营销市场营销论文范文-简析中小企业开展网上营销的理由与策略word版下载

《营销市场营销论文范文-简析中小企业开展网上营销的理由与策略word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销市场营销论文范文:简析中小企业开展网上营销的理由与策略word版下载导读：本论文是一篇关于中小企业开展网上营销的理由与策略的优秀论文范文，对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：网络经济作为一种创新最快的经济模式，网络不仅转变了顾客的价值观，而且使企业击破了时间与空间的局限，在大型的市场领域中合理进行资源的整合及配置。我国的中小企业利用网络营销将使企业的成本降低，有效提高其效益，增强客户的满意程度与成本的竞争优势，提升企业的良好形象，给企业的经营活动带来巨大作用。本文笔考针对中小企

2、业开展网络营销出现的理市进行分析，并对此提出相应的改善措施。关键词：中小型企业网上营销策略研究1.前B大多数中小企业是目前我国经济发展的基本特征，其开展网上营销将依靠国际互联网以完成各系列的营销环节，实现营销的目标。相对中小企业而言，网上营销恰好能实现以最小代价将自己销售出去。网上营销遭到传统手段的压迫与挑战，渠道占领企业所有的交易利润，若所有产品均在网上销售，将使渠道的利益受损，传统途径与网络营销产生矛盾。根据这种现象，中小企业的发展积极性相对高于大企业，大企业已建立十分齐全的线下营销通道，其建设渠道来建造行业门

3、槛，并抬高此门槛。而中小企业倾向于网上营销的理由在于，其能击破大企业在竞争行业中的门槛。将市场由实际化为抽象，削弱大企业在市场中的地位。在网络营销的发展机遇下，所有企业起点相同，为小中企业的网上营销带来可能。总之，中小企业应结合网上营销的特点，制定正确的实施方案，有效地开展网络营销活动，使其获得良好成效。1.中小企业开展网上营销的必要性首先，随着网络技术的快速发展，为中小企业积累了广泛的顾客群，从而为其的营销开展打造坚固的市场基础。处于网络形势下，时间与空间的概念、消费者的行为方式、市场的内涵及性质均发生巨大变化。

4、相对中小企业而言，网络是富有挑战力的市场改革以及令人振奋的商业机会。其次，中小金业的组织结构较为灵活，更适合开展网络营销。企业可借助网络与消费者及其竞争对手面对面的交易，以不断扩大自身的市场范围，从而获取更多的发展机遇。随着市场营销模式的不断变化，企业应构建与其环境相适应的组织机构，也就是构建网络化、数字化及智能化的组织机构，这对于大型的组织机构而言,更具有发展优势。最后，网络营销有利于降低销售成本，为中小企业在网络市场中树立良好的品牌形象。此外，开展网络营销的费用较低,不存在任何租金成本，利于产品直销，不仅减小中

5、小企业的库存压力,还减少了产品流通的环节，降低了销售成本。因此，开展网络营销极其重要，是中小企业开拓网络市场的重要渠道。1.开展网上营销产生的理由3.1中小企业的网络营销意识薄弱在开展网络营销的过程中，多数中小企业认为自身没有实力开展网上销售活动。但事实上，这些企业完全具备雄厚的实力，以及有能力开展网上营销，只是缺乏较强的网络意识而已。近年来，我国的大多数网络用户均用于游戏或聊天等休闲的个人服务，尚未接触较多的网络营销活动。某些接触网上营销的用户，大多数认为网上的商品缺少实体感，质量无法保证，并且害怕被欺诈等，对此

6、，这些用户宁愿选择到商场消费而不愿在网上购买。此外，大部分企业将竞争目光放到实体市场，尚未意识到网络时代的重要性。我国的部分中小企业虽已试图开展网络营销，但并未完全认识到网络营销的绝对优势。因此，难以开展网络营销途径。3.2相关网络营销的法律政策不健全在网上进行交易的商品均是通过系统完成，其中包括网上支付的过程。然而，当前我国虽开通能进行网上支付的信用卡业务，但由于其技术尚未得到安全保障，以及大多数的消费者仍未完全接受这种销售模式，因此，这些理由仍是中小企业在开展网络营销过程中首要解决的理由。由于网上营销是借助网络

7、信息进行跨区域的传送而实现的，因此，在开展期间难免会出现经济纠纷的现象。当前我国相关的法律政策尚未得到贯彻落实，市场机制尚未健全，因此，在开展网上营销的过程中，企业应妥善处理相关的经济纠纷理由。3.3知识产权受到侵犯我国中小企业进行网络营销监管的产权理由，主要是数字化产权的侵犯理市。其中包括专利权与版权两部分。首先，与专利权有关的企业营销安全理由包括两方面：一是侵权行为。少数企业非法采用指导企业经营商业活动的营销手段与途径的专利。二是企业过于注重专利的保护，从而破坏了知识的共享权，这不仅阻碍知识的共享与传播，还忽略

8、企业的社会责任，严重影响社会与经济的健康发展。其次,版权理市。数字化与互联网技术的快速发展，对数字化产品的复制与修改发挥重要作用，有利于知识产权商品的上传与下载。对于利用互联网进行促销与分销的企业，其在开展网上营销时，将会出现较多侵犯所有者版权的行为，使所有者的版权权益受到损害，不利于企业的经营发展。4.采取措施维护网上营销的开展3.1网上营销对企业组织的整