现代消费者购房意愿因素与研究报告基于丽江公寓客户分析

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1、-内容摘要“绿城·丽江公寓”开发以来，面临着激烈的市场竞争，要获得市场赢得客户，必然要求与之相适应的营销策略。而当前的营销模式诸多方面存在不足。本文在理论分析的基础上通过问卷调研的方式研究了丽江公寓目标客户对房产偏好及其影响因素进行了分析研究，并利用营销组合理论提出了丽江公寓有关营销策略的相关建议。关键词：营销、房地产、促销.---ABSTRACTAfterthedevelopmentofGreencityLijiangApartment,itfacesfiercemarketcompetition.

2、Ifitwantstoappealcustomerstowinmarket,itneedstohavetherelevantmatketingstrategies.Buttherecentmarketingmodelsexistmanydeficiencies.First,theauthordoessomesurveysaboutthetargetcustomers,andmakesacarefuldivisionoftherealestatemarketinginHangzhou.Thenanaly

3、sisthefondoftheproductsoflocalcustomersindifferentlevelsofincomeandculture,anddeterminesthetargetcustomersofLijiangApartment.Afterthat,theauthorgivesafullspecialscheme,usesthetheoryofmarketingcombination,studiesthemarketingposition,priceandpromotionstra

4、tegiesofLijiangApartment.Andfinallytoachievethepracticalapplicationofmarketingstrategies.Keywords：marketing,Realestate,promotion.---目录第一章引言1第一节研究背景和研究目的1第二节研究方法1第三节主要创新点2第二章文献综述3第一节住房消费影响因素的相关研究3第二节住房消费需要6第三章影响购房意愿因素的实证分析10第一节影响购房意愿的理论分析10第二节问卷设计与说明12第三

5、节实证结果与分析12第四章对策建议19【参考文献】25附录：绿城•丽江公寓客户交流表26.---第一章引言第一节研究背景和研究目的从世界各国房地产业的发展历程来看，住宅投资随人均国内生产总值的增加而增加，当人均国内生产总值进入500-1000美元时，住宅建设与消费将进入快速增长阶段，当人均国内生产总值进入1000-8000美元时，住宅建设与消费将进入持续稳定增长阶段，直到人均国内生产总值达到8000美元-10000美元时，住宅投资才开始减少。2008年我国人均国内生产总值已经超过1500美元，住宅建设

6、与消费正处于持续稳定增长阶段；通过近几年的房地产投资额、销售额等趋势图可以明显看出这一点。保持投资总量的较快增长，扩大内需，加快住房建设，实现投资和消费双向拉动，促使住宅成为新的经济增长点已成为我国固定资产投资调控的总原则，因此，今后较长时期，我国房地产业将保持快速的发展趋势。但从目前的现状来看，中国的房地产存在的最大的问题是房价普遍过高，可能对房地产业的长远健康发展形成潜在的威胁。据有关数据显示，目前我国居民的年收入与房价比大概是1：8到1：15，而日本东京是1：4.8，在中国如此高的房价只有少数高

7、收入阶层能够承受，该阶层需求逐渐被消耗后，可能出现明显的消费断层。但房产是一种比较特殊的产业，房地产具有价值昂贵、产品多层次、消费需求多样化及消费周期长的特点，要求开发商从开发可行性、产品市场定位，到推出商品以及售后的服务承诺，都必须尽可能了解和满足消费者的需要，以此规避风险，获取利润。这使得房地产企业比其他行业的企业更需要市场的调查与策划。因此，无论是从国家产业发展的角度还是从单个房地产发展的角度来看，准确了解我国居民的潜在需求以及这种需求的影响因素都之关重要。本文以“绿城·丽江公寓”项目为研究对象

8、，结合房地产商品和房地产市场的特殊性，通过正确的市场细分和市场定位，分析目标客户及其特点，并对消费者特征进行进一步的分析，并制定出有效的营销策略，去满足目标市场需求。第二节研究方法本文坚持理论与实践相结合的原则，从本企业房地产开发项目的营销策略管理实践出发综合采用了理论研究、实践调查、系统研究等研究方法。1、理论分析。.---房地产的营销管理是一项复杂的管理实践，既需要房地产、营销理论的指导，又需要房地产营销的实际工作经验，如何将营销理论运用到房地产营销