中小企业市场营销论文范文-试述中小企业营销发展对策word版下载

《中小企业市场营销论文范文-试述中小企业营销发展对策word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中小企业市场营销论文范文:试述中小企业营销发展对策word版下载导读：本论文是一篇关于中小企业营销发展对策的优秀论文范文，对正在写有关于中小企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：业经营者所接受，学会了通过采用先进的营销方式来经营企业,但一些中小企业由于在市场的开拓和信息渠道上存在的局限性，对营销的认识也比较片面，新的市场营销名词就逐渐的被等同于推销，导致营销手段表现落后，面对的还是整个市场的培育。理念、产品服务等可以丰富营销手段。1.2传统观念先产后销不考虑顾客需求先制造产品进摘要：中小企业由于规模小，弹性大，凭借市场灵活性，不仅可为国家经济发展产生重大贡献，也可以为就业人群

2、提供较多的就业机会。中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取-套行之有效的经营策略和竞争战略，扬长避短。本文从市场营销的战略定义岀发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销策略。关键词：中小企业；营销战略1006-4311(2013)15-0180-020引言中小企业的发展对一个国家的就业、税收以及城市的全面发展至关重要，屮小企业对于城市经济发展的贡献率达到80%—90%,对于缓解就业压力起到至关重要的作用。但是，我国中小企业经历了全球范围的金融危机以及通货膨胀，再加上自身的资金匮乏，管理能力差等因索导致了中小企业大批的倒闭，所以在新的经

3、济形势下研究如何通过战略调整来促使中小企业健康发展成为一个亟待解决的理由。1我国中小企业营销存在的理由国民经济的不断发展和综合国力的增强，时代对中小企业的发展要求越来越高，现代市场营销是我国发展社会主义市场经济走向世界市场所需要的一门学科，为了适应时代对营销的需求，也为了企业更好地发展，要求营销也要顺应时代的潮流。1.1推销市场与营销手段从营销的发展过程來看，从生产观念直到现在的营销观念上的转变证明，传统的销售理念要不断的被新的营销理念所代替。虽然市场营销的理念已被许多中小企业经营者所接受，学会了通过采用先进的营销方式来经营企业，但一些屮小企业由于在市场的开拓和信息渠道上存在的局限性，对

4、营销的认识也比较片面，新的市场营销名词就逐渐的被等同于推销，导致营销手段表现落后，面对的还是整个市场的培育。理念、产品服务等可以丰富营销手段。1.2传统观念先产后销不考虑顾客需求先制造产品进行推销，销售效果不好加大营销难度。1.3营销战略缺乏理性中小企业的战略是突发形成的，而不是事先预设，战略计划的制定和实施过程是非正式的，没有经过深入细致的市场调查，也没有科学的市场预测和可行性分析，缺乏理性的策划与执行。受企业家个人的价值观即个性的影响。只注重短期计划与策略而忽视了长远的发展。没有前瞻性与全局性意识。1.4营销人才相对缺乏人才资源是一个企业的能动性资源，市场的竞争也是人才的竞争，从营销

5、方面来看，营销人才是缺乏的，没有有效的吸引人才也没有留住好的人才，没有较好的人才培育和使用机制。1.5无法适应高速变化的互联网经济互联网是获取信息快而有效的途径，不仅可以获取外部信息资料还可以通过它更了解自身产品的不足。了解时代的需求，进而顺应环境的变化。1.6营销创新的缺乏动力、产品同质化严重目前中小企业产品同质、放弃质量比价格，忽略了促销的作用，保护产品的意识不强，在人、财、物、销售等方面缺乏创新。为了提高中小企业的营销发展，解决现有的营销弊病，我们需要进一步的开拓市场和环境，借鉴及敢于创新。2中小企业的营销策略侣议2.1建立全新的企业营销理念——圆规划圆理念从企业目标出发，由原来的

6、实现利润最大化到为顾客创造价值，提高顾客的让渡价值。把经营企业当做画圆，把能给顾客提供的所有附加值当作各个小的圆，以顾客为圆心，实现以同心圆式的管理理念。圆是由圆规画出來的，圆规由两只脚组成，中间有一个旋转的交叉点。一只脚已经定好了在圆心的位置，那么圆心的这只脚也就决定了另一只脚的长度，脚越长画的圆也就越大。那么在一个企业里面除了圆心的那一只脚外的另一只脚应该是什么呢？简单的说它应该就是企业的整个经营过程。我们乂如何制约好这两只脚怎样让这个圆规画出更大更好地圆。圆的两只脚相互影响和相互作用，同时也相互制约着彼此。如果圆心的那只脚定不稳那么另」只脚就会受到它的影响，导致圆画不好。假如离开了

7、定点圆心一只脚的圆规是画不出圆的，所以注定另一只脚必须围着已定为圆心的脚旋转。两只脚的和长度决定着你画的圆的大小，定圆心的脚稳了，两只脚同时变长时圆就会变大，而各个不断扩大的循环的小圆也就相当于一个企业的市场占有率。所以一个企业想要长远的发展下去，不管什么时候都得围着圆心进行画圆。所以在开始画圆之前就要把圆心固定牢固。固定圆心可以做好以下几点：①消除传统的销售理念，从以产促销到以销促产上的转变；②在定价策略上，不应着重考虑定价而是先