中小企业市场营销论文范文-分析中小企业的营销管理理由word版下载

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1、中小企业市场营销论文范文:分析中小企业的营销管理理由word版下载导读：本论文是一篇关于中小企业的营销管理理由的优秀论文范文,对正在写有关于中小企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：人心，从而是产品得到消费者的认同，增强自己的竞争优势。5、培养优秀的营销团队。“众人拾柴火焰高”，一个有效的营销团队不仅可以令金业稳步发展，还能够在发展中补查缺漏，不断提升。对于人才的招聘，不仅要放眼人才市场，还要与各大高校、培训机构等加强联系，不仅让其为企业输送优秀的人才，还要请资深的营销专家定期为企业摘要我国中小

2、企业的营销管理水平一直以来都处于比较落后的阶段，无论是营销观念还是相关的手段，都难以达到更高的层次。中小企业营销管理存在营销理念不尽科学、营销手段缺乏创新、营销战略缺少理性、营销人才供应短缺等理由。针对一系列的理由，本文从营销的文化、管理、发展等方面进行改善，为中小型企业的营销管理找到正确的发展方向。关键词中小金业营销管理理由发展策略:A目前，我国中小型企业的数量上升，已经成为国民经济发展中不可忽略的一股力量，而现在，市场上的竞争也越发的激烈，中小企业在营销管理等方面做得不尽人意。怎样才能令中小企业更好的做

3、好营销管理已经成为不可回避的理由。笔者将结合自身的工作经验和对相关资料的借鉴，就目前中小企业发展的情况，对中小企业在营销管理方面存在的理由进行分析，并探寻其解决策略。一、中小企业的营销管理营销管理，是企业发展的关键所在，其中营销策略占据着举足轻重的地位。它是一个创造性的思维过程。中小型企业想要做好市场营销，必须遵循营销活动的客观规律。所谓的营销策略就是指企业为了提高销售份额，占据更大的市场，在对市场和受众进行调查分析以后，根据分析结果所做岀的促销活动策划，而营销管理则是对整个营销过程进行监督管理。二、目前中

4、小型企业的营销管理中所存在的理由中小企业在国家政策的扶持下，如雨后春笋般茁壮成长起来。在其发展的过程中，制约其发展步伐的关键因素就是营销管理。营销策略是否合理有效，直接关系到中小企业能否稳健的发展。下面简耍分析一下目前我国中小企业的营销管理中所存在的一些理由。1、营销手段落后。虽然一些中小企业能够鞭策自己，让营销手段与时俱进，但是大多数中小企业的信息获取渠道比较狭小，在加上其对市场需求把握不够准确和对市场营销片面的认识，导致其将市场营销看成简单的推销，以至于营销手段落后。另外，一些中小企业对现代化的设备，如

5、互联网等不够重视，不能很好的利用，令其信息收集比较困难和片面。2、尚未树立科学营销的理念。科学营销理念，是保证中小企业在激烈的市场竞争中不被淘汰有利盾牌。虽然许多中小企业已经逐步培养自身的市场意识和品牌意识，但是，在落实过程中却无法将其与具有战略作用的营销理念很好的结合。无论是中小企业还是大企业，其企业文化都是至关重要的，想要在市场竞争中占有一席之地，就需要企业树立科学的营销理念，做好文化营销。3、营销创新动力不够。中小企业多以劳动密集型生产为主，其技术和资本的含量都比较低，利润主要从加工费上面获取。这样的

6、发展模式就促使越来越多的人加入到中小企业的投资中来，从而使市场上出现供过于求的现象，进而使各个企业之间开始展开价格战。在这样的竞争中，归根结底还是低水平的重复生产惹的祸，多数中小企业不愿意在营销创新方面投入人力、物力和财力。这样就导致了价格战日复一日年复一年的不断上演，而企业得不到发展，甚至被摧毁。4、营销战略不尽人意。中小企业想要得到更大的发展空间，在面对市场之时，不仅要具有随机应变的能力，更要具有理性的营销战略指导，发挥其与众不同的优势，生产别具i格的产品，走“降低成本，增加产量”的道路。目前，一些中小

7、企业不够重视理性营销，再加上其信息面较窄，致使营销渠道单一，制约了企业发展。5、营销人才缺乏。企业之间的竞争，归根结底就是人才的竞争,营销人才对于中小企业的营销来讲至关重要。目前，多数中小企业都处于缺乏营销人才的困境之中。出现这种情况的理由主要在与企业中没有形成一套有效的招揽人才、培养人才的机制。三、解决中小企业营销管理理由的策略解决中小企业营销管理理由，可以通过以下几个方而入手：1、丰富营销手段。不仅要注重市场营销，加强较强市场营销的力度，与此同时还要做好网络营销的计划利策略，注重企业网站建设。2、树立科

8、学营销管理理念。在中小企业中监理科学的营销管理体系，主要是要制定合理的营销人员分配及管理制度。制定合理的营销人员分配可从以下两方面进行，首先是考核体系从单一变为多维，不仅看销售额，还要同时关注回款率、销售增长率、市场占有率等。第二则是监理有激励意味的薪金和培训，让员工在工作的过程中不断提高。对销售人员的管理则要通过建立行政管理制度、业务管理制度和行动管理制度等来规范员工的业务流程、个人行为和工作时间。企业可实行例