企业市场营销论文范文-谈谈中国中小企业市场营销理由word版下载

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1、企业市场营销论文范文:谈谈中国中小企业市场营销理由word版下载导读：本论文是一篇关于中国中小企业市场营销理由的优秀论文范文,对正在写有关于企业论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：摘要：在实行市场经济的中国社会中，市场竞争越来越激烈，而企业要在这场激烈的竞争屮获取一席之地，做好企业产品的市场营销工作至关重要。而在实际中，我们不难发现，中国的中小企业市场营销工作还存在着不少的理由。这些理由不但阻碍了企业自身的发展，也拖慢了整个社会经济发展的脚步。本文旨在从中小企业市场营销中存在的理由予以分析。关键词：屮小企业市场营销理由一、市场营销的重要作用随着时代的发展与社会的进步，中国步入

2、市场经济体制之后，新兴的中小企业在整个市场中扮演着越来越重要的角色。但市场竞争也越来越激烈，尤其是对于在竞争中处于弱势地位的中小企业。又由于供求关系主导着整个市场，在此过程中又存在着信息不对称等理由。为解决这些理由并使企业稳步发展，市场营销的重要作用逐渐凸现出來。市场营销的作用简言之就是解决信息不对称理rti,即是讣企业获知消费者的需求；让消费者了解企业的产品。首先，消费者是企业的核心，因此让企业获知消费者的需求是市场营销的首要任务。只有了解了受众的需求，才能产出相对应的供给，从而实现企业的目标。再者，让消费者了解企业的产品是市场营销的重点。企业通过实行一系列的营销手段，突出自己产品的

3、特点、性能、作用等，从而增强企业的竞争力，并在消费者心屮形成对该产品的印象。最终扩大销售的范围，实现企业的盈利。二、中小企业市场营销存在的理由（一）营销意识落后虽然市场营销一词已逐渐被各大公司企业接受，但是营销意识却并未在此建立起來。很多企业还保留着传统的销售模式，可是推销并不等于营销，它只是营销的基础。这种推销不但不能使企业产品得到很好的推广，更会使得企业在消费者心中失去一个良好的形象，只会达到事倍功半的效果。科技在不断地发展，营销意识也应该随Z培养起来。企业可借助于网络等多种平台进行产品的营销。落后的营销意识只会阻碍企业发展的脚步。企业必须认识到市场营销的重要性，了解市场营销的各种

4、途径，摒弃传统落后观念，发展树立创新意识，从而使企业在市场中立于不败之地。（二）营销手段单一由于很多企业营销意识不足，使得在产品宣传过程中仅仅局限于传统的推销模式。他们没有意识到可以通过电视传媒、网络工具等方式进行产品推广。这种传统的推销模式不但无法拓宽企业的市场，还可能在产品的受众中产生不好的印象，最后只会事倍功半。（三）营销人才不足很多人说市场营销起点低，实则不然。之所以会有这样的认识,是由于大多企业并没有启用真正的营销人才。他们聘用的只是那些会推销的人，他们仅是不断对消费者进行口头劝诱，无法形成一个有策略的推销模式。这使得产品的真正优点、特性等被其他因素盖过，这样也会使产品在推广

5、过程中缺乏专业的策略指导，使得产品难以在消费者中形成一个正面积极的印象。（四）前期调研缺乏市场调研工作是企业进行产品营销的前提，它是一个了解消费者消费意向与需求的工作。但大多企业为节省时间，过于急功近利，减少了这一环节，而进行想当然的、盲目的产品生产与推广。即是进行了调研工作的企业，大多都没有一个对理由进行具体考察、深入分析的过程。这就使得企业的产品与消费者的需求出现脱节等现象。这样不但可能使得产品生产出来无人问津，大大增加了各种成本，还会造成营销策划的重大失误，大大影响企业的盈利。三、营销理由的解决策略（一）树立良好的营销意识树立良好的营销意识是企业进行市场营销的前提。这种意识的树立

6、应该从企业高层领导开始，通过领导的影响力来影响员工。同时,企业可进行营销意识培养、营销知识培训等工作，使营销工作深入员工的内心。同时，建立一个良好的企业营销文化氛围，使员工在营销过程屮形成较强的凝聚力，并增强其工作的积极性。只有形成了这种意识，才可能指导企业不断进步与发展。（二）高效利用网络等途径随着科技的不断发展，网络的信息迅速扩散性、存在众多潜在客户等众多功能越来越成为企业进行产品营销的重要途径。这种线上的营销模式也越來越受到企业的青睐。因此，企业必须把网络作为…种产品推广重地。企业要建立一个专门的营销平台，并通过客户的需求进行细分。同时，企业还需聘用专项人员进行远程制约，结合电子

7、商务等应用学科对产品实施营销策划。（三）建立优秀的营销团队建立优秀的团队是企业市场营销工作取胜的关键。企业必须聘用优秀的营销人才，并进行企业文化培训与基本知识技能培训，让整个营销团队产生一种强大的凝聚力，不存在因私利而忽略公司利益的现象存在，从而提高营销人员的整体素质，形成良好的工作氛围而。与此同时，也要有明确的分工。企业设立专门的市场部，负责整个企业的产品推广。部门人员必须分工明确，并严格按照部门规章制度行事，同时还可实施奖惩制度，适当增加员