，言谈举止有礼。1．10各大区经理在公司办公期间应保持办公桌面的整洁，资料文件等应合理归档，不得到处摆放。1．11处处维护公司的利益和形象，不谈论与公司形象、品牌形象、公司原则、公司政策相违背的言论；不从事有损公司形象，品牌形象的活动。1．12不给客户制造正常工作以外的难题和提出正常工作以外的要求。严禁收受客户回扣、贿赂，严禁向客户索要财物；未经公司批准，不能向客

3、户借款。1．13听从指挥，不游玩水、不转弯绕道，不擅离岗位。1．14不得泄漏公司机密。3、大区经理工作职责2．1接受、确认、并负责执行销售部经理下达的整体销售任务2．1负责所辖空白区域及需调整的区域市场的开发与维护，寻找符合公司要求的客户加盟。2．2有效管理区域市场及区域销售队伍，指导各级销售主管的业务开展工作，确保顺利完成销售部经理下达的任务，包括所负责区域内的销售任务和货款回笼。2．3负责所辖区域客户与公司之间相关事务的协调、跟进与处理。2．4负责向销售部经理提出区域组织管理和发展的建设。2．5区域内促销计划的制

4、定与执行2．6负责所辖区域客户的综合评估与优化。2．7负责公司相关政策在所辖区域的有效执行。2．8负责所辖区域销售目标和任务的分解及达成，制定并执行区域内年、季、月销售计划，费用预算、回款计划。2．9负责所辖区域的市场信息收集与反馈。2．10负责所辖区域的危急公关处理。2．11支持协助区域内各地代理商开发二、三级市场和终端销售点的，协助经销商制定合理的渠道管理方案。2．12定期与非定期拜访区域内各级经销代理商，加强与各经销代理商的联系，加强售后服务和技术培训支持。2．13与代理经销商探讨符合当地的新的销售模式，促进代

5、理经销商的销售。3、大区经理市场协助与监督3．1协助代理商组建团队。3．2协助代理商市场规划及制定政策。3．3协助代理商市场管理及维护（对网络优化、空白市场开发、客户关系维护）。3．4协助代理商进行终端形象建设。3．5协助代理商市场推广与策划。3．6监督代理商政策的执行情况。3．7监督代理商对公司品牌忠诚度。3．8监督代理商对网络情况进行优化。3．9监督代理商资金情况。3．10监督代理商价格体系、产品结构。3．1监督代理商库存的合理性。4、行政管理4．1大区经理出差时，需填写出差申请单，出差计划表，经销售部及分管副总

6、批准后报人事部备案。4．2大区经理应按出差计划表出差，如有变动需通知销售部经理，以同意后方可改变行程。4．3每位出差的大区经理回公司后应主动向销售部经理报告出差的状况、成果,并提交书面报告。4．4每位出差在外的大区经理，以电话方式在每周二、五上午向公司汇报行程，由文员据此填写《大区经理考勤表》并报销售部经理，未按此规定执行者，公司将扣减大区经理出差旅补贴额度，并降低报销费用标准。4．5每位出差在外的大区经理，必须每周六上午十点前将书面填写周报和下周计划、市场动态回传给销售部经理述职（传真或电子邮件）（表格见附则）。4

7、．6大区经理需执行月报制度，每月2日上午十点前将《大区经理月报表》交给销售部经理（传真或电子邮件）。4．7大区经理需执行年报制度。内容包括：销售工作总结与自我评价、市场检讨分析（各代理商、竞争者状况与发展趋势）、提出下一年度计划。4．8未能按时上交上述周报、月报及公司要求完成的其它报告,一次罚款五十元。4．9大区经理手机必须保持在每天24小时开机状态（一小时内联系不到本人就算关机），关机第一次严重警告；第二次后公司通报批评并罚款每次50元；。4．10业务人员回公司后，必须按时刷卡上下班。5、保密制度5．1大区经理有义

8、务保守公司的经营机密，大区经理务必妥善保管所持有的涉密文件。5．2大区经理未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件，以及其它未经公开的经营情况、业务数据。6、附则6．1本管理手册经公司批准后执行。6．2本管理手册的解释权归属于******科技股份有限公司销售部。******科技股份有限公司销售部