企业市场营销论文范文-谈谈我对市场营销发展的理解word版下载

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1、企业市场营销论文范文:谈谈我对市场营销发展的理解word版下载导读：本论文是一篇关于我对市场营销发展的理解的优秀论文范文,对正在写有关于企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。（三）营销方式滞后。传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探讨

2、着市场营销这个课题。如何通过市场营销这个利器，以发掘出企业的谋生之路，是众多企业关注的焦点理由。激烈的市场竞争推动了市场营销的发展，传统的营销方式巨大的成本造价，使企业的目光转向品牌战略型市场营销；同时消费者观念的转变也推动了新型市场营销模式的发展，市场正由卖方垄断向买方垄断转变。消费者的消费主动性增强，个性化消费及客户服务管理逐步成为消费的主流;此外，经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基础，现代的企业市场营销方式正在打破地区分割，走向电了商务网络型市场营销发展的新趋势。一、营销理论的概述(一)营销的定义。菲利普•科特勒将营销定义为：个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品

3、价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。(一)4P营销。20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出的4P：产品(Product)价格(Price)>渠道(Place)>促销(Promotion)o营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，它是以满足市场需求为目标的，重视产晶导向而非消费者导向，代表的是企业立场，被营销经理们奉为营销理论中的经典。(二)4C营销。舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了客户(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)

4、和沟通(Communication)的4C营销理论，进一步发展了4P营销理论和策略。主旨强调以客户为中心的营销模式。(三)4R营销。Schultz提出了4R营销即关联((Relativity)>反应(Reaction)>关系(Relation)和回报(Retribution)。4R营销是以关系营销为核心，重在建立顾客忠的营销模式。(四)4S营销。目前一些学者提出了满意(satisfaction)>服务(service)>速度(speed)>诚意(sincerity)的4S营销模式。二、传统市场营销的理由分析受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多理由，如果

5、企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。其主要理由表现在以下几个方面。（一）营销组织构建不合理。职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。（二）营销策略的盲目性。企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不

6、能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。（三）营销方式滞后。传统的以产品为中心的营销方式造成了金业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。（四）企业面对的环境圧力。市场环境的变化、技术的更新、企业规模的扩大及成长……无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销模式上进行探讨和革新。环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对

7、产品的选择性等。而传统的营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得企业营销及策略在新的环境下不能做及时的调整，营销了产品的销售额;传统的营销技术已经落伍;各种技术特别是信息化技术，使得人们的沟通方式发生了巨大的变化。三、现代化市场营销发展的新趋势（-）目标市场细分营销。随着市场经济的发展，顾客的购买心里和购买行为都发生了很大的变化。他们开始更多地通过分析来选择真正适合自己的商品。这就由于产品的种类、型号、包装、质量等层次多样，使得顾客在选择产品时的购买心里细腻化，更注重通过分析比较决定哪种是商品是适合自己的。另外，不