80分 售前四步法.docx

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1、1、一个客户的销售经理说，公司销售数据分散存放在多部门，多个人的计算机上，不能及时共享；传统记账方式使得数据间没有钩稽核销的关系；加上大量的人工制作的报表缺乏联动性，数据容易出错。你认为是哪个环节出了问题·(A)发货环节·(B)销售计划编制·(C)销售报价·(D)销售分析2、某企业销售员小张说“销售拼命做单，款难以回收,财务不知销售部门有几本账.每年都有管理不善致内部投机，造成损失。”你以为该问题出现在我们业务流程的哪个环节？·(A)销售接单·(B)应收回款·(C)销售退货·(D)销售发货3、企业运杂费、保险费等费用的管理，通过T6系统哪个功能实现？·(A)应收

2、发票·(B)代垫费用·(C)应付发票·(D)费用结算4、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点？·(A)销售订单追踪·(B)信用管控·(C)代垫费用·(D)内部投机5、以下哪种原材料可以倒冲领料描述错误的是______。·(A)线材·(B)板材·(C)油漆·(D)独立部件6、T6系统的客户存货对照表有什么用途？·(A)针对不同客户、不同存货设置不同的价格·(B)针对不同客户、不同存货设置不同的接单比例·(C)设置客户存货编码和企业存货编码的对照关系，在录单时可进行转换·(D)以上都对7、企业在从采购订单到采购付款这个过程的管控中经常出现一些问题，最根本的原因是什么？

3、·(A)制度没有制定好·(B)人员素质低·(C)数据不共享，不关联，造成漏洞·(D)以上都不是8、存货A具有外购，销售，委外，生产耗用，自制的属性，在BOM里他既是某个存货的子项，又是其他存货的父项。那么进行了MRP运算后，自动产生什么计划？·(A)只有生产计划·(B)只有采购计划·(C)只有委外计划·(D)采购计划、委外计划、生产计划都有9、采购管控有三个重要管控点，哪个不是？·(A)供应商选择·(B)付款控制·(C)采购计划控制·(D)采购业务跟踪10、关于存货辅助管控点的保质期管理，下列说法正确的是_______。·(A)需要质检的存货必须要进行保质期管理

4、·(B)需要保质期管理的存货必须要进行出库跟踪入库管理·(C)需要保质期管理的存货必须要进行批次管理·(D)存货的保质期天数不可以随时修改11、"仓库物品成千上万种，仓管员无法对每种物品的在库时间做到心中有数。对于物品的保质期、失效期不能做到一目了长然，常常会造成物品的人为积压"该现象出现在企业库存业务管控中的哪个环节？·(A)库存业务流程·(B)月末成本·(C)报表查询·(D)单据记账12、与供应商结算，可能发生哪些情况？·(A)一次到货，多次开票·(B)多次到货，一次开票·(C)多张发票，一次付款·(D)以上都可能13、以下哪个业务属于特殊出、入库业务管理？

5、·(A)受托代销入库·(B)形态装换·(C)限额领料出库·(D)配比出库14、T6系统支持以下哪种核算方式？·(A)按部门核算·(B)按存货核算·(C)按仓库核算·(D)以上都支持15、以下对ROP运算描述不正确的是？·(A)ROP运算就是再订货点发。·(B)存货属性必须ROP件·(C)存货属性可以不是外购·(D)可以使用固定批量法16、以下采购流程，最正确的是______。·(A)采购计划－采购订单－到货单－采购入库－发票－结算·(B)采购计划－采购订单－到货单－采购入库－结算－发票·(C)采购计划－采购订单－到货单－发票－采购入库－结算·(D)采购计划－采购

6、订单－采购入库－到货单－发票－结算17、哪个不是库龄分析难度的现象？·(A)无法统计有没有超过2个月都没有使用完的物料·(B)不知道每一种物料在仓库里放了多久了·(C)物料放久了，不知道会不会贬值·(D)库房里的料用完了，没有及时补充造成停工18、一次给客户做售前沟通过程中，客户销售经理要求T6能够分析按照不同分组条件（如客户、业务员、货物等）在某时间段的销售构成情况。你认为下列哪项可以实现。·(A)销售结构分析·(B)销售计划执行·(C)销售发货明细·(D)货物流向分析19、存货种类与数量多，业务频繁，采用任何一种计价方法，工作量都很大，更不能保证计价的及时性

7、。"是对哪个业务环节的问题进行剖析？·(A)销售接单·(B)销售发货·(C)存货核算·(D)采购入库20、以下哪个不是库龄分析难度大的原因？·(A)物品批次不同，存放在一起，发料时会出现不同批次混在一起无法区分，难以做到先后批次一一对应·(B)仓库物品种类繁多，出入频度大，仓管员要对每一类物品的在库时间作出统计工作量大·(C)企业有很多特殊业务，如暂估处理、成本调整，加大了库龄分析的难度·(D)以上都是21、通过哪个存货业务辅助管理控点可以帮助销售部门准确回应客户对产品数量的询问？·(A)货位管理·(B)存货分析报表·(C)批次管理·(D)库存可用量管理22、在

8、哪个业务单据中可以通过条